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营销案例:良品铺子的新零售之路!

2019-11-05零售行业
在休闲食品的领域坚守线上+线下模式的品牌,我们不得不提到良品铺子。即使在最艰难的时候也始终坚持着线下渠道的经营。终于等到了新零售这个新风口的到来。  对于良

      在休闲食品的领域坚守线上+线下模式的品牌,我们不得不提到良品铺子。即使在最艰难的时候也始终坚持着线下渠道的经营。终于等到了新零售这个新风口的到来。

  对于良品铺子这类休闲食品来说,线上线下有效融合的路径如何形成呢?

  1、真正了解消费者的需求

  新零售的核心是“人”更重要,对于休闲食品来说,将品牌思维转化为用户思维,比消费者更早的了解可能产生的需求是非常重要的,比如说良品铺子就通过研究消费者之间的共性、绘制消费者画像去了解消费人群的特征和需求。

  2、线上+线下的优势互补

  对于休闲食品来说最好的就是线上发挥效率及价格优势实现循环复购,线下消费同步带动线上流量。良品铺子2018年10月浓墨重彩进行品牌升级,构建了电商平台、门店终端、移动APP、外卖平台全渠道。

  3、让消费者记住你

  在信息高度碎片化的环境中,能让消费者在你身上花费更多的时间,意味着消费者记住你的概率越大。我们需要找到能与品牌期望消费者感知的印象以及其有效的转化方式。作为休闲食品可以通过有效的空间利用,设置互动游戏设备,通过会员积分扫码开始游戏并可以换取产品奖励也能够吸引到消费者。

  休闲食品因为一些因素相比于电子产品、生活用品等品类在线上线下融合的过程中遇到的问题要多得多,但我们也一定要有能够解决问题的决心。

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