办卡不要钱还送礼品，这样的营销模式是怎么赚到钱的！
2022-11-14今日热门
办个会员卡，不仅不要会员费，还送礼品。这样的营销模式，在我们常人看来，绝对是亏本的。但是营销逻辑的背后，确实这些商家都大赚了一笔。
办个会员卡，不仅不要会员费，还送礼品。这样的营销模式，在我们常人看来，绝对是亏本的。但是营销逻辑的背后，确实这些商家都大赚了一笔。而这个整个营销逻辑的背后，都掌握了消费者的一种心理，就是占便宜。
1、会员价，更优惠
这样的逻辑基本上现在无人不知无人不晓，超市，便利店，影院，KTV 等都有这样的模式，有普通消费价和会员价，甚至会员还分等级，什么普通会员，银卡会员，黄金卡会员，白金卡会员，钻石卡会员，超级会员等等，不同的身份，可以享受的价格，或者是折扣不一样。
所以，即使会员卡免费，甚至办会员送礼品，也可以绑定消费。消费者有了会员卡之后，在有消费需求的时候，会自然想到这家店，因为有会员卡，可以打折，有优惠可以享受，在同等条件下，会成为第一选择。
2、绑定消费
有很多会员卡，不仅仅是会员卡，还是储值卡。在办理会员的时候，都会有一个充多少送多少的活动。一般人为了占便宜，想想就充了。可是充进去的钱，不一定一次就能消费完。下次想买东西的时候，自然而然想到，我那个店的会员卡里还有钱，去那个店好了。
3、形成消费习惯
说这么一个简单的例子。有一次逛淘宝的时候看到一个花店，一束花 + 一个花瓶，9 块 9 包邮，觉得挺实惠，就买了。然后收到货之后把花插好，放到房间。可是一个星期之后，花枯萎了，就拔出来扔掉了。然后看着那个空花瓶，觉得也别别扭，就想着再去买一束花。此时就自然而然点开了之前的那个链接，然而发现那个 9 块 9 包邮一个客户只能享受一次，后面买花都是挺贵的。但是，习惯了之后，懒得再找，就在店里买了同样的一束花。然后之后的日子，每个星期都会去这家店里买一束。
无意之间，形成了一种消费习惯。这样的模式，跟办会员卡类似，第一次给一个优惠，后面习惯了，就不想去其他地方了。
所以，表象上看到的办理会员送礼的亏损背后，都有一套赚钱的营销逻辑。
1、会员价，更优惠
这样的逻辑基本上现在无人不知无人不晓，超市，便利店，影院，KTV 等都有这样的模式，有普通消费价和会员价，甚至会员还分等级，什么普通会员，银卡会员，黄金卡会员，白金卡会员，钻石卡会员，超级会员等等，不同的身份，可以享受的价格，或者是折扣不一样。
所以，即使会员卡免费，甚至办会员送礼品，也可以绑定消费。消费者有了会员卡之后，在有消费需求的时候，会自然想到这家店，因为有会员卡，可以打折，有优惠可以享受，在同等条件下，会成为第一选择。
2、绑定消费
有很多会员卡，不仅仅是会员卡，还是储值卡。在办理会员的时候，都会有一个充多少送多少的活动。一般人为了占便宜，想想就充了。可是充进去的钱，不一定一次就能消费完。下次想买东西的时候，自然而然想到，我那个店的会员卡里还有钱，去那个店好了。
3、形成消费习惯
说这么一个简单的例子。有一次逛淘宝的时候看到一个花店，一束花 + 一个花瓶，9 块 9 包邮，觉得挺实惠，就买了。然后收到货之后把花插好，放到房间。可是一个星期之后，花枯萎了，就拔出来扔掉了。然后看着那个空花瓶，觉得也别别扭，就想着再去买一束花。此时就自然而然点开了之前的那个链接，然而发现那个 9 块 9 包邮一个客户只能享受一次，后面买花都是挺贵的。但是，习惯了之后，懒得再找，就在店里买了同样的一束花。然后之后的日子，每个星期都会去这家店里买一束。
无意之间，形成了一种消费习惯。这样的模式，跟办会员卡类似，第一次给一个优惠，后面习惯了，就不想去其他地方了。
所以，表象上看到的办理会员送礼的亏损背后，都有一套赚钱的营销逻辑。
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