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亚马逊卖家都开始做独立站?为什么呢?独立站好做吗?

2019-10-08名家专栏
  流量,一直是跨境电商卖家最为关注的问题。毕竟在某种程度上,更多的流量,代表客户更多。不过,依赖于平台流量转换客户的卖家蒸面临着越来越困难的环境。  为什么这么说?  

  流量,一直是跨境电商卖家最为关注的问题。毕竟在某种程度上,更多的流量,代表客户更多。不过,依赖于平台流量转换客户的卖家蒸面临着越来越困难的环境。

  为什么这么说?

  1、流量价格持续上涨。从2017年到2018年,Facebook的流量成本平均涨幅约50%~100%。依靠购买流量来保持盈利将越来越困难。

  2、主流玩法难度提升。随着流量的构成产生变化,对广告创意的要求非常高,不仅要掌握流量渠道广告系统的实操能力,又要具有行业经验的人才,非常稀缺。

  3、如果跨境电商如果单纯依靠采购流量获客,最终会完全失去竞争力。

  流量固然重要,但每一次流量转换而来的成交,仅仅只是与客户建立联系的开始。如何促进客户达成二次甚至多次交易,另一方面成为您的品牌忠诚用户? 您需要具备更全面的数据以及数据分析能力。

  这就是独立站的价值所在。不同于第三方平台,独立站卖家自己掌握用户数据,不仅有利于构建稳定的用户群体,释放采购流量成本上涨的压力,还可以把战略转移到消费者体验优化、产品品牌声望提升上。

  做独立站难吗?

  目前,T站的月交易额在200万美金左右,并一直在这个数字上下波动,整体处于收支平衡的状态。

  独立站可以建立自己的品牌,以得到消费者的认可。第三方单独推广品牌和去推广独立站的难度是不一样的,单独推广一个品牌的话,难度会高很多。

  此外,消费者同时在平台和独立站购买产品时,独立站的价格可能会稍高一些,在这种情况下,独立站是没法去跟平台竞争的。但是,独立站可以规避这一点,去发挥自身的优势,比如说品牌以及价格优势。平台一般都会收取平台费、广告投入费等,以确保价格非常低廉,这正好是独立站的切入点。

  再次,独立站要想在流量池中瓜分更多的流量,要寻找独立站有竞争力的产品,锁定用户群体。我国外贸的增长以及国家政策都是支持、鼓励出口退税等,更多的是扶持品牌化,商家本身如此,独立站也是。

  独立站应该有自己的态度,专业的站点做专业的事情,发掘自己的优势,并锁定未来的发展方向。

  第一,产品方面。独立站应从产品品类去做优化,专注于自己的核心产品。把销量高的、供应链稳定的、管控好产品。

  第二,树立品牌形象。主要表现在两方面:其一,网站的购物体验更好,其二,在客户群体里打造品牌认知度。在服务好的基础上,不断向消费者灌输在独立站可以获得什么体验,品牌是做什么的,可以为消费者解决什么问题等,让消费者形成这种印象,以形成一定的信任度。

  总结

  无论做什么事,你都应该有自己的目标和计划。你可以参考别人的做效法。

  一个外贸企业想要有长远的发展,外贸独立站是必不可少的,因为在亚马逊等销售平台上你只是个卖商品的,只有独立站沉淀,随着建站技术的发展,现在较低的成本就能建好一个独立站。建议外贸商家都要有一个自己的品牌官网。

  今天分享的就到这里,你有什么不懂,不明白的可以关注我的,也可以给我私人留言的。

  在此感谢大家的支持,观看。谢谢~

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