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11月营销日历

2018双十一不能说的营销秘密,全在这里了

2019-10-0811月营销日历
双十一又双叒叕来了,各大商家都已经进入疯狂备战状态。阿里员工已经晒出加班装备,帐篷、睡袋一样都不能少。以往每年“双十一”交易额都在不断刷新记录,去年交易额飙

双十一又双叒叕来了,各大商家都已经进入疯狂备战状态。阿里员工已经晒出加班装备,帐篷、睡袋一样都不能少。

以往每年“双十一”交易额都在不断刷新记录,去年交易额飙升到1682亿,今年目标更是瞄准2000亿。

无论大小企业,都想在“11.11”这天分得一杯羹。今天就为大家整理了诸多双十一营销策略,希望能够帮助品牌商的店铺提升曝光率,吸引更多消费者目光,提升销售转化。

营销策略一:饥饿营销

给消费者营造出一种紧张的氛围,传递出一种貌似错过今天,就再也不会得到这么优惠的价格了。商家可采用产品限量低价出售政策,“疯狂抢购”“最后×件”“仅剩××时间”这些都是常用的伎俩。

营销策略二:神秘营销

将一些打折、优惠等所谓的“机密”内容通过QQ群、微信群等方式发送出去,给消费者一种“别人不知道,只有我知道”的错觉,从而激发消费者消费欲望。

营销策略三:视觉震撼

双十一当天,诸多电商都会上线“五花八门”的活动,那么如何能够吸引住消费者目光就尤为重要。通过强大的页面视觉设计效果来吸引住消费者,诱发消费者心理的购物欲望。页面上的“半价”“限时”“1折”等字样可以刺激消费者,引起其注意。

营销策略四:广告营销

抢占先机对于双十一营销极其重要。提前将自己的活动宣传出去,达到最大化的宣传效果,能够帮助商业吸引更多的流量。现在各大网站、各大城市地铁站、公交候车室都已经出现诸多商家的活动广告了。

与这种硬广相比,在自己的公众号或页面首页发布一些抢购攻略、购物清单等等,可以附带上优惠券领取链接。从各个角度触及用户,潜移默化中影响用户心理。

营销策略五:事件营销

不要被双十一购物节蒙住双眼!“双十一”最早的含义是“光棍节”。每年的这一天,男男女女都会疯狂购物,似乎给自己找到了一个很好的理由,那么商家完全可以将“光棍节”元素加入到自己的主页上。“单身狗必备”“快进来,准备脱单”“秒杀前任的现任”等等,利用事件营销,彻底敲击人们的心灵,引发消费者的共鸣。

营销策略六:活动营销

优惠券、打折券等折扣券虽然已经存在已久,但是还是电商永不放弃的营销策略。老招新用或许能够起到意想不到的效果。比如将一些平日里销售量不好的产品与火爆产品进行捆绑销售,或者加大优惠力度,让消费者感觉到真正的实惠。

双十一期间快递速度会大打折扣,消费者收到商品的时间会有所延长,不如在快递包裹中写下一句“抱歉,让你等了这么久”等文字,这样在经过漫长等待后,消费者打开包裹也会感受到满满的暖意。小小的举动往往能够给消费者留下好的印象,为自己创造好的口碑。

营销策略七:预售/定金营销

双十一是商家们一次大的联欢会。很多商家打出新款预售来吸引眼球,提前放出新品限时抢购的信息,来增加店铺人气。预付定金,活动开始补齐尾款等形式,增强消费者的购物欲望。同时可以打上“限量款”三个字,更加事半功倍!

营销策略八:心理营销

双十一之所以经久不衰,本身就是利用了人们喜欢凑热闹、贪便宜的心理。随着时间的推移,参与的商家越来越多,商品种类也越来越丰富。人们购物的氛围也随之增大,给用户一种别人都买我也要买的心理。在宣传文案或者商品介绍上可以加上“十四亿人的选择”“好看的人都在用”这种具备心理暗示的句子。

双十一是电商一年来最重视的时间节点之一,以上八大营销策略只是给各位商家一定的提示,按照这些策略推陈出新一定可以起到意想不到的效果。但一定要注意三个关键词“爆款、优惠、折扣”。

2018年已经不足100天,但接下来诸多营销节点接踵而至,面对如此大的诱惑,各位商家你们准备好了么?

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