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11月营销日历

天猫双十一策略够狠——就是要你剁手!

2019-10-0811月营销日历
中秋国庆一番旅游消费后,本以为可以歇一口气,结果发现天猫双十一在迫近!一个本身是个单身狗孤独悲伤的日子,结果变成了全民狂欢!想想去年的成交额真是恐怖如斯,更恐怖的是这一数据

中秋国庆一番旅游消费后,本以为可以歇一口气,结果发现天猫双十一在迫近!

一个本身是个单身狗孤独悲伤的日子,结果变成了全民狂欢!

想想去年的成交额真是恐怖如斯,更恐怖的是这一数据每年还以递增的形式在增长

且增长的幅度之大令世界瞩目,回顾十年的历程,天猫到底做了什么令世界如此疯狂?

一、时机的把握

1、时间节点

首先从时间上看,十月份中秋国庆,十二月份又有圣诞、元旦等节日做销售,只有十一月份是属于一个空白期,双十一的出现正好填补了这一空白。这也是京东双十二没有双十一来得疯狂的重要原因之一。

2、季节判断

其次从季节上看,十一月份正好是由秋季向冬季转换,季节的改变带动了消费,双十一的降价正好迎合了消费者的购买需求。

3、创造品牌日

再有就是“双十一”本身便具有一定的趣味性,虽然没有形成一定的节日,但却有很多网友用来自嘲、秀恩爱,天猫则在这样一个阶段,赋予它一个“购物节”的意义用于自身品牌商用,时机恰到好处。

二、消费者心理

任何产品或企业,只有很好的把我消费者的心理,便能够做成功的营销。

铺天盖地的满返活动、折扣活动、抵用券活动对消费者都有着强大的吸引力,相对低的价格是双十一疯狂的最主要原因。

对于消费者来说,最吸引人的就是优惠活动,价格是最大的卖点。

细心点你就会发现,每当双十一准备到来之际,身边的朋友都会在讨论某某物品降价,准备购买;或者准备买某某物品,等双十一降价。

在消费者眼中,天猫双十一=降价=优惠=剁手

这一套降价促销方案其实在早几年已玩烂,先增后减的套路,满减加限制条件的套路,消费者都了然于胸。但还是很多人依旧趋之若鹜,既然知道这一些优惠活动有很多有着很大的水分。

那为什么消费者为什么会为双十一买单?

作为一个老牌的成熟电商平台,流量自然不用多说,天猫便利用这一优势,通过各种抢购、拍卖、免费送等活动来营造一种热闹的氛围,大大增加了购物的趣味性,很多本来不想“剁手”的人也“迫于”压力,加之自身需求,心态也随之改变——明知实际减不了多少,但能减五毛也是减嘛,于是就加入到了这一庞大的购物群中来。

三、广告策略

天猫的广告策略就是没有策略。

天猫双十一的广告无不体现出一个词——有钱!

线下店

商业街

综艺节目

地铁站

公交站

以及各种品牌合作

明星代言

总之只要有人的地方便会有天猫双十一的广告,只能说天猫有钱,任性!这样自然没有技巧可言,但却取得了很好的效果,上至六七十岁的老年人、下至六七岁的小朋友,没有人不知道双十一。

四、服务升级

1、花呗服务

随着蚂蚁金服推出花呗支付,并通过线上线下店铺的推广普及,越来越多的年轻人习惯上了这一“超前消费”的消费手段。花明天的钱,圆今天的梦,更何况双十一也就一天,有了花呗,将会有更多的人“肆无忌惮”了;

2、线下联动

天猫双十一还推出线下店铺自取和上门服务,大大缩减到货时间,以往双十一出现的爆仓现象迎刃而解;

3、联合营销

支付宝、微博、线下店、商家的大量资源进行联合。

今年的天猫双十一又是一个什么样的疯狂景象,大家拭目以待。

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