别焦虑了！体培机构双十一营销方案来了！
2021-10-26营销方案
双十一步步紧逼，各大电商公司都已进入分秒必争的状态，希望在双11的狂潮中分一杯羹。对于体育培训机构来说，借助双11的营销氛围，是个很好的刺激招新，搭建稳定“转介绍”获客渠道的好机会。
双十一步步紧逼，各大电商公司都已进入分秒必争的状态，希望在双11的狂潮中分一杯羹。对于体育培训机构来说，借助双11的营销氛围，是个很好的刺激招新，搭建稳定“转介绍”获客渠道的好机会。
如何在这消费狂欢的节点来做一次借势营销呢？
一、文档说明：
1. 此方案为“【双十一无套路 报课就返现】招生引流活动执行方案”，专为双十一招生引流
活动量身订制；
2. 此方案的配套执行表单、激励方案、物料筹集均可在附件中查找、使用；
3. 此方案由市场部统筹执行，咨询部和学管部门协助配合；
4. 方案中设计的所有数据仅做参考，可以根据校区实际情况调整；
二、方案背景：
双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）2009 年 11 月 11 日举办的促销活动，当时参与的
商家数量和促销力度均有限，但营业额远远超出预想的效果，于是 11 月 11 日成为天猫举办大
规模促销活动的固定日期，名为“双十一网购狂欢节”。
近几年随着直播电商的发展，大家对于眼花缭乱的优惠券、满减券、送小样已经接受疲劳，
因此，我们反其道行之，借学员家长在双十一狂购的机会，用“报课返现”的方式予以促销，
不仅影响范围广，受众面大，而且能够起到很好的促销效果。
三、方案目的：
1、借用双十一网购狂欢节的势能，用“报课返现”的促销方式，取代低价引流，直报正课，避
免转化的困扰；
2、利用双十一促销活动，做好新学员引流和流失激活的工作；
3、在秋季班的淡季招生期间，用促销活动激发家长报课欲望，形成业绩新的增长点，顺利完成
秋季业绩指标；
四、活动时间：
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活动筹备期：2021.11.3-2021.11.5（
3 天）
活动宣传期：2021.11.6-2021.11.11（
6 天）
活动执行期：2021.11.12-2021.11.15（
4 天）
活动收尾期：2021.11.16-2021.11.18（
3 天）
注：活动时间仅供参考，机构可根据自身情况灵活调整。
五、促销对象：
全体新生和老生。
六：活动亮点
1、招生淡季不淡
本次借助双十一网购狂欢节的契机，以新学员引流、流失老学员引流、在读学员续费为主要内
容的促销活动。促销手段独特新颖，学员与家长既能疯狂消费，又能通过报课的方法来报销费
用，可谓是一举两得，从而达到广泛引流、直报正课，提升业绩的目的。
2、刺激报长期班
限额 200 名，刺激家长报长期班。
3、防止学员退费
报销金额按照不同的对象和比例分为抵扣金和奖学金两部分。新学员粘性差，抵扣金比例稍低，
老学员粘性强，抵扣金比例稍高。抵扣金目的在于刺激报名并直接抵扣当期学费，奖学金目的
在于防止退费并分期返现。
4、缴定金留名额
为了刺激家长提前参与这次活动，本次活动上限 200 人，凡是参与本次活动的需要缴纳 100 元
的保留名额预定金，在报名成功之后退还预定金，如果不报名定金不退。
5、报名送抽奖机会
凡是缴纳 100 元保留名额预定金的给予一次抽奖机会，每介绍一个学员缴纳 100 元预定金的多扫码加入场馆全方位知识分享群，获取更多体培活动&解决方案
给一次抽奖机会。以扎汽球的方式进行抽奖，百分百中奖，所中奖项凭抽奖券到学校报名缴费
时领取。
七、促销政策
本次双十一活动促销政策如下：
1、无论是新学员还是老学员，每报一项凭票报销 300 元。
2、付费凭证不限线上和线下的消费方式，只限 2021 年 11 月 11 日当天学员家庭的累计消费金
额。
3、报销金额按照规定的比例分为学费抵扣金和奖学金两种。学费抵扣金在报课时一次性抵扣学
费，奖学金在 6 个月内平均每月发放一次，中途退费或停课的学员丧失领取资格。
4、凡是申请参与双十一报销资格的家长需要提前缴纳 100 元/学员的保留名额预定金，在实施
报销时退还 100 元现金，如果没有实际报课，这 100 元保留名额预定金不予退还。申请参与双
十一报销资格的人数限制在 200 人以内，名额先报先得。
