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医美获客案例:2天花了1000元,凭啥带来51个到店客户?

2019-11-04医美行业
营销成本高、获客难是医美行业两大难题,过去获客需要在以竞价排名为主导的海量广告中搜寻信息,坐等客户搜索咨询,费用高昂。本文将分享一种新型营销推广案例,到店客户成本不到20

营销成本高、获客难是医美行业两大难题,过去获客需要在以竞价排名为主导的海量广告中搜寻信息,坐等客户搜索咨询,费用高昂。本文将分享一种新型营销推广案例,到店客户成本不到20元,这是怎么做到的呢?

看这组数据说明了什么?

清科研究中心发布的《2017年中国医美营销获客报告》显示,医美机构获取一个到店客户的成本,是6000元,其搜索竞价20元/点击;按每天一万次的搜索点击,该机构一月总营销费用750万元,其中搜索竞价费就占到600万元。

我想,大家看到这已经知道我想说什么了!医美机构的营销成本高,企业利润不断被营销成本摊薄,这是医美机构的最大痛点。而66获客微营销系统的出现,正好解决了医美这一大痛点。

下面看看这个案例

活动时间:2018年9月6日-9月8日(共3天)

活动主题:玻尿酸折扣预购

活动数据:96人初始转发,带来12381个点击阅读,裂变层数17层,带来7212个优质客户,51个到店咨询,营销成本仅用1000元。

从上述数据可以看出,不管是CPC还是顾客到店的成本,都直降250倍以上。获得一个到店客户,快转营销比传统竞价能节省多少资金,我想大家都一目了然。

上面说道快转是如何对优质客户进行二次营销的呢?

在美集的案例中,我们通过1000元的成本带了51名准客户,这只是快转营销的第一步效果,我们还可以通过数据分析对留存的12696位用户数据进行分析,精准的找到潜在客户,进行二次营销:

01

感兴趣的客户数据

如果一个用户花超过1分钟的时间去阅读我们的活动文章,说明用户对这个活动是感兴趣的,而66获客可以识别出用户对文章的感兴趣程度、是否完整阅读文章、有没有分享到朋友圈、用户重点阅读了文章中哪部分内容等用户行为。快转可以帮助我们快速找到感兴趣的客户数据。

02

支持我们的客户数据(铁杆粉丝)

如果一个用户多次转发文章向朋友推荐这个活动,那么说明这个用户是我们的铁杆粉丝,那么这些客户可发展为成交客户-销售-代理。66获客可以监测用户是否转发了文章、转发了多少次,并且会列出个人转发次数的排行榜,有多次转发行为的客户是对企业比较忠实的。

03

找到有影响力的客户

在这12696名用户中,谁的影响力最大、传播效果最好呢?66获客可以监测每一位用户转发后带来的阅读人数、裂变人数,让我们可以一目了然地看到:哪些用户的人脉影响力大,这类客户往往可以发展成为公司的金牌销售。

04

怎么跟感兴趣的客户、支持我们的客户、最具影响力客户取得联系?

66获客数据可以掌握每个用户的来龙去脉,从用户“亚香”的阅读人脉数据我们可以得知,她是被传播的第16层,是由第15层人脉“悠悠香茗”直接带来的,其他人同理可证。如果我们想找到“亚香”,可以用快转单独发红包取得联系,或者找到“悠悠香茗”进行联系。

看到上述这些是不是觉得快转实用功能好多,解决了这么多企业营销问题,但是快转为企业解决的微信营销功能远远不止这些。

快转还可以为企业做什么

01

员工传播竞赛活动

快转可以协助医美企业做营销竞赛活动,设置《奖惩制度》统计出一段时间内各个员工的传播效果。某位员工总共带来多少人报名,报名的客户是哪位员工带来的,快转数据一目了然,可以以此进行奖励或者业绩考核。

02

建立庞大潜在客服群

用快转的表单和名片功能,设置营销活动,快速建立优惠福利群。快转解决了群二维码7天过期、群满100人后加不进的问题。用快转来收集顾客潜在需求,再进行针对性邀约,实现精准营销、社群裂变营销。

03

微信公众号的推广

解决公众号粉丝少、增粉慢、推文阅读量少的问题,用快转从广大用户中找出与公众号定位贴合的精准粉丝,并吸引关注。

04

医美行业的营销活动

快转可以协助医美行业做预约、预售、优惠券发放等营销活动。快转数据可以精确追踪出每一位用户的阅读行为、转化数据,可以根据每一位用户的传播效果给予相应的奖励,实现“分销式”的传播,让营销的效果清晰可见,让每一分钱都花到刀刃上。

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