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美容案例:一个月成交200多万,是如何做到的!

2019-12-09医美行业
今天和大家分享的是一个关于美容店营销的案例  为什么会给大家分享这个案例呢?  一是:因为前几天整理了一篇十一月营销日历的文章,今天正好是世界美容日,  二是:因为这家美

今天和大家分享的是一个关于美容店营销的案例

  为什么会给大家分享这个案例呢?

  一是:因为前几天整理了一篇十一月营销日历的文章,今天正好是世界美容日,

  二是:因为这家美容店在一个月之内,竟然成交200多万,很值得大家借鉴。

  现在做美容的就像是做微商的一样多,竞争压力很大,本来客户来源就少,如果地理位置再不好,这店倒闭的可能性很大,今天说的这家美容店就存在这样的问题,店几乎就要倒闭了。

  这家店之前是靠传统营销方式经营门店的,就是发发传单,靠老顾客介绍新顾客,生意是每况愈下,老板是焦头烂额,总不能看着店倒闭吧,之后老板改变了营销方式,没想到生意这么火爆。

  首先老板把顾客分为五类:

  1、超A客:年消费30万以上,平均每月到店3次以上,有超强的消费能力和消费观念。

  2、A+客:年消费5万以上,平均每月到店3次以上,有超强的消费能力和消费观念。

  3、A客:年消费3万以上,平均每月到店3次以上,有很强的消费能力和消费观念。

  4、B客:年消费3000以上,平均每月到店2次以上,有较强的消费能力和消费观念。

  5、C客:休眠客、沉睡客、散客、新客。

  然后:店老板从三个角度入手:获客、留客、升客(提升客户等级)来策划,提高店铺业绩,接下来即使具体操作,一起看看老板是怎么做的吧。

  获客

  获客引流的思路有两种,一种是通过老会员引流拉新,另一种就是直接获取新顾客引流。

  目标是老会员怎么做引流呢?

  店老板这样来操作的,微信群发会员:充值299元钱,并发送朋友圈就可以领取价值999元的护肤品三件套,还可以免费享受四次美容院的皮肤护理服务。最后,只要你在一个月内享受完四次服务,凭收据到店,299块钱全部退还。

  如果直接免费体验,用户可能不会珍惜,而且可能会吸引到一些只想占便宜的用户。在四次的免费服务中详细介绍店铺的产品,让会员对产品产生充分的了解,并且体验到四次产品带来的感受购买年卡会员。

  老板开通了优嘉励平台的微店面小程序,生成了自己的微店面。让顾客可以在微信各个渠道一键转发,用美观且富有吸引力的照片,搭配简洁有感染力的文字,打造精美的微店面作为店铺形象展示的窗口,顾客也乐于转发。

  另外老板还推出了老会员拉新赢返利的活动,大大增强了会员们转发的积极性。

  升客

  升客是做转化的最后一步,目标有且只有一个,将A/B/C三类顾客升级成A+客和超A客,满足一小部分顶尖人群或吹毛求疵者的极致需求。
 

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