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五大实体店营销方案,你不可错过!

2020-01-08营销方案定制
实体店想要提高销量,很多商家会用促销活动的方式。有些商家天天都在做促销活动,今天过节明天店庆,活动名头一大堆,顾客最后都无感了,业绩没有上涨反而是下降了,到底是什么原因?

实体店想要提高销量,很多商家会用促销活动的方式。有些商家天天都在做促销活动,今天过节明天店庆,活动名头一大堆,顾客最后都无感了,业绩没有上涨反而是下降了,到底是什么原因?

下面就给大家介绍几种可以提高销量的营销方法,大家可以思考如何运用到自己的生意当中去。

 1、顾客档案法

这个跟会员制是一个道理,店铺为顾客建立个人档案,与顾客建立联系,加强沟通增进双方的情感,同时可以了解到顾客需求和消费变化,更能精准为顾客推荐新的商品,增加服务内容。

日本的一个食品公司在刚成立的时候,建立起顾客生日档案,在顾客生日的时候,贴心地送上生日蛋糕,这一举措让顾客感到很惊喜,也使得这家公司后来的生意越来越红火。

台湾的经营之神-王永庆先生,在最初开米店的时候,把到店买米的顾客的家庭人口,消费数量记录在档案上,时间一到,不等顾客上门,他就亲自把米送到顾客家里,赢得大家的一致好评。

顾客档案法可以维护好老客户,增加回头客,引来新顾客,不可谓说是相当走心的经营方式了。

2、特定顾客法

在日本有女士专用的地铁列车,还有专门为老人建造的商场,列车和商场都是完全按照女士和老人安全和需求来考虑建设,受众群体变少了,经济效益却不断提升。

这个特定顾客法指的是:只接待特定范围或层次顾客的方法。

特定顾客法也可以说是专门利用了人的一种求奇心理和为人尊重而产生的满足感,虽然是限制了顾客类型,但另一个角度看,正是这种特殊的被认同感,反而更促使顾客到店里购物。

店铺在实际应用中,也可以利用这种方法去进行活动,比如在情人节的时候只接待单身的人,这也是这种战术的运用。

3、名人效应法

名人效应是比较常见的,明星代言,名人推荐,商场活动请明星等等都是运用了名人效应法,也就是利用消费者敬慕名人的心理兜售商品。

在营销学里有一个皮格马利翁效应,讲的是人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信仰和崇拜的人的影响和暗示。明星效应的源头可以说是来于此。这也是这么多年,不论是在线上还是线下,利用名人效应的套路还是一个很不错的杀手锏。这也是微商产品会请明星来代言,在小红书上只要明星推荐的产品立马被卖爆的原因。

最近比较火的就是直播天王李佳琦,一小时直播卖口红5000支,这就是名人效应的典型代表。

然而我们一般老百姓的实体店是请不起明星代言的,如果可以让本地有声望的人或者意见领袖来给你宣传这也是可以的。

4、返璞归真法

在我们生活质量不断提高的今天,人们的消费追求出现了返璞归真的趋势。为了迎合满足回归自然的需求,推出的产品也是五花八门。比方说是现在的人喜欢吃五谷杂粮,之前很火的“蜡染”,食品追求绿色污染,外出旅游不再只住酒店,还会住民宿。

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    还有将返璞归真设计在环境上,很多餐厅的在设计上就呈现出一种古朴的风格,服务人员穿着古代的服饰,一种与现代社会相距遥远的氛围就出来了,引发了人们的返璞归真的心理。

5、随购赠礼法

消费者在购物时,赠送物品比降价要更有吸引力,因为获得赠品,会有意外收获的感觉,即使一无用处也会觉得很满足。

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例如买红酒送开瓶器,开瓶器若要花钱去买会感觉不值,但是购酒时赠送,就会产生不要白不要的想法。曾经我在购买

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