饰品店6大经营策略，学会这些小店也能大销量？
2021-10-21营销方案
有位朋友开了一家饰品店，店面不大，也就20平左右，然而她却经营得有声有色，去年听说一年营收都有200万，这个业绩在饰品店行业来说是非常不错的了。于是我找了个时间去她店里找她，经过几番聊天，发现朋友对于门店经营非常有想法，多个营销策略的时候也让我忍不住称赞。
有位朋友开了一家饰品店，店面不大，也就20平左右，然而她却经营得有声有色，去年听说一年营收都有200万，这个业绩在饰品店行业来说是非常不错的了。于是我找了个时间去她店里找她，经过几番聊天，发现朋友对于门店经营非常有想法，多个营销策略的时候也让我忍不住称赞。
接下来，根据聊天所得，整理和分析出这家饰品店以下8个主要的营销策略。
赠品引流 为了门店引流和宣传，朋友采取了赠品引流策略来吸引顾客的注意力。 操作流程如下：
1、朋友在门店采购商品中选取了一款物美价廉的耳钉，这个耳钉简约百搭，关键批量采购的进货价便宜。
2、在店门口朋友摆上一个展架，上面写着“爆款耳钉免费送，进店就能领”
3、当顾客进店需要领取时，朋友会告知顾客只需要添加朋友vx即可领取 通过这个策略，一方面极大吸引了过往路人的注意力，达到了门店宣传的效果；另一方面吸引了大批的精准目标客户进店，在领取过程中多数都会顺便逛逛店内的其他饰品，只要成交两三双，其实当天的赠品钱就赚回来了。
微信营销
其实，这是朋友能维持门店稳定盈利的神器之一。因为饰品店的目标客户都是爱美的小女孩，都是手机微信的重度使用者。于是，朋友打算通过微信来与客户建立关系。那么，通过微信我们可以做什么呢？
1、朋友圈营销。
朋友在朋友圈中会定时限量地发布一些饰品相关的内容，比如新品上架，饰品搭配，饰品保养等。通过适量的有价值信息投放，不断地提升饰品店在顾客眼前的曝光量。
2、微信群营销。
组建好微信群，在群里面朋友会与大家一起交流聊天，参与各种一些女孩子话题，拉近商家与消费者之间的距离。适时商家还可以在群里适量投放一些广告和促销信息。这种情况下的信息投放，曝光率及接受度都是非常高的！ 通过门店的持续经营及顾客的自主转介绍，朋友的微信群越来越多，如今已经管理了6个500人的“天使爱美丽”群。
免费服务
在引导客户二次消费的策略上，朋友用了一个很妙的方法来吸引客户二次进店。这个方法可以一方面可以吸引客户多次进店，二来吸引的客户是具有较好消费质量的。
这个方法就是“免费洗银饰”。有带过银饰品的女孩子都知道，银饰在戴了一段时间后会氧化失去银色光泽变黑，美观度大大降低。这个时候的银饰就需要用洗银水来清洗一下，然而这个操作或者道具是很多女孩子没有的。于是，以这个点为切入口，饰品店直接提供免费的银饰清洗服务，吸引了非常多银饰爱好者的多次进店。 由于银饰爱好者的消费力稍微好点，这部分人群在清洗银饰的过程中，基本都会在店里转转，只要看到喜欢的饰品，出于享受免费服务的些许愧疚感，他们的消费决心是很强的。
接下来，根据聊天所得，整理和分析出这家饰品店以下8个主要的营销策略。
赠品引流 为了门店引流和宣传，朋友采取了赠品引流策略来吸引顾客的注意力。 操作流程如下：
1、朋友在门店采购商品中选取了一款物美价廉的耳钉，这个耳钉简约百搭，关键批量采购的进货价便宜。
2、在店门口朋友摆上一个展架，上面写着“爆款耳钉免费送，进店就能领”
3、当顾客进店需要领取时，朋友会告知顾客只需要添加朋友vx即可领取 通过这个策略，一方面极大吸引了过往路人的注意力，达到了门店宣传的效果；另一方面吸引了大批的精准目标客户进店，在领取过程中多数都会顺便逛逛店内的其他饰品，只要成交两三双，其实当天的赠品钱就赚回来了。
微信营销
其实，这是朋友能维持门店稳定盈利的神器之一。因为饰品店的目标客户都是爱美的小女孩，都是手机微信的重度使用者。于是，朋友打算通过微信来与客户建立关系。那么，通过微信我们可以做什么呢？
1、朋友圈营销。
朋友在朋友圈中会定时限量地发布一些饰品相关的内容，比如新品上架，饰品搭配，饰品保养等。通过适量的有价值信息投放，不断地提升饰品店在顾客眼前的曝光量。
2、微信群营销。
组建好微信群，在群里面朋友会与大家一起交流聊天，参与各种一些女孩子话题，拉近商家与消费者之间的距离。适时商家还可以在群里适量投放一些广告和促销信息。这种情况下的信息投放，曝光率及接受度都是非常高的！ 通过门店的持续经营及顾客的自主转介绍，朋友的微信群越来越多，如今已经管理了6个500人的“天使爱美丽”群。
免费服务
在引导客户二次消费的策略上，朋友用了一个很妙的方法来吸引客户二次进店。这个方法可以一方面可以吸引客户多次进店，二来吸引的客户是具有较好消费质量的。
这个方法就是“免费洗银饰”。有带过银饰品的女孩子都知道，银饰在戴了一段时间后会氧化失去银色光泽变黑，美观度大大降低。这个时候的银饰就需要用洗银水来清洗一下，然而这个操作或者道具是很多女孩子没有的。于是，以这个点为切入口，饰品店直接提供免费的银饰清洗服务，吸引了非常多银饰爱好者的多次进店。 由于银饰爱好者的消费力稍微好点，这部分人群在清洗银饰的过程中，基本都会在店里转转，只要看到喜欢的饰品，出于享受免费服务的些许愧疚感，他们的消费决心是很强的。
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