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PR人:豪掷3亿,薇娅闷声发大财!

2023-04-28名家专栏
一则土拍公告,将曾经的“直播一姐”薇娅再度推向舆论中心。


一则土拍公告,将曾经的“直播一姐”薇娅再度推向舆论中心。

 

4月13日这天,杭州市滨江区出让了三块工业用地,其中标记为“永久河单元M1-02(01)”的地块格外引人注目。

 

原因是,它的竞得入选者是谦寻(杭州)控股有限责任公司。

 

据杭州市规划和自然资源局官网公告显示,谦寻控股欲以2206万元总价拿下杭州滨江区永久河单元M1-02(01)地块

 

谦寻控股的法定代表人,则是董海峰——薇娅的丈夫。

 

很快,“薇娅斥巨资买地”的消息登上了媒体头条,这位在公众视野消失一年多的大主播再次被舆论提及。

 

要知道,该项目总投资不低于3亿元,就在阿里巴巴附近。

 

回顾过去,当年薇娅的突然离开仿佛一个预兆,如今的电商直播江湖已经换了天地,薇娅被封,罗永浩宣布“隐退”,曾经的三大顶流主播只有李佳琦还坐在直播台前——尽管他的直播时间越来越短,身边的朱旺旺越来越红。

 

李佳琦(左)与朱旺旺(右)在直播

 

此番薇娅重获关注,很大原因在于“买地”的新闻透露出一条信息:尽管薇娅不直播带货了,但她没有倒下,曾经那个80%员工都围着她转的谦寻依旧“财大气粗”。

 

盐财经翻阅企查查发现,信息显示,薇娅目前在12家续存企业担任法定代表人,主要集中于批发、零售、商业服务领域。

 

而董海锋的商业版图更为辽阔。他的关联企业达25家,谦字头的企业就有谦娱、谦禧、谦道、谦壹几家,在批发零售等“老本行”之外,涉及行业还覆盖至金融、信息科技与娱乐业。

 

看来,过去顶流主播的故事没有那么快结束,薇娅夫妇直播、投资两手抓,他们的财富神话还在继续。

 

在宇宙中心,拿地,盖楼

 

中国人的基因似乎刻着对土地、房子的热衷,无论在什么时候,买地买楼,都是“有钱”最朴素的证明。

 

此次,谦寻斥资2200万元拿下的地块,位于电商直播的“宇宙中心”杭州滨江,周围环绕着众多知名电商公司,如雪梨的宸帆电商、刘畊宏签约的无忧传媒和罗永浩的交个朋友。


 

杭州市滨江区汇集了众多知名互联网电商企业

 

杭州市规划和自然资源局官网显示,该地块土地面积16031平方米,总建筑面积达41680.6平方米。

 

事实上,用来买地的2206万不是一个多么惊人的数字,更大的支出在后面。

 

根据网上公示,谦寻控股预计在地块上建立新零售电商直播产业基地,总投资不低于3亿,建设主体包括几栋数字媒体产业大楼(最高20层)和下沉庭院。

 

杭州市规划和自然资源局官网还显示,该地块每亩年均税收为400万元,也就是说,谦寻每年要为这块地交付的税就达到0.96亿。

 

“永久河单元M1-02(01)”距离谦寻如今所在的阿里中心大约只有1公里,据说,这里将会成为谦寻未来的新总部。到那时,谦寻便有了真正属于自己的地和楼。

 

2019年,谦寻租下总面积3.3万平米的阿里中心1号楼,那是一栋10层办公楼。在那里,诞生了无数个以“薇娅”为名的奇迹。

 

曾经踩在时代风口最顶尖的薇娅,每场直播的成交额(GMV)保持在数千万水平。数据显示,2020年,薇娅带货销售额达到310.9亿,比肩国内许多县级市的全年GDP。

 

 

曾经踩在时代风口最顶尖的薇娅,每场直播的成交额(GMV)保持在数千万水平

 

薇娅的直播间一度是全中国最有魔力的地方,网红艳羡,明星折腰,再高贵的头颅也想低头伸进去一探究竟。

 

