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软文营销病毒式传播的四大生存法则!

2022-11-07营销方案
任何行业都有其自身的生存规则,顺其自然就是逆势而为,这一点在软文营销中也是一样。
任何行业都有其自身的生存规则,顺其自然就是逆势而为,这一点在软文营销中也是一样。在这方面,企业的规模并不重要,关键在于是否能够把握住“法则”的存在。如果能够把握住,那么小型的公司也可能会产生很大的反响,相反的,把握不住,大的公司也可能会受到挫折。这是由于软文营销自身的特性:低成本,任何公司都能参与;依靠网络的病毒式传播,任何一篇文章都可以得到爆炸性的传播。但这也要从四大定律入手,即:传播内容的唯一性、内容的价值、精神层面的认同、以及输出的持续性。


一、传播内容的唯一性

在《射雕英雄传》中,人们会对周伯通、黄蓉等人刮目相看,他们能用左手划圆,右手划方,这是许多人心目中的神功。但是,在生活中使用这样的技巧,却是一件很冒险的事情。

就像是不能一边看着左边,一边往右看一样。当你把注意力集中到一个目标上时,你就会忽略掉所有的事情。换句话说,假如宣传的目标是提高品牌知名度,那么,要想直接提高广告的转化率,是不太可能的。

或许会有人说,这样的话,广告的曝光度,就能提高转化率。但现实却是,即使曝光再高,转化率也不一定会高,就像是一篇十万的文章,并不意味着你的粉丝数就会暴涨。而且,转化率只是增加了一个品牌知名度,并不是为了宣传。不过,曝光的越多,效果就会越好。

二、内容的价值取向

软文能不能达到自己想要的效果,并不是因为自己,而是因为用户的认可。只有得到了用户的认可,他们的目标才会实现。要做到这一点,就必须确保其内容的价值。

哪些内容是有价值的?评判的标准有二:实用性和趣味性。所谓的实用知识,就是可以提供给用户直接的帮助;所谓趣味性,它的内容是视频、文字、漫画、H5等等,只要能让人喜欢,就能让人感兴趣。

三、精神层面的认同

让用户感受到软文的价值,这只是一个开始,真正的目的,还是要让用户对自己的作品产生好感。

原因很简单,有趣或者有用,不只是你这个产品可以,而是整个业内的竞争对手都可以。既然你能做到,他也能做到,那么用户为何要选你呢?

因此,必须要更新内容,既要能让人感兴趣,又能给人一种文化,一种观念。比如网上购物,那么多平台,为什么有人只买京东,有人却买天猫?这是因为,他们都承认了彼此的存在。

四、持续输出

在快速变化的网络世界中,任何一点的停滞都意味着从天堂跌落到了地面。别以为一篇文章就能征服世界,这是不可能的,因为一个热门话题最多只有三五天的寿命。如果连持续的内容都不能保证,那就更别说达到推广目标了。而且,要做到持续输出并不是什么难事,找一个拥有大量网络媒体资源的网站,和他们建立长期的合作关系。

一切事物都在规则之内,从大的意义上来说,它被称为“道”,而在更小的意义上,它被称为“法则”。软文宣传的效果,取决于你掌握了这四大生存法则,掌握了多少,运用到了什么程度。

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