短视频营销方案！
2022-12-09营销方案
让XXXX业务从郑州地区走出去，面向全国市场，在流行的短视频平台上获客。
一、需求分析
1、甲方需求
让XXXX业务从郑州地区走出去，面向全国市场，在流行的短视频平台上获客
2、业务模式
(1) 大中型业务（半成品组装）
XXXX产品材料产销+XXXX工程施工安装为一体
XXXX产品：XXXX（产品售卖模式）
XXXX工程：XXXX工程设计施工安装（工程承接模式）
XXXX产品：XXXX（产品售卖模式）
XXXX工程：XXXX工程设计施工安装（工程承接模式）
XXXX产品+XXXX工程：（产品与工程绑定模式）
(2) 中小型业务（成品非组装）
XXXX（例如价格1万多，10-20平方）
XXXX（XXXX）
XXXX（XXXX）
二、解决方案（乙方工作）
在各大短视频平台（抖音、快手、西瓜视频、百度百家号）上，运营短视频账号，推广甲方的XXXX业务，大中型业务以工程承接为主、产品为辅进行宣传（XXXX属泡货，由于运输问题可附带），中小型业务以产品为主进行宣传。二者不冲突，可同步进行。
1、流量来源：
短视频平台（包括抖音、快手、西瓜视频、百度百家号）
抖音搜索指数：
XXXX 124
XXXX 335
XXXX 273
XXXX 190
XXXX 318
XXXX 240
XXXX 899
XXXX 427
XXXX 335
XXXX 273
XXXX 190
XXXX 318
XXXX 240
XXXX 899
XXXX 427
2、引流模式：获取自然流量
推荐流量：基于兴趣，让意向客户刷视频看到我方视频
搜索流量：基于需求，让意向客户搜视频看到我方视频
矩阵流量：基于复制，让意向客户在多个账号找到我们
3、账号运营
(1) 内容输出
① 视频拍摄
a. 制作拍摄大纲（详情见文件《XXXX拍摄大纲》）
b. 通用优质素材取景：专业摄影师上门拍摄（两种服务套餐提供摄影师分别上门拍摄1次和2次）
c. 定期拍摄素材取景：根据素材更新情况，定期安排服务人员上门补充拍摄新素材
d. 特殊场地取景：在客户带领下，用无人机，去南阳地区的大型冷库现场拍摄（进行规模体现取景，及细节取景，比如气调设备，螺杆机组取景等）
e. 施工人员拍摄培训：工程人员回厂齐全后，培训产品拍摄技能
b. 通用优质素材取景：专业摄影师上门拍摄（两种服务套餐提供摄影师分别上门拍摄1次和2次）
c. 定期拍摄素材取景：根据素材更新情况，定期安排服务人员上门补充拍摄新素材
d. 特殊场地取景：在客户带领下，用无人机，去南阳地区的大型冷库现场拍摄（进行规模体现取景，及细节取景，比如气调设备，螺杆机组取景等）
e. 施工人员拍摄培训：工程人员回厂齐全后，培训产品拍摄技能
② 内容形式
a. 产品号（主要形式类型：产品全方位优势和特色讲解，真人出镜或真人发声讲解）
产品号分类：（15/20个账号根据甲方规划，合理调配产品号分类数量）
l 专做冷库产品工程：1-6个号
l 专做小型活动冷库：1-6个号
l 专做小型烘干设备：1-6个号
l 专做小型活动冷库：1-6个号
l 专做小型烘干设备：1-6个号
b. 个人IP号（工作日常记录：在办公室/生产车间/施工现成随拍，画面有产品出现）
l 生产车间场景：老板出镜（适应前，跟拍不面对镜头讲解，工厂日常指导重视安全，适应后，真人讲产品、讲设备、讲生产，讲质量，讲功能，讲信心等，传递真实感
l 办公室场景：谈话交流，讲思想，讲信念，讲正能量，讲业务，讲培训，讲创业史，讲经营理念，传递认同感，传递共鸣感，传递正能量，传递日常，营造信任感
c. 品牌号（公司经营情况：发展历程、人才队伍、管理思想、客户案例、社会活动等）
③ 视频引流
a. 产品文案设计编辑（甲方提供+乙方线上搜集，再二次编辑）
b. 视频标签设计（让平台系统精准识别推荐播放）
c. 解说配音处理（真人配音师配音）
d. 视频后期制作（达到音画同步，逻辑合理，画质美观）
e. 关键词SEO优化（关键词数量不限制，批量优化，扩大搜索概率）
f. 推广引流（兴趣推荐+搜索优化）
b. 视频标签设计（让平台系统精准识别推荐播放）
c. 解说配音处理（真人配音师配音）
d. 视频后期制作（达到音画同步，逻辑合理，画质美观）
e. 关键词SEO优化（关键词数量不限制，批量优化，扩大搜索概率）
f. 推广引流（兴趣推荐+搜索优化）
(2) 账号运营
① 账号搭建配置（账号店铺装修，账号定位，账号信息完善）
② 账号内容输出（人工剪辑视频，结合AI混剪大量原创视频，1条视频输出/天/号）
③ 账号推广布局（多平台多账号同步操作，兴趣推荐与搜索排名同步运营）
② 账号内容输出（人工剪辑视频，结合AI混剪大量原创视频，1条视频输出/天/号）
③ 账号推广布局（多平台多账号同步操作，兴趣推荐与搜索排名同步运营）
三、准备工作（甲乙双方）
1、乙方准备工作
拍摄大纲、摄影师、设备器材、对接人
2、甲方准备工作
(1) 产品讲解准备：
a. 产品优势，产品规格
b. 工程面积，制冷效果（客户讲解一下这方面的知识）
c. XXXX多大的容积，配多XXXX，温度显示是多少
(2) 拍摄取景准备：
a. 确定拍摄内容：XXXX
b. 确定生产正常：人员在岗，设备操作内容可正常运行演示，设备运行正常
c. 确定环境卫生：设备表面干净，地面不杂乱，灯光光线充足，人员服装穿戴（工作装、安全帽、手套等）
d. 确定物品摆放：物品、工具、产品、设备整理摆放到位，产品准备齐全
e. 确定拍摄日期
(3) 确定运营账号：15/20个账号（主账号认证蓝v需要营业执照，法人身份证材料，剩余绑定的子账号，需要盖公章的工作证明即可，账号随时提供即可）
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