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营销方案

2022年开年,要如何去做好营销活动呢?

2021-12-31营销方案
2022年即将到来,新年开始的首月,也是牛年的最后一个月,2022年1月汇聚了元旦/除夕/新年/腊八节等大的节日,还有如年货节/春运等热点事件,是各行业商家借势节日开展营销活动的契机,那么要如何去借势营销,开展新年的营销活动?
2022年即将到来,新年开始的首月,也是牛年的最后一个月,2022年1月汇聚了元旦/除夕/新年/腊八节等大的节日,还有如年货节/春运等热点事件,是各行业商家借势节日开展营销活动的契机,那么要如何去借势营销,开展新年的营销活动?

一月借势营销热点:元旦、小寒、腊八节、大寒节气、除夕。

一、元旦

活动预热时间:12月25日-12月30日

活动时间:1月1日

关键词

新年、团圆、新的一年新的起点、虎年、虎虎生威

适用行业:全行业

推荐功能:秒杀、购物分享送优惠券、微现场、大礼包,秒杀、限时折扣、满减优惠、首单立减、支付有礼、试用、专题页面、拼团


活动策划:

1、全品类:采用单品特价秒杀+首单立减来进行

引流,并推出爆款限时折扣专题活动和满减优惠提高店铺客单价,结合支付有礼关联抽奖活动支付一次玩一次来提高消费者下单频次。

2、食品类:以健康或美味为主题进行海报宣传美食类知识,同时推出元旦节主题套餐组合优惠活动,挑选一款或几款商品发起试用活动,会员只要参与并分享自己喜欢的美食即有获得免费品尝的机会。

3、酒店旅游:结合应季的旅游项目进行多人拼团活动,分享送专属优惠券,鼓励引导用户自主裂变,获得的优惠券还可刺激二次消费。

4、实体门店类:线上商城推出满减优惠并赠送大礼包,商品及大礼包限门店自提的方式引流到线下门店,线下门店推出相应的特价商品等活动,以此来做关联销售。

二、小寒

活动预热时间:1月3日-1月4日

活动时间:1月5日

关键词:降温、保暖、节气

适用行业:服装、美妆护肤、食品日用百货、酒店旅游

推荐功能:限时折扣、买赠、包邮、抽奖团、小团、打包一口价、优惠券、送礼、满额打折


1、服饰行业:秋款全场5折清仓满xx元包邮销售库存,推出保暖专场冬款新品8折,买即赠保暖小商品,赠送的商品可以是保暖棉袜、手套、围巾等,老客分享送xx元优惠券,不限金额使用提高重复购买率

2、美妆护肤:天气寒冷,围绕如何保暖、护肤的话题,分享生活小知识。主打冬季补水满减促销且试用装免费领活动来提升销量。挑选几款优质商品进行低价抽奖拼团,未中奖的用户给予退款并赠送积分或优惠券补偿,通过此拼团玩法来快速拉新裂变。

3、食品行业:分享防寒食谱小知识,通过优质内容+打包一口价(任选xx件打包销售xx元)优惠活动来提高会员粘性。

4、日用百货:主打保温保暖系列产品,通过小团、团长免单的功能,引导用户主动传播,并通过满额打折的功能刺激会员多消费提高销售额。

5、酒店旅游:可以以冰雪主题为噱头,呼应寒冷的天气。主推北方的滑雪、溜冰项目,南方的温泉旅游套餐等项目,分享可获得专属优惠券,并通过我要送礼功能引导会员给亲朋好友送一份旅游礼物。

三、腊八节

活动预热时间:1月6日-1月10日

活动时间:1月10日

关键词:习俗、美食、腊八粥

适用行业:食品、日用百货、实体门店

推荐功能:优惠券、买赠、拼团、搭配套餐、萝卜精灵


1、日用百货:腊八超值专题活动,可免费领取腊八专属优惠券并在购买商品时使用,专题活动包括买赠(如买2送1)、低价团购、年货礼盒套装等,通过多重促销活动提升销售额,商3、实体门店:以暖心腊八为主题,在实体店门口设置免费领取腊八粥,既可以做宣传又可以借此赢得口碑。同时门店设置多款腊八节的商品进行特价促销和打包销售,吸引顾客来消费。家也可以进行年底一

2、食品行业:主打年底特价商品、腊八超值大礼包、腊八礼盒装等商品促销活动,早买早实惠。并通过玩游戏的方式来营造节日气氛,比如萝卜精灵游戏,会员获得的萝卜可兑换腊八精品礼品一份。波资金回笼。

3、实体门店:以暖心腊八为主题,在实体店门口设置免费领取腊八粥,既可以做宣传又可以借此赢得口碑。同时门店设置多款腊八节的商品进行特价促销和打包销售,吸引顾客来消费。

四、大寒

活动预热时间:1月16—1月19

活动时间:1月20日

关键词:南北小年的差异、扫尘、祭灶

适用行业

全品类、休闲娱乐用品、日用百货

推荐功能:搭配套餐、限时打折、满减


1、服饰:冬装商品打折促销,可以针对保暖类、外套等做营销活动,可做搭配套餐。

2、家电家纺:建议使用限时打折、满减等营销活动,针对冬季干燥、寒冷的特点,推出加湿器、暖风机、取暖器等产品的进行活动

3、食品:“三九补一冬,来年无病痛”、腌制“咸货”、橘子柚子橙子水果上市,可选取这一类商品作营销等;餐饮类可以主推火锅等

五、除夕

活动预热时间:1月25日—1月30日

活动时间:1月31日-2月5日

关键词:过年、团聚、合家欢、喜庆、防疫

适用行业:食品、健康、其他养生品类


1、创建扫码分享领红包活动,和春节团圆、喜庆的气氛结合,吸引用户分享给朋友家人,拓客引流

2、砍价活动:先上架引流产品,设置砍价最低可以0元购买,吸引新用户参与活动分享;再上架盈利产品,设置溢价,最多可砍到5折价格购买,吸引用户复购,实现盈利

3、抽奖团:上架低价拼团礼包,每次15人参团,只有1人中奖,增加活动的稀缺性,让用户感觉物有所值;另外给未中奖用户发放该商品的优惠券,用户可以选择继续参团抽奖,或者直接使用优惠券购买。

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