5、家长凭学校开据的预定金的收据来校报名和报销，在报名和报销时家长需要交回收据，学校退回现金 100 元，然后按照所报项目计算对应的抵扣金和奖学金。
如何在这消费狂欢的节点来做一次借势营销呢？
一、文档说明：
1. 此方案为“【双十一无套路 报课就返现】招生引流活动执行方案”，专为双十一招生引流
活动量身订制；
2. 此方案的配套执行表单、激励方案、物料筹集均可在附件中查找、使用；
3. 此方案由市场部统筹执行，咨询部和学管部门协助配合；
4. 方案中设计的所有数据仅做参考，可以根据校区实际情况调整；
二、方案背景：
双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）2009 年 11 月 11 日举办的促销活动，当时参与的
商家数量和促销力度均有限，但营业额远远超出预想的效果，于是 11 月 11 日成为天猫举办大
规模促销活动的固定日期，名为“双十一网购狂欢节”。
近几年随着直播电商的发展，大家对于眼花缭乱的优惠券、满减券、送小样已经接受疲劳，
因此，我们反其道行之，借学员家长在双十一狂购的机会，用“报课返现”的方式予以促销，
不仅影响范围广，受众面大，而且能够起到很好的促销效果。
三、方案目的：
1、借用双十一网购狂欢节的势能，用“报课返现”的促销方式，取代低价引流，直报正课，避
免转化的困扰；
2、利用双十一促销活动，做好新学员引流和流失激活的工作；
3、在秋季班的淡季招生期间，用促销活动激发家长报课欲望，形成业绩新的增长点，顺利完成
秋季业绩指标；
四、活动时间：
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活动筹备期：2021.11.3-2021.11.5（
3 天）
活动宣传期：2021.11.6-2021.11.11（
6 天）
活动执行期：2021.11.12-2021.11.15（
4 天）
活动收尾期：2021.11.16-2021.11.18（
3 天）
注：活动时间仅供参考，机构可根据自身情况灵活调整。
五、促销对象：
全体新生和老生。
六：活动亮点
1、招生淡季不淡
本次借助双十一网购狂欢节的契机，以新学员引流、流失老学员引流、在读学员续费为主要内
容的促销活动。促销手段独特新颖，学员与家长既能疯狂消费，又能通过报课的方法来报销费
用，可谓是一举两得，从而达到广泛引流、直报正课，提升业绩的目的。
2、刺激报长期班
限额 200 名，刺激家长报长期班。
3、防止学员退费
报销金额按照不同的对象和比例分为抵扣金和奖学金两部分。新学员粘性差，抵扣金比例稍低，
老学员粘性强，抵扣金比例稍高。抵扣金目的在于刺激报名并直接抵扣当期学费，奖学金目的
在于防止退费并分期返现。
4、缴定金留名额
为了刺激家长提前参与这次活动，本次活动上限 200 人，凡是参与本次活动的需要缴纳 100 元
的保留名额预定金，在报名成功之后退还预定金，如果不报名定金不退。
5、报名送抽奖机会
凡是缴纳 100 元保留名额预定金的给予一次抽奖机会，每介绍一个学员缴纳 100 元预定金的多扫码加入场馆全方位知识分享群，获取更多体培活动&解决方案
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时领取。
七、促销政策
本次双十一活动促销政策如下：
1、无论是新学员还是老学员，每报一项凭票报销 300 元。
2、付费凭证不限线上和线下的消费方式，只限 2021 年 11 月 11 日当天学员家庭的累计消费金
额。
3、报销金额按照规定的比例分为学费抵扣金和奖学金两种。学费抵扣金在报课时一次性抵扣学
费，奖学金在 6 个月内平均每月发放一次，中途退费或停课的学员丧失领取资格。
4、凡是申请参与双十一报销资格的家长需要提前缴纳 100 元/学员的保留名额预定金，在实施
报销时退还 100 元现金，如果没有实际报课，这 100 元保留名额预定金不予退还。申请参与双
十一报销资格的人数限制在 200 人以内，名额先报先得。
5、家长凭学校开据的预定金的收据来校报名和报销，在报名和报销时家长需要交回收据，学校退回现金 100 元，然后按照所报项目计算对应的抵扣金和奖学金。
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