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CRM系统

CRM可以给销售团队带来什么?

2023-04-24CRM系统
对于客户关系管理比较重视的企业,已经通过CRM系统对客户资源得到了高效管理,也成为了销售人员开发客户、管理客户的重要工具之一。
对于客户关系管理比较重视的企业,已经通过CRM系统对客户资源得到了高效管理,也成为了销售人员开发客户、管理客户的重要工具之一。但还有很多不曾接触过CRM系统的人,对于CRM比较陌生,也不知晓CRM可以给销售团队甚至是整个团队带来哪些突破性的改变和作用,下面我们就一起来了解一下CRM究竟可以给销售团队带来什么。

一、有效筛选潜在客户

对于企业来说,客户资源可以分为两大部分,一部分是每个销售人员名下的客户,销售人员负责跟进,另一部分就是没有归属的客户,属于公司内部的客户。对应到CRM系统中,就是公海客户和私海客户之分,公海客户是能够为所有销售人员进行沟通跟进的资源,企业可以根据业务需求来设置公海可见范围和公海客户领取的规则,从而帮助企业实现客户资源的高效循环流转,避免客户长时间沉淀在某一位销售人员手中。

销售人员可以将公海中的客户领取到私海中进行跟踪筛选,这样销售人员既可以将意向客户留在自己的私海领域中,也可以将意向不强的客户放入公海中,让其他业务员去筛选,客户流转率也更高。


二、形成客户画像

建立客户画像,可以帮助企业实现从“以产品为中心”过渡到“以客户为中心”的管理模式,且客户画像越清晰,越能准确挖掘客户的需求。但建立完整的客户画像,需要销售人员收集更多的客户信息,但在未使用CRM系统之前,销售人员记录客户信息更多的是通过表格、笔记本、记忆力等,稍有不慎,记忆错误就可能导致后期业务的进展。

而CRM系统不仅可以帮助销售人员详细记录客户的基本信息,还可以随时更新跟进记录,将重要内容随时更新,且360度可视化,帮助销售人员形成清晰的客户画像,进而准确挖掘到客户需求。同时也能有效减少销售人员由于记忆混乱而产生的错误,销售人员也能更专注地去跟进客户,促进订单的达成。

三、实现客户维护

客户维护是销售人员必须重视的工作,开发一个新客户是维护一个老客户的几倍甚至十几倍的精力,客户维护的核心是让客户对产品放心,感受到良好服务和产品的附加值,从而形成稳定且高度忠诚的客户群体。没有维护就没有成交,客户维护是保障成交率的基础,而真正维护客户关系的策略,是日积月累地处理与客户之间的大事小情。比如定期电话问候,定时拜访交流,用心记住对客户有意义的日子等,让客户知道你一直都在关注他、支持他。

那么在CRM系统中,可以帮助销售人员设置对于客户比较重要的日子,到时间后,销售人员可以第一时间联系客户送上祝福等;至于定期回访,销售人员可以制定回访SOP,设置好发送内容和发送时间,系统会自动发送给客户,帮助销售人员顺利完成回访,进而维护与客户的良好关系。

总结

CRM很多功能可以助力销售团队的工作,实现对客户资源的高效管理,销售业绩的提升,是销售人员不可或缺的营销工具。

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