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DoMarketing-营销智库:一款联名手办5000?你可能要玩不起泡泡玛特了!

2021-06-10名家专栏
年轻人热爱盲盒,中国盲盒行业研究报告显示,95后最“烧钱”的爱好中,盲盒手办排名第一。盲盒品牌也热爱年轻人,这不盲盒一哥泡泡玛特去年一年就新增了近500万注册会员,年轻人占比最多。

年轻人热爱盲盒,中国盲盒行业研究报告显示,95后最“烧钱”的爱好中,盲盒手办排名第一。盲盒品牌也热爱年轻人,这不盲盒一哥泡泡玛特去年一年就新增了近500万注册会员,年轻人占比最多。

 

但这种“鱼水情”还是没能经受住金钱的考验,因为泡泡玛特最新产品的价格已经直逼5000元大关,年轻人可能要玩不起盲盒手办了。

 

近日,泡泡玛特推出了全新的MEGA珍藏系列——「MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY × 海绵宝宝」和「MEGA 珍藏系列 400% SPACE MOLLY × 海绵宝宝」两款不同尺寸的手办。

 

值得注意的是,这两款手办突破了以往手办几十元或者几百元的价格天际线,都达到了千元级别,最贵的甚至逼近5000元大关。按照官方说法,这是旨在打造国内「年轻人的第一件收藏品」,将盲盒玩具过渡到艺术藏品级别。

 

 

其中,「MEGA 珍藏系列 1000% SPACE MOLLY × 海绵宝宝」全球限量 3000 只,发售价格 4,999 RMB,2021 年 6 月 6 日开启泡泡玛特抽盒机以及部分门店登记抽签。发售平台:泡泡玛特部分门店、海外市场、海外官网平台、中国澳门快闪店、中国香港快闪店、SOLESTAGE 门店、泡泡玛特抽盒机。

 

 

「MEGA 珍藏系列 400% SPACE MOLLY × 海绵宝宝 」发售价格 1,299 RMB, 6月25 号 10:00 发售。发售平台:泡泡玛特部分门店、泡泡玛特天猫旗舰店、泡泡玛特抽盒机、得物 APP、SOLESTAGE 门店。

 

 

泡泡玛特涨价了,而国内年轻人的钱包却不太乐观。从去年到今年,“内卷”、“躺平”成为全民热议的对象,这背后也折射出年轻人当下就业难、工作难、不挣钱而又面临高房价压力的现实矛盾。

 

年轻人都快要躺平了,但他们热爱的泡泡玛特为何却更贵了,一点也不顾及粉丝的感受?其实泡泡玛特推出高价联名产品,最直接的原因可能就是创收。

 

一方面,泡泡玛特依然保持了高度的增长,但营收增速却出现了明显下滑。

 

最新年报显示,2020年,泡泡玛特营收25.1亿元人民币,同比增长49.3%。而过去三年泡泡玛特的营收增长都在200%以上。与此同时,公司品牌产品的毛利率也开始下滑,从2019年的71.2%下降至2020年的68.7%。因此,通过高价产品创收,对泡泡玛特未来提振营收有重要意义。

 

另一方面,泡泡玛特会员总数大幅增长,但相应的每位会员给公司的贡献却少了。

 

截止到2020年12月31日,泡泡玛特累计注册会员总数740万人,新增520万人,同比增长236%;其中,会员贡献销售额占比88.8%,但同比增长却只有9.9%。也就是说,会员人数多了好几倍,贡献的销售额却没怎么增长,泡泡玛特当然要想办法挖潜了。

 

而泡泡玛特之所以敢开辟高端产品路线,也是笃定了部分潮玩玩家“不差钱”的属性。

 

5月19日,国家统计局公布了工资收入数据。数据显示,2020年全国城镇非私营单位就业人员平均工资97379元,算下来每月是8115元。而城镇私营单位就业人员年平均工资为57727元,平均每月是4810元,不超过5000元。

 

对于绝大多数没能进入体制内的年轻人而言,5000元已经超过了一个月的收入,面对「MEGA 珍藏系列 1000% SPACE MOLLY × 海绵宝宝」的4999 RMB定价真是有点伤不起。

 

不过,潮玩玩家在工资方面可是“笑傲”年轻人群体的。艾媒网调查盲盒消费者后发布的报告显示,超五成用户月入5000-15000元。这些“不差钱”的年轻人,才是4999元艺术藏品级别泡泡玛特产品的真正目标消费人群。

 

而且,盲盒手办消费者本身还有一个重要特性,更看中“颜值”而非价格。《2020年中国盲盒行业发展现状及市场调研分析报告》提到,品牌和外观是盲盒用户购买的首要考虑因素。数据显示,有超过六成的用户表示会根据品牌和外观来选择盲盒。

 

 

值得注意的是,价格因素排在了品牌和外观因素之后,由此可见,盲盒用户的价格敏感度在下降,愿意为认同和喜欢的高附加值产品买单,因而盲盒企业可以专注IP挖掘和外观设计,提高盲盒的文化消费内涵。

 

4999的盲盒不便宜,但这可能只是一个开始。从泡泡玛特关于“将盲盒玩具过渡到艺术藏品级别。”的官方表态可以看出,走高端产品路线大概率将是其长期战略。未来,万元级别的盲盒手办,甚至钻石级产品、尊享级产品等都有可能出现。

 

不过,并非所有人都看好高价的盲盒产品。盲盒手办越卖越贵的同时,也有许多玩家表示价格和产品不匹配,不值得。因此,未来盲盒消费群体的日益分化或将不可避免,玩万元的鄙视玩千元、玩千元的鄙视玩百元的这种鄙视链一旦形成,对盲盒产业发展未必是一件幸事。

 

如果你是盲盒爱好者,4999的手办,剁手吗?

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