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SocialMarketing：发布会C端化如何更进一步？苏菲SOFY新品发布带你解锁直播新玩儿法！

2020-10-16名家专栏

当人们把更多的精力聚焦在传播玩法上时，往往容易忽略了回归本质，有时候能撬动更大的突破点。

受新冠疫情影响以及直播带货的兴起，行业大会/发布会C端化逐渐成为一种趋势，从行业角度来说，这已经打破了直播形式下以娱乐、卖货为主的内容形态，让品牌可以直达C端用户，深度沟通，有效提升传播效率。

随着越来越多的品牌开始尝试发布会C端化后，各种新奇的玩法层出不穷，用户也因为这些有趣互动而被吸引。但时间久了总会出现增长疲态，比如同质化直播模式、流程，常规的抽奖方式、礼品等等，纯靠好玩儿或是福利刺激已经不能调动起用户的好奇心，反而让背后的营销人员更易钻进“玩法”上的牛角尖，用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。

那此类题目有没有好的解法呢？苏菲SOFY就给我们提供了一个好的营销视角。

近日，苏菲SOFY携手THE9-刘雨昕开启HOT暖°C好暖卫生巾的新品上市线上直播发布会，该发布会不仅在产品端实现重大突破，推动行业跨步发展，更是在传播上环环相扣，使得整个传播链路更完整的同时，促进了品效合一的转化和品牌口碑的沉淀。

产品即传播，深耕产品，持续创新

对广大女性来说，卫生巾的发明毫无疑问是伟大且跨时代的。它不仅极大的减轻了女性生理体征的约束，也让生理期焦虑不安的女性得到缓解。尤其当下，随着国民经济的提升，女性对私处健康愈为重视，市场上各种材质的卫生巾也是琳琅满目。但即便如此，中国功能性卫生巾的细分市场依旧处于空白期，这种强烈的垂直个性需求与市场部分功能性的缺失显得十分不协调。

另一方面，从用户角度来看，大部分有生理不适的女性，生理不适的发生频次普遍较高，而且众多女性为缓解经期不适做过多种尝试，都没能得到有效的缓解，使得女性在生理期期间，不仅给生活带来了一些不便，也给女性心理上带来了一些不必要的窘迫感。

基于这样的背景下，苏菲作为女性卫生用品的领导品牌，肩负起为消费者提供更有价值的产品和服务的责任，推出HOT暖°C好暖卫生巾。该款卫生巾突破了大众对传统卫生巾的认知，搭载日本暖腹黑科技，同时添加艾草、生姜精油，可以温暖小腹，缓解生理期不适，成为首款会发热的暖腹一体化卫生巾，而且根据用户不同程度的需求，个性化的提供了2种温感可供选择，既满足了用户功能方面的需求，又在用户体验上进行了极大的改善。

熟悉苏菲SOFY的朋友应该知道，从最早的超熟睡420，到口袋魔法方便携带型，到安心裤裤型卫生巾、裸感S贵族棉，更有考虑到丢弃细节的升级款卷卷贴，再到最近刚刚推出的HOT暖°C好暖卫生巾，在产品创新方面，苏菲SOFY一直走在行业前列。众所周知，创新一直都是市场核心竞争力，尤其在当下，卫生巾作为一个刚需市场，功能性的创新实实在在的解决了实际问题，这本身就已经比所有故事更具说服力，使得苏菲SOFY在产品战略层面就已经站到了一个制高点，为后续传播提供了强有力的出圈谈资。

明星加持，流量转化，实现品效合一

除了强竞争力的产品本身，此次苏菲SOFY在传播上也实现了进一步突破。在双微时代，大部分的品牌营销都关注在品牌曝光上，而当下直播的火热，让苏菲SOFY的新品发布充分利用了其属性和特点，从新品发布，到内容产出，再到直播带货，形成了完整的链路转化路径，不仅提升了传播效率，更实现了真正意义上的品效销合一。

THE-9刘雨昕作为产品系列代言人、苏菲品牌暖能大使出席直播间，为产品发布助力，也为直播间产品发布提供相应内容素材。从传播角度来看，产品+刘雨昕深度链接，除了流量层面的积累，更重要的是明星效应协同品牌建立品牌共识，用大众流量入口，融入产品，积累产品的第一批忠实用户，在塑造产品知名度和美誉度的同时，又能创造大众话题，引发热议。

事实上，此次事件在直播结束不久后就已经在微博上掀起一片热潮，先是刘雨昕的办公室账号将品牌内容以手绘形式发进超话，而后刘雨昕粉丝集体换头像，化身产品吉祥物好暖熊，为品牌的二次传播造了一波声势，提升品牌声量的同时，也加速了品牌出圈的进程。不仅如此，在后续的传播中，刘雨昕将与苏菲SOFY持续不断的创作内容制造声量，将此次传播战线拉长，在线下也设置相应应援，使得整个传播更为高效。