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牛肉搞一个小游戏,进账300万,一年开了4家连锁店,怎么做的?

2022-07-27营销方案
湖南的刘三姐之前在外边打工,随着儿子上初中,公公婆婆年龄大了,就决定回家陪儿子读书,在家闲着一段时间,虽然陪儿子的时间多了,非常开心,但是在家也要花钱,人情来往吃喝拉撒都要钱。
湖南的刘三姐之前在外边打工,随着儿子上初中,公公婆婆年龄大了,就决定回家陪儿子读书,在家闲着一段时间,虽然陪儿子的时间多了,非常开心,但是在家也要花钱,人情来往吃喝拉撒都要钱。刘三姐就想给家里分担一点负担,所以最终决定自己做点小生意,开了一家面积不大的牛肉店。


牛肉店的生意刚刚开始并不好,一天下来除去人工房租不赚什么钱,还忙得半死,这主要是经营有问题,一个偶然的机会她找到了我,希望我可以给他提供一些帮助。

我到她们镇上考察了一下午,给她制定了一套营销方案,我让他搞了这么一个活动,顾客到牛肉店来消费可以参加一个“猜重量”的活动,猜对了就免费送。

当然不是100%准确,只要顾客猜的重量跟实际重量只有50g的误差,那么顾客就可以享受免单,这个活动的优惠力度还是很大的,所以在活动推出以后,立刻就吸引来了大量的顾客,本来牛肉店就不大,顾客都排到店外面去了。


那么可能很多朋友会说了,那些经常出来买菜的人或者运气好的人,猜得很准,这样一来搞这个活动不是亏钱了吗?

乍一看好像是这样,但是实际上却完全不是,其实这个活动有着很深的套路,下面就让我来为大家好好分析一下这当中的套路到底如何。

虽然说顾客只要猜中了牛肉的重量就可以享受免单的福利,但是在此之前,顾客想要参加这个活动,必须成为牛肉店的会员才有资格参与。


成为牛肉店的会员需要支付500元,顾客可以获得1000元的会员卡,每次消费都可以抵扣15%,对于顾客来说,虽然要花500元,但是顾客觉得也很划算,他们对于自己猜牛肉重量的能力都有信心,所以也纷纷办理会员卡。虽然猜牛肉的重量也不是每次都能猜对。猜对了就白赚钱的,猜不对也要吃肉,反正在哪里买都差不多。只要新鲜卫生就可以。

但对刘三姐来说,虽然每次赚的少一点,生意就是薄利多销,但是可以长期锁定顾客,只要他们想买肉,基本上第一时间就会想到刘三姐家。


其实说白了,所谓的猜重量免单的活动,其实就是一个“诱饵”,关键是把顾客吸引到牛肉店来,路过的行人看见这里人这么多,也会进店里看一看,顺便消费,消费者都是有从众心理的。就像我们出去吃饭一样,看到那家饭店排队,心里就会觉得这家店菜的味道应该不错,要不然不会有这么多人。

而一旦有了客源,那么后续的盈利有很多,不管是卖牛肉还是给其他商家打广告,都可以轻松赚到钱。刘三姐的牛肉店现在改成生鲜店了,不仅卖肉还卖蔬菜牛奶等等产品,同时在县城开了4家加盟店,一年进账300万,可谓是赚得盆满钵满。

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