而薇娅本人则在直播的同时,走进了一个更大的世界,她出入各大卫视综艺,和卡戴珊谈笑风生,与潘基文共进早餐。

 

正如作家许知远讲的那样,从服装店档口老板娘到叱咤风云的超级头部主播,薇娅在一场技术革命中已达到了“一个个体能达到的峰值”。

 

不过一切都在2021年12月20日戛然而止。

 

2021年12月20日,杭州市税务局稽查局查明,薇娅在2019年至2020年期间通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式,偷逃税款6.43亿元,其他少缴税款0.6亿元,决定依法对薇娅做出税务行政处罚决定,追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

 

被罚后的第83分钟,薇娅在微博上发布道歉信,表示“完全接受处罚决定”。数小时后,她的淘宝直播间以及各类社交媒体账号均已无法搜到,与那些劣迹公众人物一样,所有证明她作为主体存在过的证据,都变成了泡沫,消失在互联网海洋里。

 

 

蜜蜂的惊喜继续

 

对于薇娅和她的团队来说,这场变故在意料之外。就在前一晚,“薇娅惊喜社”微信公众号仍在照常更新,并预告了两日之后的“薇娅年货节”。

 

薇娅直播间被封后,谦寻的日子曾经一度不太好过。

 

前谦寻员工薛明告诉盐财经,自从薇娅出事后,他负责的领域,即招商业务,出现了明显的缩减。薇娅被罚后的一个星期,谦寻的服装供应链公司“谦衣”还辞退了一批仓库管理人员。

 

薇娅的拚劲曾经激励着谦寻的员工,薛明说:“每一天加班,都看到她在一线,觉得我更没有走的理由。”

 

薇娅的骤然离场,其身边的员工也跟着从巅峰滑落。薛明和许多前同事有着同一个感受——“曾经沧海难为水”。

 

然而,不到一年半的时间,谦寻就传出了买地建楼的消息,人们不禁好奇:没了薇娅,谦寻是怎么赚钱的?

 

谦寻公司大楼

 

时间拨回到2022年2月,正值妇女节大促之前,网上突然流传出一个消息:薇娅要复出。

 

不过事实证明,出来的不是薇娅,是“蜜蜂”。

 

2022年2月12日,也就是薇娅直播间被封后大约两个月,一个名为“蜜蜂惊喜社”的主播团队在淘宝悄然上线。对于薇娅粉丝来说,这个新直播团队散发着无比熟悉的味道,六位主播中,有五位担任过薇娅直播间的助理或模特。

 

“薇娅直播间回来了,现在改叫‘蜜蜂惊喜社’”,不少薇娅粉丝认定,蜜蜂惊喜社就是薇娅间接复出所打造的。

 

除了几位“熟人”主播之外,直播背景中的城市夜景图,似乎暗示了蜜蜂惊喜社与薇娅共用同一个直播间;蜜蜂惊喜社的名字,令人想到薇娅的自媒体“薇娅惊喜社”,而“蜜蜂”则是薇娅丈夫、谦寻董事长董海锋的粉丝昵称。

 

这个与大主播关系颇深的直播团队,表现出超乎其他带货主播的成长速度。开播后第五天,蜜蜂惊喜社的单场直播累计观看人数已超过千万,短短一个月内,涨粉近300万。

 

截止2023年4月23日,蜜蜂惊喜社的粉丝数已达716.5万。

 

蜜蜂惊喜社直播间认证的公司为杭州柏峰文化传媒有限公司,与薇娅、董海锋等人没有任何关联。谦寻方面也尚未正式回应蜜蜂惊喜社与薇娅的关系,只有员工曾向媒体表示,这是公司年轻人自己的创业项目。不过在业内,蜜蜂惊喜社沿用薇娅的直播团队,几乎是人人心知肚明的事实。

 

2022年2月12日,一个名为“蜜蜂惊喜社”的主播团队在淘宝悄然上线。六位主播中,有五位担任过薇娅直播间的助理或模特

 

