一个营销方案，让频临倒闭的鲜花店月入9万！他是怎么做到了！
2021-03-12营销方案
有的花店月入10万，有的花店却订单难寻，明明很努力了，为什么你的花店生越来越不好？在不断探索，不断创新也总是追不上成功花店的脚步？今天我们就谈谈花店营销的那些事。
有的花店月入10万，有的花店却订单难寻，明明很努力了，为什么你的花店生越来越不好？在不断探索，不断创新也总是追不上成功花店的脚步？今天我们就谈谈花店营销的那些事。
李韵的花店开在广州闹市的地方，人流量大，位置不错，但是只有情人节、感恩节、圣诞节等等……的时候生意还行，平时的话客户少的可怜，李韵想到个办法，经过给花店从新定位，从原来的不盈利到每月纯利润过两万！他是怎么做到的？下面小编一一为大家解释！
一、前段免费模式
李韵前端服务是免费送鲜花，也就是说，鲜花店免费送给你最好的朋友一束鲜花，只要你告诉你最好朋友的地址.电话.姓名.他们免费送货上门，以你的名义送给你最好的朋友！
当你最好的朋友收到了你的鲜花，你的朋友很高兴，比方你姓王，鲜花店会说：“这束鲜花是你最好的朋友王先生送给您的.今天是XXX节.王先生祝福你们的友谊天长地久.送给您这束鲜花，可以看得出你们的关系非常的不错，这时候如果你是，你是不是也应该要回送一束鲜花.以增加你们之间的友谊。
中国人都喜欢礼尚往来，董先生也感觉也应该回赠给最好的朋友一束鲜花，于是，在这家店定能订购了一束鲜花，回送给王先生，以增加友谊天长地久！
然后董先生在订购花的时候，这家花店问：董先生，请问您除王先生这位最好的朋友呢！还有比较好的朋友吗？因为今天是XXX节，您订购了一束鲜花我们还要送您一束，告诉我您最好的朋友的名字和地址.我给您送货上门，董先生说“有啊，我们公司的同事，叫张先生.他的地址是上海市X区x路电话是13400XXXXXX”.
鲜花就这样如此循环的送鲜花和回馈鲜花！
二、分析不同层次的客户，不同的需求
1、基础层次需求
这类客户的需求比较低，比较简单。在购买鲜花时，首先考虑礼品是否送得出手。一般这类顾客购买鲜花的用途是，朋友生日，某个纪念日，或者是开业之类的。
然而现在很多花店都忽略了客户的需求，只是一味的追求花艺的高度和美观程度。其次是价格，这部分顾客对价格相对敏感，需要再定价上做一些调整，让顾客觉得比较划算的价格购买，提高其转化率。
所以这类顾客，只要花店可以提供给他所需要用途的花材，价格的设计符合他心中的价位，让他觉得划算且符合顾客的花艺需求，就可以顺理成章的拿下这类客户了。
2、中等层次需求
这类顾客有着较为不错的消费能力，但是有了对花艺水准有着更高的要求。这类顾客购买鲜花一般是送给重要的人，只有鲜花能准确的表达自己的情感需求。对于这类顾客来说花束花盒是否具有很强的一致性观感尤为重要，这里隐含的一个需求是，这束鲜花能不能完整的表达我的情感需求，以花代语。
使用对于这类顾客而言，鲜花所能衍生的寓意，包装，服务更为重要。适当的加上卡片、花语等配件更能迎合了顾客自己都没有意识到的需求。这类顾客是花店不断创新和提升自己的重要帮助来源。
3、高等层次要求
这类顾客的消费能力通常比较强，有着不错的审美，愿意为艺术支付昂贵的代价。对于他们而言已经花本身，花艺本身，包装本身不能够满足需求，品牌层面的附加值更为重要。他们更为注重的是艺术层面和鲜花背后的品牌价值。相对而言都比较注重面子，所以这类顾客对于品牌层面的附加值包括：品牌格调和品牌文化如何，是否是自己所认同的，是否是自己所熟知；品牌规模是否够大或口碑是否够好；产品的每个环节用材是否讲究是否是最好；创始人花艺师是否是行业知名是否有比较好的口碑；价格定位是否符合自己的身份；礼品送出是是否符合自己身份的定位。
对于这类顾客用材用料用人都要用自己能够得到的最好选择，同时大胆把价格往上提。切勿通过使用低端的东西来降低成本以博取价格优势，这种做法错就错在，价格优势不是他们的需求，简单来说，这类顾客不缺钱。我们更需要注意的是品牌价值感和花材品质感。
不同需求就对应这不同的人群，不同的产品适应不同的顾客，对于花店而言，最重要的是对于顾客的需求的认知。
