白酒营销策划方案！
2022-11-16营销方案
中国白酒消费的社交功能自古有之，且今之更盛。然而白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。
中国白酒消费的社交功能自古有之，且今之更盛。然而白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场，企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销力。
一、营销策划目的
近年来随着中国社会提出的厉行节约、反对铺张浪费的口号，白酒在国内市场的销量大量下降，各大白酒品牌遭遇了严重的销量下滑以及业绩受挫，特别是今年初疫情发生以来市场的销量更加是雪上加霜。销售散装白酒的面临的问题异常严峻，如何在重重困境中杀出一条血路，将散装白酒的销售量提高提上议事日程。
二、市场分析
2020年的白酒发展面临着巨大的困难和挑战，作为三级城市的酒市场是一个完全竞争市场，市面上的同质化产品较多，
产品主要以散装白酒为主，香型有清香，酱香浓香。，价格分别10元至1000以上不等.
三、营销战略
1、从产品的价格指标出发，白酒的高价位一直都是大众讨论的热点，但是不能一直沉溺于高价所带来的利益，必须将产品的内在文化与消费者的情感共鸣相结合，合适地把控每一次价格的升降，才能在高档白酒中取得一定的市场份额。
白酒网络营销第一指标：白酒曝光度
不管你是线下卖酒还是做互联网销售，白酒产品曝光的越多销售的成功几率就越高，所以白酒产品的曝光度是增加白酒销量的一个重要指标。
白酒网络营销第二指标：客户购买转化率
每次产品曝光都会有人购买白酒吗？
还是每100次产品曝光才会有一个人购买白酒？
或者每1000次曝光才会有一个人购买白酒？
这就是另一个重要的指标——客户购买转化率。
白酒网络营销第三指标：客户价值
一个客户能购买多少白酒，能为公司带来多大的销售额，为公司创造多少利润，这就是最后一个指标——客户价值。
白酒销售额 = 白酒曝光度 * 客户购买转化率 * 客户价值
在白酒销售的过程中，白酒产品曝光度、客户购买转化率、客户价值这三个指标深深的影响着白酒的销售额和公司的利润，任何一个指标的上涨，都会给销售额度带来直接的帮助，接下来我就深入给大家分享在白酒销售过程中如何最大化的优化这三个指标。
2. 推广的渠道
付费推广的渠道有：百度竞价、淘宝直通车、腾讯广点通、今日头条的付费推广等等。
免费的推广渠道有：做SEO优化（客户在百度搜到您）、第三方平台发帖、微信群、QQ群、淘宝自然流量等等
3、线下主要是批发部，商场，超市等等营销！
（二）目标市场
1、市场细分
从白酒的功能指标出发，可以分为保健酒、营养白酒、纯净酒、低度白酒等。
本地区，气候潮湿。本地人向来对白酒的口感更倾向于粮食酒，一定度数的白酒会给身体带来温暖，祛除湿寒。
（三）营销宗旨
从特定指标出发，白酒的细分市场主要有大客户订制市场、团购集团消费市场、礼品市场等。我们应该认识到细分市场是未来白酒营销的全新平台，也是摆脱低层次竞争的一个方式，最后必须紧跟每个能跟企业产生业务关系的群体。
（四）促销方法
1、团购渠道促销
首先成立专属的团购公关部门，这样可以保证公关工作的有序展开，用公关来获取大众消费领袖的认同，以保龄球效应带动一般的消费者购买。将公关的主要集中在企业的高层管理人员或采购经办负责人员，团购渠道促销主要目的是为了较快得回笼资金，打开新市场的占有量，有效的借用公关完成品牌的先行造势目的。
2、联合营销与捆绑促销
联合营销最好是在双方双赢的基础上，以自身从的优势的互补交换，共同吸引消费者。在一定程度上节省了企业的营销费用，但是依然有良好的效果，不管是终端或是零售，每个地方都存在各种白酒产品或是其他产业产品，在有限的物质前提下做无限的想象组合空间，例如白酒与名烟的组合，或者是白酒与珠宝的组合都是一种新型的捆绑销售方式，但是必须是同等质感、价格、文化的商品捆绑，否则会有物极必反的结果。
3、做一个促销活动.
