销售中如何让客人快速成交？
2021-12-01CRM系统
有的销售，对公司的产品和服务了如指掌；有的销售，学了很多销售技巧和话术；有的销售，非常努力地维持跟客户的关系，但以上这些，还是不足以实现成交。
有的销售，对公司的产品和服务了如指掌；有的销售，学了很多销售技巧和话术；有的销售，非常努力地维持跟客户的关系，但以上这些，还是不足以实现成交。
记住，一切销售行为都是为了成交，销售最希望的事情有且只有一件，那就是快速成交。没有成交，一切都等于零。
成交前的销售，就像一个足球运动员，总是带球在门前瞎晃悠，无论姿势有多漂亮，技术有多炫，这些都不重要，重要的是是临门一脚，重要的是实现成交。
那么，成交如何做到快、准、狠呢？这里有三招，供你参考。
1、不要害怕谈成交，更不要害怕逼单。
客户是打不死的，任何时候都不要害怕谈成交，单子不会被逼死，只会被拖死。如果一个销售连谈成交的勇气都没有，你的订单迟早被竞争对手抢走。做一个自信的销售，坚信你的产品和服务一定会给客户带去价值，这样你才会有底气跟客户谈成交。
2、学会将客户分阶段管理，有效缩短成交周期。
中国人做事讲究天时、地利、人和，在跟进客户的过程中，讲究在不同的时间点，做不同的跟进动作，这样能有效提高成交的概率。
来看看下面这种情况，作为销售的你，是不是经常遇到......
一个优秀的销售，对客户的情绪有特别的敏感度，不会错过任何一个可以成交的信号，会化被动为主动，适时地提出成交建议。
如何培养这种敏感度呢？
以SaaS产品为例，客户通常可以分为以下几个阶段：需求开发阶段、试用客户阶段、需求明确阶段、意向合作阶段、确定合作阶段。
如果销售有意识将客户分阶段来管理，慢慢地，就会摸索出一套针对不同阶段的客户，有效跟进的方法论，例如：什么时间段是跟进的黄金时间段，如何向客户提问，又如何解答客户的异议等等。
3、帮助客户做决定的同时，营造适当的紧迫感。
紧迫感可以营造，让客户感到机会难得，一旦错过，损失的是自己。但是这种紧迫感不能过早暴露，这样容易引起客户的反感。销售可以向客户重点传递产品的价值，在市场上的稀缺性和畅销性，顺带介绍促销活动的力度，以此来加速成交。
咨询电话：400-660-1126。
记住，一切销售行为都是为了成交，销售最希望的事情有且只有一件，那就是快速成交。没有成交，一切都等于零。
成交前的销售，就像一个足球运动员，总是带球在门前瞎晃悠，无论姿势有多漂亮，技术有多炫，这些都不重要，重要的是是临门一脚，重要的是实现成交。
那么，成交如何做到快、准、狠呢？这里有三招，供你参考。
1、不要害怕谈成交，更不要害怕逼单。
客户是打不死的，任何时候都不要害怕谈成交，单子不会被逼死，只会被拖死。如果一个销售连谈成交的勇气都没有，你的订单迟早被竞争对手抢走。做一个自信的销售，坚信你的产品和服务一定会给客户带去价值，这样你才会有底气跟客户谈成交。
2、学会将客户分阶段管理，有效缩短成交周期。
中国人做事讲究天时、地利、人和，在跟进客户的过程中，讲究在不同的时间点，做不同的跟进动作，这样能有效提高成交的概率。
来看看下面这种情况，作为销售的你，是不是经常遇到......
一个优秀的销售，对客户的情绪有特别的敏感度，不会错过任何一个可以成交的信号，会化被动为主动，适时地提出成交建议。
如何培养这种敏感度呢？
以SaaS产品为例，客户通常可以分为以下几个阶段：需求开发阶段、试用客户阶段、需求明确阶段、意向合作阶段、确定合作阶段。
如果销售有意识将客户分阶段来管理，慢慢地，就会摸索出一套针对不同阶段的客户，有效跟进的方法论，例如：什么时间段是跟进的黄金时间段，如何向客户提问，又如何解答客户的异议等等。
3、帮助客户做决定的同时，营造适当的紧迫感。
紧迫感可以营造，让客户感到机会难得，一旦错过，损失的是自己。但是这种紧迫感不能过早暴露，这样容易引起客户的反感。销售可以向客户重点传递产品的价值，在市场上的稀缺性和畅销性，顺带介绍促销活动的力度，以此来加速成交。
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