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11月营销日历

天猫双十一营销传播策略

2019-10-0711月营销日历
自从草根跌入贫民窟之后,就一直努力地克制着买东西的欲望,可时不时跳出来的双十一弹窗广告,总是在提醒我双十一到了,该支持家族企业,为马爸爸充钱了。有些弹窗广告还有点烦人,关都

自从草根跌入贫民窟之后,就一直努力地克制着买东西的欲望,可时不时跳出来的双十一弹窗广告,总是在提醒我双十一到了,该支持家族企业,为马爸爸充钱了。

有些弹窗广告还有点烦人,关都关不掉,关闭的键总是藏在很难找到的地方,一不小心就会点开链接,严重影响工作状态。

天猫双十一铺天盖地的广告让我忍不住想分析它的的营销传播策略,下面让我很认真很正式地为大家浅析它的传播策略吧。

(一)全面的广告覆盖

“双十一”的成功很大部分要归功于广告宣传。最初人们对于“光棍节”狂欢购物的概念还不深,是铺天盖地的广告宣传刺激着人们的神经强化我们的记忆,才使得这个理念深入人心。

十一国庆节之后,天猫就已经开始为活动做充分的宣传,“双十一”的优惠信息充斥在天猫淘宝、微博等各大网站页面,还有公交站牌、地铁站、影视广告等纸媒、新闻、互联网营销传播平台,将“双十一”宣传渗入人们生活的方方面面,提高广告受众率。据相关调查,有近90%的消费者表示就是因为广告宣传的吸引才会参加“双十一”购物狂欢。

天猫通过广告和消费者进行沟通,将“双十一”购物狂欢节活动的信息传达给消费者,促进消费。随着“双十一”营销理念的不断推进,广告主题也在不断变化,从最初的“双11光棍节全场5折”,到“淘宝商城网购狂欢节”,再到“双11上天猫,就购了”,光棍节的概念 在慢慢弱化,而“双十一”购物狂欢节的标识却深入人心。

(二)微博的互动营销

微博营销是指将微博为平台,以信息源的发布者为核心,通过社会网络资源,向听众(粉丝)传播企业、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象的营销方式。

2015年开始,天猫将营销传播重点放在了微博上。从10月20日开始,天猫开辟了微博分会,专门为“双十一”造势。2015年微博上参与抽红包的人次超过3600万,共发出500多个红包,红包相关博文累计阅读量接近4亿,主话题讨论量高达4300万,双11期间的话题累计阅读量超过17亿。

天猫首次利用微博平台,将粉丝经济和购物节绑定,由明星、网红、达人共同组成买手天团,买手们直接发布长微博推荐单品,由天猫来匹配商品链接,促成用户购买。

不仅仅是天猫,双11期间,微博也是各家电商的主要营销传播战场,只是天猫与微博的合作更加深入和彻底,微博资源堪称覆盖用户全途径。微博营销重视价值的传递、内容的互动和准确的定位,天猫利用微博为“双十一”购物狂欢节活动赢得了更高的关注度,将“双十一”活动推广到更多的用户中去。

(三)明星+晚会直播模式

2015年,天猫首次举行 “双十一”晚会直播,利用明星+直播的模式,获得极大收视和关注。

晚会邀请众多国内外高知名度的明星,使晚会更具有吸引力。双11晚会更加强化互动体验,从“摇一摇”抢红包变成“一块摇”一元购,与观众全场互动。让“手机+电视+直播”的霸屏互动进一步挑战互联网娱乐的想象极致。

明星+晚会的直播模式,巧借电视和网络传媒的传播力度,让线上线下百万人共同参与活动,进一步强化“双十一”购物狂欢节品牌活动。

互联网的发展为整合营销提供了更好的传播平台和工具,打破了传统媒体对全国信息渠道“垄断”的局面,使受众进入了信息渠道多样化、廉价化和方便化的时代。

互联网的出现使整合营销传播成为信息时代的必然要求,天猫对“双十一”的整合营销传播使购物狂欢节活动以多渠道、方便廉价地方式传播给消费者,由此提升品牌形象和知名度。

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