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办卡不要钱还送礼品,这样的营销模式是怎么赚到钱的!

2022-04-08今日热门
办个会员卡,不仅不要会员费,还送礼品。这样的营销模式,在我们常人看来,绝对是亏本的。但是营销逻辑的背后,确实这些商家都大赚了一笔。而这个整个营销逻辑的背后,都掌握了消费者的一种心理,就是占便宜。
办个会员卡,不仅不要会员费,还送礼品。这样的营销模式,在我们常人看来,绝对是亏本的。但是营销逻辑的背后,确实这些商家都大赚了一笔。而这个整个营销逻辑的背后,都掌握了消费者的一种心理,就是占便宜。

1、会员价,更优惠

这样的逻辑基本上现在无人不知无人不晓,超市,便利店,影院,KTV等都有这样的模式,有普通消费价和会员价,甚至会员还分等级,什么普通会员,银卡会员,黄金卡会员,白金卡会员,钻石卡会员,超级会员等等,不同的身份,可以享受的价格,或者是折扣不一样。

所以,即使会员卡免费,甚至办会员送礼品,也可以绑定消费。消费者有了会员卡之后,在有消费需求的时候,会自然想到这家店,因为有会员卡,可以打折,有优惠可以享受,在同等条件下,会成为第一选择。


2、绑定消费

有很多会员卡,不仅仅是会员卡,还是储值卡。在办理会员的时候,都会有一个充多少送多少的活动。一般人为了占便宜,想想就充了。可是充进去的钱,不一定一次就能消费完。下次想买东西的时候,自然而然想到,我那个店的会员卡里还有钱,去那个店好了。

3、形成消费习惯

说这么一个简单的例子。有一次逛淘宝的时候看到一个花店,一束花+一个花瓶,9块9包邮,觉得挺实惠,就买了。然后收到货之后把花插好,放到房间。可是一个星期之后,花枯萎了,就拔出来扔掉了。然后看着那个空花瓶,觉得也别别扭,就想着再去买一束花。此时就自然而然点开了之前的那个链接,然而发现那个9块9包邮一个客户只能享受一次,后面买花都是挺贵的。但是,习惯了之后,懒得再找,就在店里买了同样的一束花。然后之后的日子,每个星期都会去这家店里买一束。

无意之间,形成了一种消费习惯。这样的模式,跟办会员卡类似,第一次给一个优惠,后面习惯了,就不想去其他地方了。

所以,表象上看到的办理会员送礼的亏损背后,都有一套赚钱的营销逻辑。

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