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企业微信的2021!

2021-02-20企业微信
2021年不会是私域的终结点,反而是开始,私域在企业微信之后,会成为全行业最标准的共识,共识中的共识。
2021年不会是私域的终结点,反而是开始,私域在企业微信之后,会成为全行业最标准的共识,共识中的共识。

一,2021年,企业微信发展的一些基本结论。

企业微信在2021年,大有可为。

零散的正文之前,先看结论,着急的兄弟看完结论跑路即可:

第一,企业微信已经逐渐成为电商保险教育大客户的标准工具,核心需求是:稳定大流量的批量运营,

以电商为例,所有KA都会把自己的日销量导入企业微信,进行泛量转化;

第二,企业微信的服务商有机会,会出好几家上市公司,专门做工具的。

第三,企业微信的功能更新迭代速度很快,会一如既往地快。

第四,企业微信承接超级大的稳定规模日销稳定订单流量,对于直播商家、天猫商家、网红机构,有重要的利润意义。

第五,企业微信对服务商会持开放友好的态度,比微信更开放包容地看他们的渠道服务商、工具服务商和代运营服务商。

第六,微信私域模型穷尽,变成了以下:1v1攻单模型、企业微信洗量模型、军团模型(直销微商社交电商淘宝客)、IP模型、服务号直营模型,

这个在徐小伟的分享中有重点梳理过。

二、票圈功能能否开放。

票圈功能拆解一下,包括几个逻辑:

第一,能否支持企业微信看用户票圈;

第二,能否支持用户看企业微信账户票圈历史(从头像点进去的);

第三,能否支持企业微信账户突破「一天发1 条」的次数限制。

对于这个:

第一,问题不大,但是同样的价值也不够大;

第二,问题不大,但同样的价值不是很大;

第三,问题很大,价值也很大。

第三点的核心担忧是:大概率会直接干死票圈的内容生态。

微信理解,生态内的运营方有最大的动机骚扰用户,以及不是所有人都有能力生产好的内容。

营销内容无差别的进入时间线,导致的直接结果就是时间线的生命周期变得更短,用户越来越不想看时间。

其实目前,没有票圈的话,1 V 1攻单不会用,但是这是企业微信的目标核心客户嘛?

因此结论是:朋友圈暂时不会开放,这是我的结论。

三、2021年企业微信生态的三方。

那么2021年,对于企业微信的不同角色,有什么难点和挑战,说一下我的观点。

第一,对于工具服务商来讲。

大量的客户还是不懂应该如何玩儿,且老板没有决心去布重的人力,

不懂怎么玩儿的话,需要工具商打样,老板没有决心这个问题,只能等待时间让更多的show case出现,然后成为共识。

毕竟现在已经不是伸手抢钱,很容易的时代了呀。

Show Case没有出现,KA在私域渠道中的零售占比仍然很少,这是一个严重影响客户预期的事情。

第二,对于企业微信的操盘手而言。

企业微信操盘手,只适合在有稳定的大流量的公司,因为和一对一攻单不同,企业微信更多偏向于洗的逻辑,只不过更机器人、更高效,

比服务号的频次和深度都要强,但仍然偏向于SKU瀑布流、洗的逻辑。

因此企业微信和1V1私域操盘手的技能点可能不同,

不需要关注流量伤害得深不深,只需要关注批量运营下的ROI,这个是让老板更有信心的前提。

第三,对于微信官方而言。

企业微信需要成为什么角色,原先微信的回答,是张小龙的一句话,挂在企业微信参观墙:

「希望让每一个企业员工都能成为企业服务的窗口,人就是服务,而且是认证的服务」,这句话细品极好。

张小龙是有抽象高度的,再用这句话去对企业微信的发布会形而上的谨慎,再去对一下企业微信本身功能迭代的啰嗦、纠结以及偶发的激进,

其实是可以明白,企业微信也是在摸着石头过河的。

今天的企业微信就是要成为商业公司的商业伙伴,这是它打赢钉钉、或者获取超越钉钉的长期战役。

飞书就不用提了,一个日活不到100万的精英产品,不用被他一叶障目;

其实我觉得,钉钉也不是企业微信的对手,企业微信的对手也许是张小龙对C 的执念,以及微信生态的B 营销的竭泽而渔的动机。
 


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