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歪脑运营:双11沙雕盖楼游戏:为分2块钱花3块最后剁手千元!

2019-11-01名家专栏
大家好我是从不缺席618双十一活动的柚柚如果你问我昨晚都干了什么琐碎的事我都记不得了我只记得昨晚那场天猫盖楼比赛当时我的心情就和中国男篮惜败波兰一样充满了悔恨和不

大家好

我是从不缺席618双十一活动的柚柚

如果你问我昨晚都干了什么

琐碎的事我都记不得了

我只记得昨晚那场天猫盖楼比赛

当时我的心情

就和中国男篮惜败波兰一样

充满了悔恨不甘

我不甘为什么输在了最后两分钟

我更悔恨为什么我要这么认真

还记得18年双十一

天猫率先推出了战队PK的玩法

让我们狠狠审视了一番人性

以及自己弱鸡的社交能力

在今年的618京东店庆日

淘宝又推出了考验社群运营能力的

叠猫猫游戏

到了今年双十一

天猫终于使出了杀手锏

【互点PK+叠猫猫=喵铺盖楼游戏】

   

不得不说

设计出这个模式的人

真的是个狼人

当你陷进去的时候

你其实已经被玩弄于股掌之中了
 

今天

就让我揭露它的真面目

让大家看看它是如何利用心理学+规则

完成拉新-留存-促活-营收

 

最后我将告诉大家

本柚子是如何破局


 

拉新,是取胜唯一的选择
 

在去年双十一的点赞中

由于拉赞的数目容易控制

所以很多队伍都通过协商平局

一起和平升级

而618叠猫猫的活动

由于每天队伍都可重组

而队伍级别由队伍人员的级数决定

所以用户可以通过组建社群

来筛选每天进入队伍的成员

确保每次的胜利

 

(个人最高等级30,队伍3000满级稳赢)

而用户们的这些小聪明

在今年都被一一粉碎了

 想平局?

不同级别的人助力的级数都不同

而88VIP们更是拥有神之右手

自带+5分buff

分数极难控制

 

 想筛选队员?

只要你不退 队伍不解散

队伍的五个成员是固定的

队伍基础级数=成员喵铺等级

对决胜都只是杯水车薪

 

想靠勤奋? 

每天的喵币数量

其实早被规则控制在了一定范围内

即使你每天比别人更勤快

把支付宝和淘宝的任务一并完成

也不过比别人高几级罢了



 

想互助?

现阶段的游戏活跃用户

等级基本处在20~30级

如果你的等级是20级

点击助力链接能帮对方加20级

88会员能额外加5级也就是25级

所以只有找等级相当的人互助

你才不会吃亏
 

可是

每人每天只有6次的助力机会

一旦用完

就只能找不求回报的人帮忙

这些人基本都是尚未入坑的淘宝用户

一个未打开过游戏页的新用户

能够直接为你的队伍+50级

可以说是一个顶俩

假如这个新用户从此参与了游戏

那么便算是成功转化了

以后可以继续一起玩耍



 

可如果他没有再继续游戏

那么他就失去了价值

(因为等级低只能助力1-3级)

你只能继续挖掘新用户求救

 想靠发红包?

仔细看看盖楼游戏的右下角

你还会发现一个发红包邀请助力的功能

且要求单个红包不可低于0.1元


但对于游戏的活跃用户而言

6次互助机会要比一毛钱宝贵得多

所以它并没什么诱惑力

我试了一次后发现效果确实微乎其微

所以此功能的目标人群

其实也还是针对未参与用户

 

不难看出

这个游戏除了提高活动期间的DAU

最重要的目的还是拉新

尽可能的让未参与的用户入坑

20亿红包

就让上千万的中国网民

殚精竭虑找到三姑六姨前任一起参与

我觉得还是挺值的


 

沉没成本,完成留存和转化

 

