休克文案：吨吨桶，是怎么火出圈的？

可能有人不知道这个销量是什么概念。

对比一下大家都知道的蕉内。早期同样以电商为主的内衣品牌，蕉内持续5年销售额增速超100%，从17年线上销售额5000万，到19年线上销售额3.5亿，蕉内用了两年。但是吨吨BOTTLED JOY，只是卖水具，还只是一个水具单品，仅1年就实现3个亿的销售额......所以有过对比，大家就知道吨吨BOTTLED JOY的增长速度，其实是非常惊人的。

吨吨BOTTLED JOY只用了一年多两年不到，就启动了国内顶流王一博作为全球品牌代言人来宣传——这在中国消费品品牌中是史无前例的，在中国EMBA史里更是数不出来几个。今天，吨吨BOTTLED JOY还在北京、上海、广州、深圳、杭州等5个城市，启动价值2030万分众传媒广告投放。

所以说我认为，吨吨BOTTLED JOY一系列操作足以让行业为之一振。

回到品牌，表面上看，吨吨BOTTLED JOY的增长逻辑非常简单：吨吨BOTTLED JOY抓住品类的红利，填补市场空白，所以获得高速增长。

实际上，我们来看看时间线：

这中间间隔的时长说明，吨吨桶不只是填补空白这么简单。

像水具这种日常耐消品，传统的品类，它不像手机这些科技产品，不那么需要颠覆性的创新技术。就现在常见的tritan塑料材质，它作为PC塑料的安全替代品，其实从2008年开始也在世界范围内普遍使用了。而且大众普遍对水具的需求也只停留在储水补水、热水保温等功能性需求上。

但是吨吨BOTTLED JOY却开创性地让一个传统耐消品，成为一个时尚潮酷单品，成为了一个集潮流、个性和健康为一体的现象级产品，他们甚至掀起了一场跨界带货的热潮。

吨吨BOTTLED JOY的水具到底是怎么做到的？一起来看看他们背后的逻辑是什么。