短视频矩阵营销，如何做好营销就三步轻松搞定！
2023-02-22今日热门
搜索引擎及垂直行业平台曾是企业推广的重要渠道，但随着疫情期间短视频自媒体的爆发性增长，在短视频疯狂流行趋势下，越来越多的企业开始正视，企业短视频推广势在必行。
搜索引擎及垂直行业平台曾是企业推广的重要渠道，但随着疫情期间短视频自媒体的爆发性增长，在短视频疯狂流行趋势下，越来越多的企业开始正视，企业短视频推广势在必行。
首先讲下企业短视频推广中最容易踩的几个大坑：
1、砍掉传统推广方式 只做短视频营销
做短视频营销，不是让企业放弃传统推广渠道，而是增加了一个新的赛道，应齐头并进。企业客户在大宗成交之前，一定会在网上把你的信息搜索个遍，系统布局、没有短板才是王道。
2、复制传统网络营销的思维去做短视频
传统网络营销：网站、信息、行业平台，根据搜索引擎的排序规则，进行长尾信息的海量覆盖。
短视频营销：独特的算法和推荐机制，根据视频的定位、话题标签、poi位置等维度将短视频推荐给目标用户群体，再根据数据的反馈情况将流量多次分发。
传统网络营销海量覆盖，短视频营销精准定位，二者完全不一样。
3、追求爆款视频
首先你看到的爆款视频泛娱乐类的居多，这类爆款视频话术、脚本在企业产品宣传视频中很难复制。
其次爆款视频的玩法套路在平台中的生命周期非常短。除非你有专门的数据分析及拍摄运营团队才可以实现。
现实情况是绝大多数企业无法配置也无力承担独立的短视频运营团队。
4、追求高粉丝量
TO B行业（面向企业客户进行销售）相较于TO C行业（面向个人/快消品销售），在视频平台里面属于非常细分的赛道，客户群体特别少，很难有很高的粉丝量。
避完坑了，就要开始具体操作了。下面告诉大家如何去做？
经常能见到的短视频运营逻辑是：先养号，账号起来后再变现。但这个方法在企业短视频营销中并不适用，流量你是攒不住的。
TO B企业产品销售与TO C 带货逻辑不一样，TO B企业产品销售的特点：单价高、决策重、频次低、受众窄等，TO C 带货的产品则具有频率高、决策快，冲动消费比例高的特点。
企业短视频营销要做的就是：流量能来（引流），来能成交（转化）。每一个来之不易的新客户都要努力留住，逐步积累,才能有更多长期合作的优质客户。
想通过短视频来做生意，首先要打好账号基础，对企业来说基础就是开通抖企业号(蓝V)。
主要价值：
1、开通后账号将展示蓝V标识及认证信息，这就象征着该账号是企业官方账号，显著提升用户信任感。
2、企业蓝V拥有视频入口、主页入口、互动入口等途径扩充渠道转化能力，降低客户的决策成本，打通销售链路。
基础打好了，如何具体运营？
1、抢占流量
不论在什么时代，永远都是流量为王，短视频亦是如此。
短视频引流获客三种方式：推流、投流、搜流。
推流：是根据视频质量，目标人群兴趣系统自主进行的流量分配。
投流：广告投放，付费推广。
搜流：搜索流量，也是企业短视频推广的必争之地，有了它你就成功了一半。
搜索流量就是去抢占搜索结果页的排序位置，理论上来说谁的内容更多、排名更好，就意味着机会更多。一个蓝V号可以开通数量不等的员工号，员工号矩阵运营可以抢占更多的搜索流量。搜索流量的成交价值是远大于推荐流量，主动需求意向度最高。
官方员工号开通标准：
开通员工账号权益需要企业号为认证企业号，员工号为个人号。根据企业号成长等级可申请不同的数量的员工号，以下为不同等级对应可绑定员工号数量上限：
黑钻Lv2:1000个
黑钻Lv1:100个
黄金、铂金Lv1/2、钻石Lv1/2/3:50个
青铜、白银：5个
可在手机端点击下方按钮进入「企业服务中心首页」查看您的账号成长等级。
2、链路转化
可以借助企业蓝V提供的流量转化功能：
① 主页挂电话
② 实体店可以添加门店及地址
③ 私信自动回复：点开私信可自动回复[文字/图片/消息卡片/抖店商品/抖店优惠券]，无需关键词触发。
④ 评论区置顶
⑤ POI门店地址
详情见图：
形成完整的”视频获客——引流私域——长期经营——持续转化“链路。
3、持续输出内容
靠几支不稳定的短视频，很难让企业产生持续的流量和稳定的生意，需要持续长久去做。
多数企业向往的是那种没有脚本，没有演员，不用高超剪辑技巧的轻量化的运营，轻量化运营就需要靠系统的辅助了。
专业视频生产系统：
① 视频模板，可视化编辑，图片、文字拖拽式操作，轻松制作不同场景视频。
② 产品规划，产品关键词归类化保存，支持挖掘百度、短视频平台高搜索量关键词。
③ 智能文案，根据自定义规则，批量化生成目标产品描述，使用简单便捷。
④ 智能配音，支持近100种不同风格配音解说音色，媲美真人配音。
