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干货收藏|6月营销攻坚战,全套方案Mark!

2022-05-09营销方案
做营销,就像墙上那只摇摆不定的钟!只提品牌,不提销量,摆不过今天;只提销量,不提品牌,摆不过明天。

做营销,就像墙上那只摇摆不定的钟!

只提品牌,不提销量,摆不过今天;

只提销量,不提品牌,摆不过明天。

所以做品牌最要紧的就是——造营销、造促销,每月搞几次活动才能让自己名利双收。


马上热辣火爆的6月就要来了,全新的6月也意味着将有大量的热点、节日营销全面来袭:儿童节、父亲节、6·18大促、夏至、芒种、亲吻情人节、世界环境日、中国儿童慈善活动日、国际禁毒日等等。那么,这些节日怎样才能为我所用呢?

别急!如果你正毫无头绪,那么今天这篇推文就看对了!

大喵为您准备了几套6月节日的营销方案,如果你也想做活动,这绝对有用哦!

父亲节/儿童节

活动主题:陪伴,让孩子更幸福(诸如此类)

适用行业:母婴类/大健康类别

营销思路:促销/折扣,亲子卡

6·1儿童节,6·17父亲节,所谓天时也不过如此,这时我们的商家就可以顺势推出亲子卡、亲子套餐等。亲子卡、亲子套餐的价格可以根据实际情况设定。

儿童节、父亲节当天办理的会员,可以免费送7天、半个月或者一个月的体验期,这样就可以有理由约客户到店消费了。

注意事项:像赠送的一个月期卡,可以兑换成4张7天的期卡,这样做的目的是什么?就是为了让家里的妈妈,可以把这张体验卡分享给身边的人。

每一个家庭的妈妈都有固定的圈子,圈子中也必定有和自家孩子同龄的人,所以我们要知道,虽然这个所谓的“亲子套餐”的参与者是爸爸,但实际上决定是否“出钱”的决策者却是妈妈。把妈妈变成我们的“推广者”,让她邀请更多人来店消费,并给予她相应的优惠政策,实际就达到了我们拉新的目的。

端午节

适用行业:所有行业

营销思路:比赛/竞猜/折扣

●有奖问答

端午节的有奖问答,我们可以在店门口悬挂长绳,挂上和端午节相关的风俗、民俗的题目卡,然后1分钟/3分钟限时答题。奖品可以设定为毛绒玩具、小额现金、礼品券、折扣券、食用油、米面、粽子等等。

目的是什么?其实像一些美容院、按摩店、推拿店、视力机构等就可以通过这些活动,拉动门店与周边小区居民的距离,提升门店影响力,扩大辐射范围。

●包粽子比赛

可以举办包粽子比赛,谁在规定的时间里包得多,谁就赢。粽子可以允许大家拿回家,我们也可以煮一些粽子在店门口发放。这个的目的同上,可以用来拉新,扩大线下门店的影响力,让周边用户了解你的店。

办卡/续卡礼包

更针对老客户。节假日,老客户的礼包一定不能忘。趁节日推出老客户续卡折扣福利,比如95折或者续卡送xxx套餐等等,具体情况可以视门店实际需求而定。

注意事项:记得活动一定要拍小视频、照片,这些都可以留存起来做二次宣传。

环境日、中国儿童慈善活动日

营销思路:品宣公益活动

活动一

可以与当地公益机构或者小区物业合作,在小区门口,做一些保护环境、儿童的公益宣传活动,并准备一个礼包,里面放上一些扇子、夏日清凉油、水笔等带有我们品牌标识的小礼物,还有我们自己产品的试用装、折扣券等进行发放,打造“品宣+拉新”的双重目的。

活动二

美业、大健康行业可以做新产品发布升级,XXX原先原料不好,现在XXX升级,这个就与环境日搭上边, 还有母婴店也可以适当推出一些儿童套餐活动蹭热点。

注意事项:在整个过程中,可以有营销,但营销思路别太重,不然物业就不会与你合作。

对了,别忘记京东“6·18”这个节日,这个也超级重要!!!!

这一天哪怕没有活动入口,我们上个促销给老顾客发短信,销售额都起码是日常的N倍。


线上:上线优惠促销专场,在朋友圈、社群提前预热,有条件的品牌也可以在微信、微博等自媒体平台砸广告,或者直播带货。

线上:H5、小游戏(例如分享集优惠卡),鼓励大家参与拿优惠券,来流通手里的流量和客源。

节日众多,大家也可以挑着做。但无论怎么做,我们都别放弃任何一个可以提销量、带品牌的机会,有时候成功就在这转瞬之间,抓到你就赚到了!

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