海豚课堂 | 直播流量过万的讲师，都是怎么玩转直播间的？
2023-02-21直播代运营
当下，短视频直播已经成为较普遍的互动方式，个人能够通过直播进行交流沟通，团队可以利用直播进行销售变现。
当下，短视频直播已经成为较普遍的互动方式，个人能够通过直播进行交流沟通，团队可以利用直播进行销售变现。
但在日渐繁荣的直播市场，如何让自己的直播间冲出重围、获得更多流量？这需要每一个主播和运营者慢慢学习摸索。
本次海豚课堂，我们就一起来探索下，直播间都有哪些有效玩法，可以帮助老师获取更多平台流量，早日实现知识变现！
一、打造主播人设
“打造人设”是一个老生常谈的话题，也间接说明了其重要性。想要让他人记住自己的直播间，就要使主播和直播间拥有鲜明的人设和令人舒心的氛围。
那么，人设和氛围要如何创建才算成功呢？
1、打造个人教学风格差异
①耐心教导型
直播过程中，面对观众细心讲解。
②实力宠粉型
照顾粉丝情绪，与粉丝趣味互动。
③苦口婆心型
站在粉丝角度考虑，不强买强卖。
④伶俐干练型
速战速决效率讲解，不拖泥带水。
2、营造舒适的直播氛围
面对年龄较低的用户群，可以通过“同学”“宝贝”“家人”等称呼拉进距离，语气温柔耐心、语速适中；
面对年龄较大的用户群，可以通过更加专业的形象和口吻，与其建立更深层的互动连接。
二、擅长应用辅助
直播过程中，可以通过他人辅助或道具辅助，来提升用户留存和课程转化。
1、双主播分工搭配
主播引导直播主线，助理引导用户刷评论和提问。
这样的辅助方式适合节点性和事件性的活动直播，或日常带货型直播，可以使直播更加有正式感和互动性。
2、配合课程内容使用道具
书本或稿纸：通过使用道具可以使知识输出类主播在直播过程中梳理思路并展示，同时还能够向用户清晰展现直播时间规划、重点学习内容以及对应的教材链接，从而提升用户对课程的购买欲望。
背景板：在背景板上展示用户关注的问题、课程内容、福利赠送和适用阶段等固定内容，以用来指引刚进入直播间的用户了解大概背景，随时进行下单。
其他辅助模型：如发音教学可配合牙齿模型、阅读教学配合思维笔记等道具，既能增加趣味性，还能提升场景带入性。
三、直播话术引导
1、引导用户关注
①提醒用户关注粉丝团，如有活动，可以告知用户私信客服购买限量课程。
②预告明天直播课程，提醒用户关注直播间，并指引大家下次定时观看。
2、引导评论互动
①利用购买情况与用户进行互动。比如，可以说：“买了课程的粉丝宝宝请扣1”。
②通过整理，收集用户日常会出现的问题，进行引导互动。比如：“有发音不好的宝宝们，评论发一个‘发音不好’，老师给你们讲解一下”。
③讲解过程中进行问答互动。可以筛选粉丝评论来进行提问，引导用户把答案打在公屏上。
④下播前鼓励大家提问，在有限的时间内集中式互动问答。
3、引导购买课程
福利价格强势吸引：可以在有意义的节日期间发起活动，用比日常价低很多的福利价格吸引用户。
实惠礼品力度赠送：可以通过随机抽选的方式，赠送个别已付费用户课程相关资料或书籍。
实力对比物超所值：很多用户不了解课程具体价值，在购买时会反复犹豫，从而影响课程转化，主播可以在话术上通过对比强调课程价值，通过优质评论和产品满意度证明课程的优质程度和复购率，引导用户点击购买。
产品使用场景阐述：向用户介绍使用场景，比如：“专业人员或爱好者都可以通过自学的方式学习本节课”、“买课随时可看，不需要受限于直播间观看时间和次数”。
痛点场景带入举例：通过痛点举例吸引用户关注，比如：减重的人如何健康的运动才能在不伤害身体的前提下掉秤。强调健身人群重点关注的内容，顺势引导到对应的课程链接。
催促话术反复轮播：如“科学的健身视频课一定要买，买了肯定不会后悔的”。
四、直播互动玩法
1、整体介绍，节奏把控
合理规划直播节奏，可以采用「总分总」的直播模式：概述直播主题→细分问题教学→复盘接受反馈→内容提前预告，同时，直播中穿插用户问题答疑和简单聊天，从而掌握直播节奏及时拉回正题。
2、干货内容，多元呈现
直播中进行解题思路、方法论等干货内容讲解，并明确课程学习的必要性和“后果”，吸引意向用户停留和购买。
3、代入场景，实操练习
通过实际批改作业的方式吸引用户互动，讲解干货内容。
4、偶尔跳出，制造看点
制造偶然事件进行调剂。比如：老师在书写中出现错误，后来通过评论改正，再对用户进行夸奖。
或在干货内容讲解中，偶尔跳出课程讲解，用课程之外的“题外话”进行趣味调侃，引发用户的趣味互动，打破长时间内容讲解导致的枯燥和注意力不集中。
5、连麦互动，问题解答
解答用户关于课程相关的互动提问，清晰告知适用人群、适用场景等，并推荐合适的课程内容。
对于知识付费类直播而言，可通过打造多元化名师IP直播矩阵进行课程变现，这对用户来说更加有说服力和信任感。
而在直播中为用户提供知识价值+情绪价值、在干货内容解读中自然引导转化，是泛知识老师的直播优势。
想要直播间流量源源不断，只有从为用户解决实际问题和痛点出发，重视和用户的沟通互动，充分为用户提供情绪价值，才能吸引用户主动停留，提升粉丝粘性和忠诚度，从而实现后续的课程转化。