谦寻前选品经理乔为对盐财经表示,目前能确认蜜蜂惊喜社所用的招商和选品团队与薇娅是相同的,“我之前的下属还在那边工作”。

 

从合作品牌上也能发现蜜蜂惊喜社与薇娅有着千丝万缕的关系。比如,2021年“双11”大促中薇娅卖过的汽车奇瑞QQ冰淇淋,一年后再度出现蜜蜂惊喜社直播间内。

 

蜜蜂惊喜社之后,蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社又陆续上线,在早中晚三个时间段轮流直播。

 

除此之外,薇娅曾经的副播、薇娅的弟媳琦儿还入驻了抖音直播间,目前有460多万粉丝,是抖音的头部带货主播。

 

直播带货的尽头

 

能在短时间内推出蜜蜂惊喜社,并将保持住带货优势,靠的自然是谦寻在供应链、招商、选品上的专业能力。

 

有迹象表明,在薇娅被封之前,谦寻就已经做了“失去薇娅”的准备。董海锋曾在一次采访中提及,如果有一天,薇娅因为某种原因不能直播了,希望谦寻依旧是一个持续发展的企业。

 

“谦寻是一座大山,一天两天不会被撼动,”薛明说,“谦寻涉及非常多业务线,每条线都有专业的人来拎。哪个子公司或者部门出现了缩水,他们的负责人都会进行相应的调整。”

 

好在目前来看,在传统的直播业务之外,谦寻赚钱的方式还有很多。

 

曾有媒体报道,阿里中心1号楼有两层供应链基地向全行业的主播开放,供他们挑选商品,按照每年申请入驻超过3000家的品牌数量计算,谦寻向品牌收取的租金和佣金也是一笔不小的数目。

 

更关键的是,凭借多年与品牌打交道的经验,薇娅早就不只是一位网红主播,而是资本本身。

 

薇娅在直播间里多次推荐的可复美,其背后公司巨子生物于去年11月成功上市。而薇娅不只是巨子生物产品的带货官,更是它背后的股东——薇娅的直播间曾给巨子生物带去成倍的销售增长,薇娅夫妇或许就是靠此拿到了珍贵的投资机会。

巨子生物上市仪式

 

根据巨子生物招股书,谦寻旗下的谦衣(Qianyi Holdings Limited)持有巨子生物全球发售后0.84%的股权。

 

巨子生物上市当天,薇娅夫妇一夜入账近6000万港元。截至今年4月21日,巨子生物报价39.15港元每股,薇娅夫妇浮盈约1.6亿港元。

 

除了投资,薇娅还有自己的品牌。当年谢霆锋在直播间内一晃而过,零食品牌“锋味派”就应运而生。品牌一旦诞生就具有自己的生命力,去年,“锋味派”在618大促中全渠道GMV达5545万。

 

谢霆锋在薇娅直播间

 

但说到底,这些都是薇娅时期留下的“灿烂遗产”。薇娅的弟弟黄韬就曾说,许多够不到的商务资源,都是薇娅破圈露面带来的。

 

薇娅的“遗产”还能灿烂多久,是个未知数。

 

众所周知,直播江湖已难现当年诸神并存的辉煌,大主播的红利期已过,惊人的坑位费成为历史。如今,三个“蜜蜂”直播间加在一起也比不上薇娅一场直播的GMV。

 

随着谦寻买地一事曝光,众人发现,很多大主播都在买楼买地,他们的资产配置逐渐从轻转重。以至于有网友调侃称,“直播带货的尽头是买地盖楼”。

 

比如,去年,抖音红人小杨哥斥资1.03亿在合肥买下一栋大楼。用小杨哥的说法,这里同样将被打造为直播基地与供应链基地。

 

2022年,抖音红人小杨哥为打造直播基地与供应链基地,斥资1.03亿在合肥买下一栋大楼

 

小杨哥买楼,使得这位知名度有限的网红被更多人认识了,但人们在赞叹的同时,似乎忘了,谦寻就是在租下的阿里中心1号楼里,创造了巅峰的薇娅。

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