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企业微信零食行业案例——俏香阁!

2021-07-08企业微信
今天带大家拆解的,是零食行业的规模化裂变增长案例,企业品牌是「俏香阁」。
今天带大家拆解的,是零食行业的规模化裂变增长案例,企业品牌是「俏香阁」。

俏香阁,隶属于北京永庆嘉成贸易发展有限公司,专注零食类产品售卖,入驻了各大电商平台。其零食产品以健康、绿色、独特的天然风味及优良品质,深受广大消费者青睐;以香、酥、脆和自然美味赢得众人赞誉而畅销全国各地。

近年来,俏香阁基于微信生态开展私域获客与客户运营,2020年底与小裂变就企业微信裂变系统、公众号裂变系统达成合作,开展裂变活动以来,取得了不错的增长成果。下面我们就以俏香阁的企业微信裂变活动为例,讲解零食类电商的私域获客玩法。

裂变获客玩法

一、活动奖品选择

俏香阁品牌下有非常丰富的零食品类,牛肉干、坚果类商品一直非常畅销;因此在选择裂变活动的奖品时,俏香阁多选择的是自家旗下的零食产品,以零食礼包的形式包装起来做赠送,吸引力极强。

二、活动规则制定

活动的邀请规则一般根据活动奖品的采购成本来制定,比如成本价20元的零食,邀请人数可以定在10-20人之间,能够较大程度调动用户的分享积极性。让用户觉得,付出分享行为是超值的、划算的,感觉自己赚到了!

以俏香阁某次活动的奖品设置为例:

 
6位好友为你助力并添加好友,即可领取芒果干一袋!

20位好友为你助力并添加好友,即可领取卤味大礼包一份!

单包/小包装的礼品,邀请人数一般设置在6-8人,不会超过10个人

而零食礼包类的奖品,邀请规则可以适当提升,但一般也不会超过20人

划重点:一旦裂变活动的邀请规则定在20人以上,用户参与活动的决策成本会大大提升,“被规则劝退”。

三、裂变海报设计

零食产品的目标用户群相对来说非常广泛,用户年龄段一般在18-50岁之间,一般都有网购能力、网购习惯。而在爱吃、爱买零食的用户群内,一般又以女性用户居多,因此海报的设计可以主打清新、可爱风,突出活动奖品。

在这里展示两张俏香阁的活动海报,零食行业/食品行业的朋友可以作为参考:

四、活动推广技巧

裂变活动推广,俏香阁采取的是社群+个人号推广的方式,利用现有的存量客户作为活动的启动量,为企业成员带来更多新客户。

五、案例展示

俏香阁

所在行业:美食行业/零食零售。

活动奖品:芒果干+卤味零食礼包。

活动玩法:邀请6人添加好友送芒果干,邀请20人添加好友送零食礼包。

用户增长情况:3小时增长3500+企业微信好友,5000+公众号粉丝。
 
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