以上就是海豚课堂本期分享内容。海豚知道将持续为内容创作者带来运营及变现干货，关注我们，获取更多知识付费前线资讯。
但在日渐繁荣的直播市场，如何让自己的直播间冲出重围、获得更多流量？这需要每一个主播和运营者慢慢学习摸索。
本次海豚课堂，我们就一起来探索下，直播间都有哪些有效玩法，可以帮助老师获取更多平台流量，早日实现知识变现！
一、打造主播人设
“打造人设”是一个老生常谈的话题，也间接说明了其重要性。想要让他人记住自己的直播间，就要使主播和直播间拥有鲜明的人设和令人舒心的氛围。
那么，人设和氛围要如何创建才算成功呢？
1、打造个人教学风格差异
①耐心教导型
直播过程中，面对观众细心讲解。
②实力宠粉型
照顾粉丝情绪，与粉丝趣味互动。
③苦口婆心型
站在粉丝角度考虑，不强买强卖。
④伶俐干练型
速战速决效率讲解，不拖泥带水。
2、营造舒适的直播氛围
面对年龄较低的用户群，可以通过“同学”“宝贝”“家人”等称呼拉进距离，语气温柔耐心、语速适中；
面对年龄较大的用户群，可以通过更加专业的形象和口吻，与其建立更深层的互动连接。
二、擅长应用辅助
直播过程中，可以通过他人辅助或道具辅助，来提升用户留存和课程转化。
1、双主播分工搭配
主播引导直播主线，助理引导用户刷评论和提问。
这样的辅助方式适合节点性和事件性的活动直播，或日常带货型直播，可以使直播更加有正式感和互动性。
2、配合课程内容使用道具
书本或稿纸：通过使用道具可以使知识输出类主播在直播过程中梳理思路并展示，同时还能够向用户清晰展现直播时间规划、重点学习内容以及对应的教材链接，从而提升用户对课程的购买欲望。
背景板：在背景板上展示用户关注的问题、课程内容、福利赠送和适用阶段等固定内容，以用来指引刚进入直播间的用户了解大概背景，随时进行下单。
其他辅助模型：如发音教学可配合牙齿模型、阅读教学配合思维笔记等道具，既能增加趣味性，还能提升场景带入性。
三、直播话术引导
1、引导用户关注
①提醒用户关注粉丝团，如有活动，可以告知用户私信客服购买限量课程。
②预告明天直播课程，提醒用户关注直播间，并指引大家下次定时观看。
2、引导评论互动
①利用购买情况与用户进行互动。比如，可以说：“买了课程的粉丝宝宝请扣1”。
②通过整理，收集用户日常会出现的问题，进行引导互动。比如：“有发音不好的宝宝们，评论发一个‘发音不好’，老师给你们讲解一下”。
③讲解过程中进行问答互动。可以筛选粉丝评论来进行提问，引导用户把答案打在公屏上。
④下播前鼓励大家提问，在有限的时间内集中式互动问答。
3、引导购买课程
福利价格强势吸引：可以在有意义的节日期间发起活动，用比日常价低很多的福利价格吸引用户。
实惠礼品力度赠送：可以通过随机抽选的方式，赠送个别已付费用户课程相关资料或书籍。
实力对比物超所值：很多用户不了解课程具体价值，在购买时会反复犹豫，从而影响课程转化，主播可以在话术上通过对比强调课程价值，通过优质评论和产品满意度证明课程的优质程度和复购率，引导用户点击购买。
产品使用场景阐述：向用户介绍使用场景，比如：“专业人员或爱好者都可以通过自学的方式学习本节课”、“买课随时可看，不需要受限于直播间观看时间和次数”。
痛点场景带入举例：通过痛点举例吸引用户关注，比如：减重的人如何健康的运动才能在不伤害身体的前提下掉秤。强调健身人群重点关注的内容，顺势引导到对应的课程链接。
催促话术反复轮播：如“科学的健身视频课一定要买，买了肯定不会后悔的”。
四、直播互动玩法
1、整体介绍，节奏把控
合理规划直播节奏，可以采用「总分总」的直播模式：概述直播主题→细分问题教学→复盘接受反馈→内容提前预告，同时，直播中穿插用户问题答疑和简单聊天，从而掌握直播节奏及时拉回正题。
2、干货内容，多元呈现
直播中进行解题思路、方法论等干货内容讲解，并明确课程学习的必要性和“后果”，吸引意向用户停留和购买。
3、代入场景，实操练习
通过实际批改作业的方式吸引用户互动，讲解干货内容。
4、偶尔跳出，制造看点
制造偶然事件进行调剂。比如：老师在书写中出现错误，后来通过评论改正，再对用户进行夸奖。
或在干货内容讲解中，偶尔跳出课程讲解，用课程之外的“题外话”进行趣味调侃，引发用户的趣味互动，打破长时间内容讲解导致的枯燥和注意力不集中。
5、连麦互动，问题解答
解答用户关于课程相关的互动提问，清晰告知适用人群、适用场景等，并推荐合适的课程内容。
对于知识付费类直播而言，可通过打造多元化名师IP直播矩阵进行课程变现，这对用户来说更加有说服力和信任感。
而在直播中为用户提供知识价值+情绪价值、在干货内容解读中自然引导转化，是泛知识老师的直播优势。
想要直播间流量源源不断，只有从为用户解决实际问题和痛点出发，重视和用户的沟通互动，充分为用户提供情绪价值，才能吸引用户主动停留，提升粉丝粘性和忠诚度，从而实现后续的课程转化。
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咨询电话：400-660-1126。
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