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社区理发店利用“赌性”营销,一年盈利280万,商业策略值得借鉴!

2021-12-06今日热门
今天给大家带来的案例是:浙江一家理发店,老板利用“赌性”营销,一年狂赚280万。
今天给大家带来的案例是:浙江一家理发店,老板利用“赌性”营销,一年狂赚280万。

案例背景:

赌性营销相对来说在我的案例中,出现次数是最多的,属实是因为这种模式真的太好用了,不仅成本低,而且效果真的任何人都无法想像得出来。

就在浙江有一家理发店,店面不大,就是在那种社区边上 ,总投资不足20万,一共也就三张按摩床,虽然服务员长得确实好看,手法也还行。但是再怎么样,你能联想到就这一家小店,凭“赌性营销”,一年赚280多万吗?

而这家店的老板仅仅只是一个不到26岁的小姑娘,这场活动原形也仅仅只是,生意不好时几个员工无聊打发时间的一场小游戏。

老板自己亲口说,那年属实理发生意不好,几个店员无聊,除了嗑瓜子就是刷短视频,无聊透顶的时候,就石头剪刀布,输了打手板。


结果其中一个女孩子,手都被打肿了,还是笑嘻嘻的,非要等到天亮。小手一叉腰,霸气宣誓,就算今天手被打断了,也要赢一把,赢不了绝不罢休。

这段过程在一般人眼中,其实真的是一个非常简单的事情,小时候这样的游戏绝对玩过不少。但是在这家理发店老板的眼中,却发现了商机。对呀,人不就是趋向于“赌博”嘛,输急眼的像驳本,赚翻地想扩大优势,这不就是一个非常好的商业模式嘛?

然后修修改改策策划划,一场完美的商业活动就出现了,一场最终一年赚280万的活动,希望大家认真看一看,也许这样的活动也适合你的店面。

活动介绍:

在赌性营销中,有一个经典逻辑叫“逢赌必赢”,只要但凡参与到赌博中,老板就能让顾客做到逢赌必赢,而这时候的顾客就直接变成案板上的猪,任老板宰割。

活动:本店推出优惠活动,石头剪刀布,赢了可享受免费68元理发服务一次,输了不产生任何消费,并赠送一张价值168元抵扣券一张。


参与赌博还能“逢赌必赢”,这样的赌博摆在桌上,绝对没有顾客能拒绝得了这个诱惑,毕竟理发确实算得上一个刚需,尤其是女人。

但是这样做活动,老板是怎么盈利的,又是如何做到年赚280万的?

盈利分析:

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首先理发确实对于女性顾客来说,绝对算是一个刚性需求,所以女性顾客在挑选在哪家理发店时,除了慕名而来之外,大部分还是看这家店有没有更大的优惠。

而活动中,石头剪刀布赢了既可享受68元理发服务,输了也还能得到一张价值168元的体验卡,不管输赢都能得到一份参与活动的快感,有了这份快感,其实顾客已经就赚到了,已经就有了满足感了。

而顾客能进入一家店,除了确实老板的技术特别好以外,最重要享受的还是体验感,体验感上去了,那么日后在这家店消费的几率就也上去了。

而针对活动本身,石头剪刀布的输赢,其实压根不重要,顾客能参加到活动中,其实已经成功了一半,起码给了顾客一个愿意让你给他服务的理由。

1:如果石头剪刀布老板输了,那么在免费给顾客剪头发的过程中,展示理发师的专业水平,用技术用服务去锁定顾客后续消费的可能,反正价值68元的理发其实成本也就十来块钱而已。


如果你一个顾客都没有,理发师不照样发工资嘛。如果是那些老头老太太,那完全可以让学徒上手,既锻炼了学徒的手艺,又赚到了人气。

2:免费理发确实不赚钱呢,只是为赚人气,只是为了赚顾客和你接触的机会,只是为了赚一个你成交顾客的机会。

但是那张168元的体验券就有说法了,这张体验券是可以一次性抵扣的,只要顾客做烫染发,那么即可抵扣,相当于是0门槛抵扣。

0 门槛抵扣168元,比起那种满减,以及比起那种打折来说,是不是感官上优惠力度要大得多?就让顾客有一种错觉,这家老板欠我168块钱,我如果不拿回来绝对就是亏。

可如果顾客认真算一笔账,就会发现,其实一次烫染发最少也得消费500块钱上,即使抵扣168元,依旧还得往出掏钱呀,那你说顾客是亏还是赚?

你会发现,其实商业模式的作用,并不是直接用于赚钱,而是引导顾客消费的一种手段。所以在做商业模式的时候,第一要素就是引流获客,至于盈利那是一个长期的事情,真的没有一夜暴富的事情。

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