沉没成本的意思

是指过去那些不可收回的付出

会让人做出不理智的决定

不愿意放弃应该放弃的东西

容易导致最后蒙受更大的损失

是一种可怕的“赌徒思想”

 

这个游戏玩到最后

大家争的其实早就不是那一两块钱

只是为自己一天的付出觉得不甘心

每天早上九点开始

活跃用户就会准时点开盖楼游戏

(因为不上线是不计算等级的)

这个设计有很强的留存作用

当双方都开始认真角逐

级数越拼越高

那你就越不愿意放手

等pk到了700级那就是高手过招

随着晚上十点的结束时间逼近

压迫感会让你“不择手段”

我们队长昨天以一己之力

撑起了一栋楼

 

游戏在此处植入了一个彩蛋

这个彩蛋的主要目的

是完成付费会员的转化

 

如果你淘气值符合88会员条件

在你的喵任务处

将会有一个开通88会员

20万喵笔的特殊任务

能给你一个小小的加速buff

我相信在PK穷途末路之际

确实会有人选择付费成为会员

毕竟88会员其实也不亏嘛

 

清醒者的破局

 

天外有天人外有人

一山还有一山高

有的智者窥探到了其中的商机

寻找到了真正能致富的方向

做起了不平等依旧火爆的生意


 

那就是——

开展【有偿助力服务】

 

抱着学习的态度

我忍不住去勾搭了一下这位智者

 

 

在落后200级的情况下

我粗略算了算

这要花费我12块钱!

然而我最后可能只能分到2-4块

那我能否最后关头再考虑呢?

结果他说……

 

随着结束时间的逼近
价格会递进式升高

 

也有的干脆以打包价批发出售
散装比批发价贵了34倍!
拉客还有提成

 

你说他们不是做运营的

我都不信……

更让我不相信的是

我居然心动了……

 

 

为了测试一下是否属实

我决定贡献3块芋圆钱

 

这靠谱的哥儿们没有鸽我

还帮我友情多刷了12级

 

看来只要有生意头脑

无本的买卖也不是不可能的呀!

↓↓↓

已知每级0.06元 

假如每天可给一个人点满440级

再乘以六次助力机会

那么每天就能赚到

0.06*440*6≈158元

假设手上有15个号

平均每个号每天也能分到10元左右

 

为了验证他确实生意兴隆

并没有在吹牛逼

在临近结束前的15分钟

我又去找了他

 

卖家宣布440级全部售罄了!!

 

事实狠狠打了我的脸

这不平等的买卖

沉没成本面前根本不值一提

 

这些灰色途径的存在

也让许多脚踏实地拉人的用户

觉得心灵受到了伤害

不知道下一次活动

马云霸霸能否想到规避的绝招了

 

 

其实我特别想安慰他们说

虽然我花了三块钱

但是我也还是输了啊!

因为充钱也有贫富差距

 

 

每一次的大型购物节

大家都妄想着

能从大平台上薅点羊毛

却没想到螳螂捕蝉黄雀在后

最后被薅的还是我们自己

等不多不少的红包到手了

又有几个人能禁得住诱惑不下单

 

金钱利诱是催化用户配合规则的利器

大平台只要亮出可观的总金额

就能让用户一时冲昏头脑

忽略个人的具体利益去积极配合

天衣无缝的严苛规则

固然能让用户行为紧扣“目标”

但也会逐步消耗用户的热情

 

所以到了最后

你们一定想问

到底怎么破局呢?

很简单

组个卖楼团队 加入卖楼行列

等卖级的比玩游戏的人还多

那不就能破局了吗

 

 

过程我们都已经想好了

先招募助力小团队

(10-15人左右)

然后清点成员级数实行分组管理

接着优化接单和做单流程

设计文案和利诱点

最后分发咸鱼、社群、朋友圈各渠道

重点利用私域流量宣传促进成交

 

 

方法已经教给你们了

能否创业成功

就看你们自己的造化啦

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