这里，并不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式，最终找到合适自己的模式。
李韵的花店开在广州闹市的地方，人流量大，位置不错，但是只有情人节、感恩节、圣诞节等等……的时候生意还行，平时的话客户少的可怜，李韵想到个办法，经过给花店从新定位，从原来的不盈利到每月纯利润过两万！他是怎么做到的？下面小编一一为大家解释！
一、前段免费模式
李韵前端服务是免费送鲜花，也就是说，鲜花店免费送给你最好的朋友一束鲜花，只要你告诉你最好朋友的地址.电话.姓名.他们免费送货上门，以你的名义送给你最好的朋友！
当你最好的朋友收到了你的鲜花，你的朋友很高兴，比方你姓王，鲜花店会说：“这束鲜花是你最好的朋友王先生送给您的.今天是XXX节.王先生祝福你们的友谊天长地久.送给您这束鲜花，可以看得出你们的关系非常的不错，这时候如果你是，你是不是也应该要回送一束鲜花.以增加你们之间的友谊。
中国人都喜欢礼尚往来，董先生也感觉也应该回赠给最好的朋友一束鲜花，于是，在这家店定能订购了一束鲜花，回送给王先生，以增加友谊天长地久！
然后董先生在订购花的时候，这家花店问：董先生，请问您除王先生这位最好的朋友呢！还有比较好的朋友吗？因为今天是XXX节，您订购了一束鲜花我们还要送您一束，告诉我您最好的朋友的名字和地址.我给您送货上门，董先生说“有啊，我们公司的同事，叫张先生.他的地址是上海市X区x路电话是13400XXXXXX”.
鲜花就这样如此循环的送鲜花和回馈鲜花！
二、分析不同层次的客户，不同的需求
1、基础层次需求
这类客户的需求比较低，比较简单。在购买鲜花时，首先考虑礼品是否送得出手。一般这类顾客购买鲜花的用途是，朋友生日，某个纪念日，或者是开业之类的。
然而现在很多花店都忽略了客户的需求，只是一味的追求花艺的高度和美观程度。其次是价格，这部分顾客对价格相对敏感，需要再定价上做一些调整，让顾客觉得比较划算的价格购买，提高其转化率。
所以这类顾客，只要花店可以提供给他所需要用途的花材，价格的设计符合他心中的价位，让他觉得划算且符合顾客的花艺需求，就可以顺理成章的拿下这类客户了。
2、中等层次需求
这类顾客有着较为不错的消费能力，但是有了对花艺水准有着更高的要求。这类顾客购买鲜花一般是送给重要的人，只有鲜花能准确的表达自己的情感需求。对于这类顾客来说花束花盒是否具有很强的一致性观感尤为重要，这里隐含的一个需求是，这束鲜花能不能完整的表达我的情感需求，以花代语。
使用对于这类顾客而言，鲜花所能衍生的寓意，包装，服务更为重要。适当的加上卡片、花语等配件更能迎合了顾客自己都没有意识到的需求。这类顾客是花店不断创新和提升自己的重要帮助来源。
3、高等层次要求
这类顾客的消费能力通常比较强，有着不错的审美，愿意为艺术支付昂贵的代价。对于他们而言已经花本身，花艺本身，包装本身不能够满足需求，品牌层面的附加值更为重要。他们更为注重的是艺术层面和鲜花背后的品牌价值。相对而言都比较注重面子，所以这类顾客对于品牌层面的附加值包括：品牌格调和品牌文化如何，是否是自己所认同的，是否是自己所熟知；品牌规模是否够大或口碑是否够好；产品的每个环节用材是否讲究是否是最好；创始人花艺师是否是行业知名是否有比较好的口碑；价格定位是否符合自己的身份；礼品送出是是否符合自己身份的定位。
对于这类顾客用材用料用人都要用自己能够得到的最好选择，同时大胆把价格往上提。切勿通过使用低端的东西来降低成本以博取价格优势，这种做法错就错在，价格优势不是他们的需求，简单来说，这类顾客不缺钱。我们更需要注意的是品牌价值感和花材品质感。
不同需求就对应这不同的人群，不同的产品适应不同的顾客，对于花店而言，最重要的是对于顾客的需求的认知。
这里，并不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式，最终找到合适自己的模式。
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