营销人一定要知道的五大营销策略！
2022-11-02营销方案
营销贯彻在整个市场活动中，为了理解市场营销的功能，营销人需要了解以下市场营销活动核心概念。
营销贯彻在整个市场活动中，为了理解市场营销的功能，营销人需要了解以下市场营销活动核心概念。
需要是指人类的基本需求。例如：食物、教育、水、居住等。需要是自然而言的，无须创造的，是优先于营销人员存在的 。
需要一旦可被满足，便成为了欲望。
所谓需求就是可以被购买能力满足的欲望。
根据以上的解释，得出“需要”与“需求 ”的关联性。
然而对于自身的需求，用户并不能很清晰明确的表达出来。例如，顾客想要一辆“大”的汽车或者是一个“安静”的旅馆，到底是什么意思？作为营销者，必须要进一步探索。
根据从浅层次到深层次，可以将需要划分为五种类型。
1、表明了的需求（我想要一辆便宜的汽车）
2、真实的需求（我想要一辆运行成本比较低的汽车）
3、未标明的需要（我期待优质的售后服务）
4、令人愉悦的需要（希望获取额外的赠品服务）
5、隐秘的需要（希望在朋友面前有面子）
所以对于营销者而言，要想赢得竞争优势，首先要从“需要”入手，根据五种类型的“需要”，协助用户认清自己的需要，然后借助价值主张，满足消费者的需求。
用户在一开始并不会表达出自己真实的需要，需要营销人员经过不断的挖掘以及结合自身产品功能，不断完善用户画像，引导用户传递出深层次的需要。
企业通过提出价值主张来满足于用户的需求，提供用户解决方案。而这些价值主张可以通过有形或者是无形的产品和服务进行实现。
品牌来自于可知来源的供应物，一个品牌在消费者心目中存在很多不同的用于塑造形象的联想。
麦当劳品牌的价值主张是要给顾客带来欢乐,其精髓是永远年轻，故而她的广告语是“我就喜欢”；
李宁品牌的价值主张是要为年轻消费群体的梦想创造无限可能，故而她的广告语是“一切皆有可能”
耐克品牌的价值主张是激励那些充满激情的人时刻进取，无论在运动上或者在风格上，都是最棒的，故而她的广告语是“JUST DO IT”
由此可见，供应物（产品or服务）相当于品牌的肉体，价值主张相当于品牌的灵魂。
营销人员通过三种营销渠道与目标市场接触。
①传播渠道
传统渠道：报纸、广告、杂志、电视、邮件、电话等
互联网渠道：SEO、SEM、微信、小红书、微博、抖音、快手等渠道
②分销渠道
直接渠道：如互联网（电商渠道、网站）、邮件、移动电话、座机等
间接渠道：如经销商、批发商、零售商、中间机构
③服务渠道
包含仓库、运输公司、银行、保险公司
四、付费媒体、自有媒体与免费媒体
数字媒体的兴起给了营销人员与用户面对面沟通的机会。
付费媒体：电视、杂志和展示广告
自有媒体：公司以及企业内部的传播渠道
比如公司手册、网站、博客等
免费媒体：消费者、新闻界自愿以口口相传、病毒式营销的方式传播品牌的信息流。
在现已有的环境下，产品触达到用户主要从三种方面出发：“电视、网络、手机”。
印象：所指的是品牌的曝光，产品的功能的宣讲。印象只能让用户认识到产品，但是无法对产品产生粘度。
随着社交媒体的兴起，企业将对消费者对于产品的印象转变为融入。即产品在传播的过程中，有用户能够自然而言地加入进去，进行互动。从原先的单流场景，转变为互流场景。
微博、小红书、抖音、快手的出现，加速了用户与产品之间的融入，通过人性化的方式，建立品牌IP，降低与用户之间的沟通成本。
一、需要、欲望和需求
需要是指人类的基本需求。例如：食物、教育、水、居住等。需要是自然而言的，无须创造的，是优先于营销人员存在的 。
需要一旦可被满足，便成为了欲望。
所谓需求就是可以被购买能力满足的欲望。
根据以上的解释，得出“需要”与“需求 ”的关联性。
然而对于自身的需求，用户并不能很清晰明确的表达出来。例如，顾客想要一辆“大”的汽车或者是一个“安静”的旅馆，到底是什么意思？作为营销者，必须要进一步探索。
根据从浅层次到深层次，可以将需要划分为五种类型。
1、表明了的需求（我想要一辆便宜的汽车）
2、真实的需求（我想要一辆运行成本比较低的汽车）
3、未标明的需要（我期待优质的售后服务）
4、令人愉悦的需要（希望获取额外的赠品服务）
5、隐秘的需要（希望在朋友面前有面子）
所以对于营销者而言，要想赢得竞争优势，首先要从“需要”入手，根据五种类型的“需要”，协助用户认清自己的需要，然后借助价值主张，满足消费者的需求。
用户在一开始并不会表达出自己真实的需要，需要营销人员经过不断的挖掘以及结合自身产品功能，不断完善用户画像，引导用户传递出深层次的需要。
二、供应物和品牌
企业通过提出价值主张来满足于用户的需求，提供用户解决方案。而这些价值主张可以通过有形或者是无形的产品和服务进行实现。
品牌来自于可知来源的供应物，一个品牌在消费者心目中存在很多不同的用于塑造形象的联想。
麦当劳品牌的价值主张是要给顾客带来欢乐,其精髓是永远年轻，故而她的广告语是“我就喜欢”；
李宁品牌的价值主张是要为年轻消费群体的梦想创造无限可能，故而她的广告语是“一切皆有可能”
耐克品牌的价值主张是激励那些充满激情的人时刻进取，无论在运动上或者在风格上，都是最棒的，故而她的广告语是“JUST DO IT”
由此可见，供应物（产品or服务）相当于品牌的肉体，价值主张相当于品牌的灵魂。
三、营销渠道
营销人员通过三种营销渠道与目标市场接触。
①传播渠道
传统渠道：报纸、广告、杂志、电视、邮件、电话等
互联网渠道：SEO、SEM、微信、小红书、微博、抖音、快手等渠道
②分销渠道
直接渠道：如互联网（电商渠道、网站）、邮件、移动电话、座机等
间接渠道：如经销商、批发商、零售商、中间机构
③服务渠道
包含仓库、运输公司、银行、保险公司
四、付费媒体、自有媒体与免费媒体
数字媒体的兴起给了营销人员与用户面对面沟通的机会。
付费媒体：电视、杂志和展示广告
自有媒体：公司以及企业内部的传播渠道
比如公司手册、网站、博客等
免费媒体：消费者、新闻界自愿以口口相传、病毒式营销的方式传播品牌的信息流。
五、印象与融入
在现已有的环境下，产品触达到用户主要从三种方面出发：“电视、网络、手机”。
印象：所指的是品牌的曝光，产品的功能的宣讲。印象只能让用户认识到产品，但是无法对产品产生粘度。
随着社交媒体的兴起，企业将对消费者对于产品的印象转变为融入。即产品在传播的过程中，有用户能够自然而言地加入进去，进行互动。从原先的单流场景，转变为互流场景。
微博、小红书、抖音、快手的出现，加速了用户与产品之间的融入，通过人性化的方式，建立品牌IP，降低与用户之间的沟通成本。
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