商家可提供图集或者视频素材，AI原创编排混剪。还提供专业的设计脚本模板，一看就懂，一学就会，轻松制作不同场景视频模板。
首先讲下企业短视频推广中最容易踩的几个大坑：
1、砍掉传统推广方式 只做短视频营销
做短视频营销，不是让企业放弃传统推广渠道，而是增加了一个新的赛道，应齐头并进。企业客户在大宗成交之前，一定会在网上把你的信息搜索个遍，系统布局、没有短板才是王道。
2、复制传统网络营销的思维去做短视频
传统网络营销：网站、信息、行业平台，根据搜索引擎的排序规则，进行长尾信息的海量覆盖。
短视频营销：独特的算法和推荐机制，根据视频的定位、话题标签、poi位置等维度将短视频推荐给目标用户群体，再根据数据的反馈情况将流量多次分发。
传统网络营销海量覆盖，短视频营销精准定位，二者完全不一样。
3、追求爆款视频
首先你看到的爆款视频泛娱乐类的居多，这类爆款视频话术、脚本在企业产品宣传视频中很难复制。
其次爆款视频的玩法套路在平台中的生命周期非常短。除非你有专门的数据分析及拍摄运营团队才可以实现。
现实情况是绝大多数企业无法配置也无力承担独立的短视频运营团队。
4、追求高粉丝量
TO B行业（面向企业客户进行销售）相较于TO C行业（面向个人/快消品销售），在视频平台里面属于非常细分的赛道，客户群体特别少，很难有很高的粉丝量。
避完坑了，就要开始具体操作了。下面告诉大家如何去做？
经常能见到的短视频运营逻辑是：先养号，账号起来后再变现。但这个方法在企业短视频营销中并不适用，流量你是攒不住的。
TO B企业产品销售与TO C 带货逻辑不一样，TO B企业产品销售的特点：单价高、决策重、频次低、受众窄等，TO C 带货的产品则具有频率高、决策快，冲动消费比例高的特点。
企业短视频营销要做的就是：流量能来（引流），来能成交（转化）。每一个来之不易的新客户都要努力留住，逐步积累,才能有更多长期合作的优质客户。
想通过短视频来做生意，首先要打好账号基础，对企业来说基础就是开通抖企业号(蓝V)。
主要价值：
1、开通后账号将展示蓝V标识及认证信息，这就象征着该账号是企业官方账号，显著提升用户信任感。
2、企业蓝V拥有视频入口、主页入口、互动入口等途径扩充渠道转化能力，降低客户的决策成本，打通销售链路。
蓝V主要功能
基础打好了，如何具体运营？
1、抢占流量
不论在什么时代，永远都是流量为王，短视频亦是如此。
短视频引流获客三种方式：推流、投流、搜流。
推流：是根据视频质量，目标人群兴趣系统自主进行的流量分配。
投流：广告投放，付费推广。
搜流：搜索流量，也是企业短视频推广的必争之地，有了它你就成功了一半。
搜索流量就是去抢占搜索结果页的排序位置，理论上来说谁的内容更多、排名更好，就意味着机会更多。一个蓝V号可以开通数量不等的员工号，员工号矩阵运营可以抢占更多的搜索流量。搜索流量的成交价值是远大于推荐流量，主动需求意向度最高。
官方员工号开通标准：
开通员工账号权益需要企业号为认证企业号，员工号为个人号。根据企业号成长等级可申请不同的数量的员工号，以下为不同等级对应可绑定员工号数量上限：
黑钻Lv2:1000个
黑钻Lv1:100个
黄金、铂金Lv1/2、钻石Lv1/2/3:50个
青铜、白银：5个
可在手机端点击下方按钮进入「企业服务中心首页」查看您的账号成长等级。
2、链路转化
可以借助企业蓝V提供的流量转化功能：
① 主页挂电话
② 实体店可以添加门店及地址
③ 私信自动回复：点开私信可自动回复[文字/图片/消息卡片/抖店商品/抖店优惠券]，无需关键词触发。
④ 评论区置顶
⑤ POI门店地址
详情见图：
形成完整的”视频获客——引流私域——长期经营——持续转化“链路。
3、持续输出内容
靠几支不稳定的短视频，很难让企业产生持续的流量和稳定的生意，需要持续长久去做。
多数企业向往的是那种没有脚本，没有演员，不用高超剪辑技巧的轻量化的运营，轻量化运营就需要靠系统的辅助了。
专业视频生产系统：
① 视频模板，可视化编辑，图片、文字拖拽式操作，轻松制作不同场景视频。
② 产品规划，产品关键词归类化保存，支持挖掘百度、短视频平台高搜索量关键词。
③ 智能文案，根据自定义规则，批量化生成目标产品描述，使用简单便捷。
④ 智能配音，支持近100种不同风格配音解说音色，媲美真人配音。
商家可提供图集或者视频素材，AI原创编排混剪。还提供专业的设计脚本模板，一看就懂，一学就会，轻松制作不同场景视频模板。
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