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超市的营销方案!

2022-11-21营销方案
今天要给大家带来的案例是:河南有一家超市,老板利用“一袋鸡蛋”,在短短一年的时间里收款200万。
今天要给大家带来的案例是:河南有一家超市,老板利用“一袋鸡蛋”,在短短一年的时间里收款200万。

【1】案例背景

这家超市的老板姓颜,今年52岁。颜大姐呢,就是今天要给大家介绍的。说起这位颜大姐啊,她也是个有故事的女人。年轻的时候因为丈夫嗜赌如命,总是在外面欠一屁股债,颜大姐受不了了,为了自己的未来,也为了不让孩子被拖累,颜大姐选择了离婚。


颜大姐一个农村女人,没读过什么书,又不懂什么技能,想要一个人把女儿养大,肯定是非常困难的。好在颜大姐是个吃苦耐劳的性子,亲戚也非常同情她,就给她介绍了一份保姆的工作。颜大姐就这么当了多年保姆,总算是把女儿供上了大学。

结果你别说,这颜大姐的女儿还真挺有本事,读书的时候就特别厉害,考上了名牌大学不说,毕业之后更是找了一份好工作,还嫁了一个条件还算是不错的丈夫。这女儿女婿都有孝心,看颜大姐一个人待在老家,生怕她哪里过得不舒坦,就把她接来了城里,帮忙带孩子的同时呢,也能享享清福。

但颜大姐没这个命啊,她忙忙碌碌这么多年,你让她闲下来的话,她还真做不到,这就是所谓的劳苦命吧。这不,清闲了不到两个礼拜,颜大姐就待不住了,每天吵着闹着要回老家。这女儿也没了法子,都打算妥协了,没想到女婿出了个主意,说是楼下有一家超市正在转让,要不把它盘下来,让颜大姐来经营。这样的话,既能让颜大姐忙碌起来,守超市也不是个太累的活儿。

就这样,颜大姐的超市开张了。让所有人都没想到的是,这家原本濒临倒闭的超市,居然在颜大姐的手里“起死回生”,短短一年就收款200万,赚了个盆满钵满!

【2】方案介绍

一、开业活动,顾客进店就免费赠送一袋鸡蛋;

二、顾客成为会员,即可获得500块钱的消费卡。

以上两招,都是颜大姐推出的营销活动,看到这里,不得不说颜大姐真的是有本事的,不然也不会想到利用营销活动来引流锁客。然而这两个活动看起来普普通通,颜大姐又是如何利用它们年收200万的呢?

【3】盈利分析

关于第一个活动,当时超市准备开业的时候,颜大姐就推出了一个开业活动:只要顾客在活动期间进店,就可以免费获得一袋价值30块钱的鸡蛋。这个活动都不需要我多说,大家就想象得到可以吸引来多少顾客了。

平时那些大超市,因为早上买菜可以便宜一点,都能吸引来大量大爷大妈化身“武林高手”前来抢购,更别说现在是30块钱免费的鸡蛋了。所以啊,活动一经推出,立马把小区里面的大爷大妈全给吸引过来了。

然而你想要获得免费鸡蛋真的这么容易吗?自然是不可能的。想要获得鸡蛋,就得在超市充值30块钱成为会员。不过呢,这也就相当于给顾客打了个五折,所以大爷大妈们还是非常心动的。

这时候,颜大姐又告诉顾客:只要成为会员,还可以获得500块钱的消费卡。当然,这500块钱的消费卡呢,并不是直接可以用来付钱,而是说以后你去超市消费,都可以用消费卡来抵扣10%的金额,一直到用完为止。

大家想想,你去别的超市消费,可没有10%的折扣福利。反而是拿着消费卡来颜大姐的超市消费,就能占到便宜,应该如何选择,还需要我多说吗?而且,500块钱消费卡能给颜大姐带来多少消费额呢?你说她能不赚钱吗?

结果没想到,颜大姐的套路不止于此,她还告诉顾客:每个月最后一天都是抽奖日,被抽中的顾客可以选择去颜大姐那里退钱。当月消费了多少钱,就全部退还给顾客。大家说说,有了这么一个活动,顾客还有什么理由不去颜大姐的超市消费呢?

最后,颜大姐就是这样,利用“一袋鸡蛋”,在短短一年的时间里收款200万。

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