1.消费满100元免费配送：酒杯一套
2.活动宣传方法
付费宣传方法有：百度竞价、淘宝直通车、腾讯广点通、今日头条的付费推广等等。
免费宣传方法有：做SEO优化（客户在百度搜到您）、第三方平台发帖、微信群、QQ群、淘宝自然流量等等
3.线下主要是批发部，商场，超市等等地方
发宣传单页！
单页上可以作记号，由发单员发的单页或本人介绍来消费的有高提成！
一、营销策划目的
近年来随着中国社会提出的厉行节约、反对铺张浪费的口号，白酒在国内市场的销量大量下降，各大白酒品牌遭遇了严重的销量下滑以及业绩受挫，特别是今年初疫情发生以来市场的销量更加是雪上加霜。销售散装白酒的面临的问题异常严峻，如何在重重困境中杀出一条血路，将散装白酒的销售量提高提上议事日程。
二、市场分析
2020年的白酒发展面临着巨大的困难和挑战，作为三级城市的酒市场是一个完全竞争市场，市面上的同质化产品较多，
产品主要以散装白酒为主，香型有清香，酱香浓香。，价格分别10元至1000以上不等.
三、营销战略
1、从产品的价格指标出发，白酒的高价位一直都是大众讨论的热点，但是不能一直沉溺于高价所带来的利益，必须将产品的内在文化与消费者的情感共鸣相结合，合适地把控每一次价格的升降，才能在高档白酒中取得一定的市场份额。
白酒网络营销第一指标：白酒曝光度
不管你是线下卖酒还是做互联网销售，白酒产品曝光的越多销售的成功几率就越高，所以白酒产品的曝光度是增加白酒销量的一个重要指标。
白酒网络营销第二指标：客户购买转化率
每次产品曝光都会有人购买白酒吗？
还是每100次产品曝光才会有一个人购买白酒？
或者每1000次曝光才会有一个人购买白酒？
这就是另一个重要的指标——客户购买转化率。
白酒网络营销第三指标：客户价值
一个客户能购买多少白酒，能为公司带来多大的销售额，为公司创造多少利润，这就是最后一个指标——客户价值。
白酒销售额 = 白酒曝光度 * 客户购买转化率 * 客户价值
在白酒销售的过程中，白酒产品曝光度、客户购买转化率、客户价值这三个指标深深的影响着白酒的销售额和公司的利润，任何一个指标的上涨，都会给销售额度带来直接的帮助，接下来我就深入给大家分享在白酒销售过程中如何最大化的优化这三个指标。
2. 推广的渠道
付费推广的渠道有：百度竞价、淘宝直通车、腾讯广点通、今日头条的付费推广等等。
免费的推广渠道有：做SEO优化（客户在百度搜到您）、第三方平台发帖、微信群、QQ群、淘宝自然流量等等
3、线下主要是批发部，商场，超市等等营销！
（二）目标市场
1、市场细分
从白酒的功能指标出发，可以分为保健酒、营养白酒、纯净酒、低度白酒等。
本地区，气候潮湿。本地人向来对白酒的口感更倾向于粮食酒，一定度数的白酒会给身体带来温暖，祛除湿寒。
（三）营销宗旨
从特定指标出发，白酒的细分市场主要有大客户订制市场、团购集团消费市场、礼品市场等。我们应该认识到细分市场是未来白酒营销的全新平台，也是摆脱低层次竞争的一个方式，最后必须紧跟每个能跟企业产生业务关系的群体。
（四）促销方法
1、团购渠道促销
首先成立专属的团购公关部门，这样可以保证公关工作的有序展开，用公关来获取大众消费领袖的认同，以保龄球效应带动一般的消费者购买。将公关的主要集中在企业的高层管理人员或采购经办负责人员，团购渠道促销主要目的是为了较快得回笼资金，打开新市场的占有量，有效的借用公关完成品牌的先行造势目的。
2、联合营销与捆绑促销
联合营销最好是在双方双赢的基础上，以自身从的优势的互补交换，共同吸引消费者。在一定程度上节省了企业的营销费用，但是依然有良好的效果，不管是终端或是零售，每个地方都存在各种白酒产品或是其他产业产品，在有限的物质前提下做无限的想象组合空间，例如白酒与名烟的组合，或者是白酒与珠宝的组合都是一种新型的捆绑销售方式，但是必须是同等质感、价格、文化的商品捆绑，否则会有物极必反的结果。
3、做一个促销活动.
1.消费满100元免费配送：酒杯一套
2.活动宣传方法
付费宣传方法有：百度竞价、淘宝直通车、腾讯广点通、今日头条的付费推广等等。
免费宣传方法有：做SEO优化（客户在百度搜到您）、第三方平台发帖、微信群、QQ群、淘宝自然流量等等
3.线下主要是批发部，商场，超市等等地方
发宣传单页！
单页上可以作记号，由发单员发的单页或本人介绍来消费的有高提成！
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