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12月营销日历

营销案例集锦:看电商巨头们怎么玩转营销!

2019-10-0912月营销日历
电商行业从来都不缺狂欢,这不,刚过完双十一,双十二又双叒叕要来了。对于电商巨头来说,电商之战不仅是一场销量之争,更是一场通过立体化、多样化的营销手段,在平台资源、流量入口上

电商行业从来都不缺狂欢,这不,刚过完双十一,双十二又双叒叕要来了。对于电商巨头来说,电商之战不仅是一场销量之争,更是一场通过立体化、多样化的营销手段,在平台资源、流量入口上的全面比拼。那么,双十一的“珠玉在前”能给双十二营销带来怎样的启发?

今天小编就为大家带来天猫、京东、苏宁、唯品会的营销案例,一起来看电商巨头们在刚刚过去的双十一中如何high爆电商狂欢,为即将到来的双十二蓄力助航吧!

案例一.天猫:颠覆传统,换个姿势用红包和消费者玩在一起

从2009年至今,天猫双十一已经进入第九个年头。在这九年里,不断翻新的除了交易额,还有不断迎合消费者需求变化的营销理念和招式。但作为双十一营销的传统保留项目,红包促销的方式依然不可或缺。也许有人会问:“年年岁岁相似的玩法还有多少吸引力?”,传统的红包玩法要如何推陈出新,才能让企业的红包发得有效,也让消费者领得开心?

360认为,传统的形式只要用符合年轻消费群体喜好的趣味性创新样式去表达,吸引用户参与,就可以收获意想不到的惊喜。为了让红包变得更好玩,360为天猫量身定制了导航弹幕红包、金元宝摆件、天降红包等创新导航开屏资源,联合移动端手机助手、手机卫士的充电屏保、桌面强弹红包等,在双十一到来前提前20天进行全面的红包轰炸式投放。事实证明,借助创新互动的红包样式,单个资源也可以获得数百万点击。在提前抢红包的过程中,天猫累积了大量的潜在消费群体,成为保障双十一销量奇迹的重要先决因素。

 

案例二.京东:内容突围,品牌和效果一个都不能少

在“11.11”的争夺战中,流量就是生命线。电商巨头对流量入口的争夺已然演变成一场没有硝烟的战争,而今年率先引爆流量池的就是京东。在“11.11”全球好物节发布会上,京东提出赋能品牌商的“无界零售”解决方案,誓要借助大流量突出重围,在“11.11”实现营销品牌和效果的双丰收。

在了解京东的需求之后,360提出“大流量+内容化”的解决方案,结合购物主题和京东狗形象,为京东定制“能拍美照会下厨”的单身狗主题H5,融入京东超市和各分会场的场景,通过购物场景体验式互动,帮助京东实现各分会场的导流。与此同时,为了助力京东实现跳跃式增长,360决定突出京东在展示和移动投放上的优势,整合移动端手机助手、手机卫士、手机浏览器等优质产品资源,以矩阵式推广实现京东最大化的品牌曝光,让用户全方位体验购物快感的同时,提升用户对京东“11.11全球好物节”的品牌认知。据悉,此次360为京东品牌H5提供了13亿流量的曝光资源,最终获得近亿的点击,真正实现了品牌效果双丰收!

案例三.苏宁:智能推荐,用“千人万面”的曝光加持品牌

苏宁易购是全球O2O零售电商的标杆品牌,作为国内最大的零售电商之一,优质流量的持续引进至关重要。对苏宁易购而言,如何能够更加规模化的获取优质用户,是其决战电商狂欢节的重要营销课题。

作为苏宁的长期合作伙伴,360基于对苏宁的全面洞察分析,助力苏宁利用PC端的强势优势,通过PDB+富媒体+个性化结合的投放,精准定向目标人群,针对不同用户进行差异化的广告图文内容呈现,实现千人万面的品牌曝光。同时,结合移动CPC资源,不断加强活动曝光,全面为品牌加分,提升转化效果。在此次活动投放中,苏宁相关负责人表示:“360平台为我们苏宁带来了大流量的同时,更好地帮助我们通过大数据及智能推荐引导投放方向,从营销行为上更早的预知用户的需求,达成了更好的用户购物体验。”

案例四.唯品会:自动化营销,省心、省力、效果好的营销才智能

定位正品特卖的唯品会,主要以名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等品类为主,其商品库品类繁多且更新较快,这给品牌营销的个性化创意带来很大的困难。如何智能选取符合用户喜好的热推商品?如何快速匹配图文内容,形成亮点创意?

针对唯品会的营销困惑,360充分发挥大数据和人工智能技术优势,双方进行深度合作,为唯品会定制了专属模板,通过商品库的打通帮助唯品会轻松实现智能投放。在落地投放过程中,基于用户的浏览、访问行为,从唯品会的商品库中自动提取商品图片、商品名称及价格等推广信息,并灵活选取定制模板样式,根据用户的实时兴趣行为精准匹配个性化商品和广告文案,智能生成个性化的广告创意。自动化技术的运用极大的降低了营销的成本,同时提高了营销的效率和效果。

  市场的耳光,总是会抽向一成不变的脸,

  营销更是如此!

  今天的案例有没有给您带来一些启发?

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