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抓住“企业微信+视频号”!这可能是微信留给B端商家最后的机会!

2021-09-10企业微信
企业微信在4月2日发布了3.1.6版本更新,支持收发视频号内容。这个更新意味着微信视频号又有了一个新入口。算上企业微信,视频号目前拥有至少4个入口——微信发现页、朋友圈、公众号,以及新增加的企业微信。
企业微信在4月2日发布了3.1.6版本更新,支持收发视频号内容。这个更新意味着微信视频号又有了一个新入口。算上企业微信,视频号目前拥有至少4个入口——微信发现页、朋友圈、公众号,以及新增加的企业微信。

用户现在可以直接将微信视频号内容分享到企业微信,在企业微信内观看和二次分享。


企业微信支持通过群发助手将视频号内容群发给客户、客户群,也支持分享到客户朋友圈、同事吧。不过每个客户每天只能接收一条消息。

由于企业微信一个重要的使用场景是桌面端,视频号内容在企业微信上的显示效果也针对桌面进行了调整,和微信端有些不同:

在企业微信上打开视频号,页面右下角有一个放大按钮,方便在电脑的大屏幕上观看
放大按钮左边的音频按钮只能调节音量开关,无法调节音量大小
全屏状态下,视频号内容可以横屏观看,以匹配电脑的屏幕比例

目前企业微信暂时不支持对视频号内容进行互动。除了无法点赞、评论,用户也无法通过视频内容进入账号主页,进行关注。这意味着,视频号博主暂时不能通过企业微信吸引粉丝关注,沉淀用户。

由此可见,即便是增加了企业微信的入口,对于视频号,微信还是希望用户的互动行为停留在微信生态内。企业微信扮演的还是传播出口的角色。

但不代表「企业微信+视频号」没有机会。正好相反,在3.1.6版本更新之后,企业微信结合视频号,可以在裂变获客、电商带货上,实现很多玩法。

用「企业微信+视频号」进行品牌传播

企业微信3.1.6版本更新不仅为视频号传播转化提供了新的渠道和场景,也为企业微信的裂变获客增加了新的玩法。

前面曾介绍,企业微信暂时不支持用户对视频号内容进行互动,无法点赞、评论和关注。这个设置意味视频号博主无法通过企业微信沉淀粉丝,但可以通过「企业微信+视频号」触达更多用户。而触达更多用户,意味着商家至少可以做两件事:

品牌传播或营销
直接电商带货


过去视频号内容无法在企业微信内观看、传播时,商家只能用海报或文案的方式进行传播。但海报和文案要么链条过长、要么不够醒目,用户流失的可能性更高。现在通过「企业微信+视频号」,商家触达用户只需一步——点开视频即可。并且商家可以同时通过视频号+企业微信群发、视频号+企业微信社群、视频号+企业微信朋友圈3种方式传播内容,影响用户。


除了进行传播,商户还可以通过「企业微信+视频号」进行电商卖货,至少有4种方式——视频号直播带货、微信小商店带货、小商店分销带货和扩展链接带货。

用「企业微信+视频号」进行电商卖货

1. 直播带货

视频号直播带货就是预先挂载微信小商店的商品,在视频号中直播展示,以吸引观看者购买商品。具体操作和抖音、快手等短视频App差不多。

微信视频号没有视频内容,也可以进行直播带货。如果直播流量可观,可以获得不错的销售转化。视频号直播时想获得更多流量,需要这几个因素:封面、冷启动、社交推荐和个性化推荐。

直播开始时,在好友、朋友圈等私域流量中分发,得到好友点赞和推荐,可以更好地完成冷启动。直播前丰富直播的兴趣标签、地理位置、热门话题,可以方便系统通过个性化算法,将直播推荐给更多感兴趣的用户。

和抖音、快手不同的是,微信视频号还加入了社交推荐算法,并且权重很大。除了用户好友发布和点赞的内容会得到优先推荐外,对于用户积极点赞、转发、评论的高热直播,系统也会在更大的流量池内进行推荐。

2. 微信小商店带货

除了直播带货,用户也可以通过微信小商店带货,赚取收入。初期在视频制作上不需要投入太多成本,剪辑已有影视的高能片段,然后挂上京东、拼多多的商品链接即可带货。每天批量重复操作,持续一段时间后再根据实际效果优化成本投入。

实际操作也很简单:

进入微信小商店助手,找到要带货的商品,点击分享。再点击视频号中的要挂链接的视频,往下拉有个拓展链接,点击复制

发布视频时,将复制的内容粘贴到视频下方拓展链接中。需要注意的是,复制小商店产品链接会同时带上推广文案,粘贴时要将推广文案中的所有文本删掉,只留下链接,不然系统无法识别。
依据以上步骤,视频号中的视频内容发布之后,用户就可以看到挂在视频下方的小商店链接。点击链接,就可以进入产品详情页,下单购买。

3. 微信小商店分销带货

想通过微信小商店带货、但又没有产品的视频号博主,还可以通过微信小商店的分销带货赚取收入。操作步骤如下:

打开小商店助手,在「带货」一栏中选择「我要带货」。进入后是京东、拼多多、当当、魔筷等平台的分享产品,种类很多。选择好产品,点击「带货」,即可成功带货
重新打开小商店助手,在「带货」一栏中选择「带货收入」,依次点击「我带的货」——「分享」——「视频」,下拉显示拓展链接,复制后按照前面微信小商店带货的步骤操作,即可在要发布的视频下挂上分销带货的链接。视频发布后,用户点击链接即可下单购买,实现分销带货。

4. 拓展链接带货

拓展链接带货同样属于分销带货,但是和微信小商店的分销带货不同的是,拓展链接带货是用第三方工具带货,比如京粉和多多进宝。它们分别是京东和拼多多开发的、类似淘宝联盟的产品。

拓展链接带货产生的收入直接在京粉或多多进宝中提现。两款工具都有相应的公众号和App,支持视频号带货、广告、推广变现。

总结:企业微信和视频号的每一次更新,都值得仔细研究

以上是微信视频号的4种带货形式和操作步骤,可以看出,不管哪种带货形式,想卖出更多商品,首要前提仍然是更多流量。企业微信的打通,正好为视频号提供了丰富的站外流量。通过企业微信将视频号带货链接转发到客户、客户群、客户朋友圈,企业微信积累的私域流量就可以得到很好的转化。

对企业微信而言,与视频号的互通可以引导更多企业注册视频号,通过视频号进行更有效的传播。对视频号而言,企业微信意味着更多外部入口、使用场景以及站外流量引入的可能。这些最后都将利好商家。

需要特别指出的是,相对限制重重的微信,企业微信支持更灵活的运营手段(群发、裂变、免费活码),对商家的管理也比微信更宽松。在消费互联网机会消失殆尽的情况下,产业互联网成为互联网公司追逐的赛场,而企业微信承载了腾讯对产业互联网的想象。它不仅是腾讯在企业市场的入口级产品,也扮演微信管理工具的角色。

至于微信视频号,虽然目前它的日活不如抖音、快手,但要说目前国内流量最多、利用效率最高的平台,还是微信。经过十多年发展,微信生态已经非常完善。在它的生态内,红包、社群、公众号、朋友圈、小程序……都可以触及10亿以上的用户,进行高效获客和变现。视频号作为微信生态中的一环,在获客和变现效率上,是抖音、快手所不能相比的。

因此,对于企业微信和视频号,每一次更新都值得仔细研究。有心的商家可以通过「企业微信+视频号」的组合,实现效率更高的裂变获客和电商带货,从而获得更高回报。
 
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