影院的一场失败活动，使得营销努力化为乌有……
2022-11-10今日热门
表弟学校发了两张观影券，说是凭票可以免费看电影，小艾就和表弟兴冲冲地想去享受这一福利。
表弟学校发了两张观影券，说是凭票可以免费看电影，小艾就和表弟兴冲冲地想去享受这一福利，结果到了影院被告知需要再补票价，很多家长都在抱怨，“不是说好是免费看电影吗？怎么还要钱？”小部分的人选择了不看，但是不少人抵挡不住孩子的观影“热情”，硬着头皮买了票。又被影院告知，用观影券的电影没办法选择场次、座位，考虑到观影效果，小艾上购票平台搜了一下影片的场次信息，发现票价也不贵，果断在手机上买了票，等到看电影的时候，看到有的人还在为此争论不休，全没了看电影的兴致，不禁庆幸自己的“机智”。
对于此次优惠观影券活动出现这样的差错，影院给出的解释是，和校方之间的沟通存在误差，影院和学校沟通此次活动，再由学校布置给每个班主任，由班主任将券和观影信息告诉学生，一圈下来，最初的消息通知到学生和家长那边的时候就发生了误差，加上影院在印发优惠券时也耍了点小“心机”，将需要补差价的字样印得很小，很多人没有发现，将优惠观影被认为了“免费”观影。
此次活动的本意是为了帮影院提高人气，丰富学生的课余生活，促进亲子关系，出发点是好的，但是由于前期没有做好评估和影院存在的“小聪明”，导致活动现场一片混乱，观众“怨声载道”，影院也被诟病许久，可以说是得不偿失。
发放优惠观影券是影院常做的营销活动，除此之外，“团体看电影”、“沙龙研讨会”等等影院营销活动更是五花八门，但是归纳起来，影院做营销的目的无外乎两点：一、积攒人气和口碑，二、增加人流收入。但是手段不当的话，反而会像小艾说的这家影院一样给自身带来负面影响。
影院到底该怎么做营销活动
如今的电影行业比较低迷，很多影院选择“蛰伏”，等行业回暖再办营销活动，这也是情理之中。但是小艾觉得，你不办我不办，行业只会更加低迷，影院在现有环境下，结合自身特点，举办一些构思巧妙、有吸引力的营销活动，以之为抓手，增加观众的好感度，不失为好的一招。
其次，不是所有的营销活动都能产生好的结果，活动的执行是一个阶段性的过程，包括：活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结和评估。小艾遇到的那家影院就是前期策划和指导思想上没有做到位。举办活动一定要在自己的可承受能力范围内，结合自己的影院规模、员工数量等等做活动策划，切忌“人有多大胆、地有多大产”。
而且，对活动的评估和总结也至关重要，不能说观众走了活动就结束了，影院自己要对活动效果进行充分的评估和总结，哪些地方做得好，哪些地方需要改善诸如此类，下次操作类似活动的时候，才会比上一次更好，如果盲目进行的话，对影城来说，将是无形的损失。
此外，不管是前期的预热、还是中期的过程，后期的成效，影院都要加大活动的宣传力度，酒香也怕巷子深，再好的活动没有宣传就没人知道，影院“自嗨”可还行？可以利用自己的社群向老顾客做活动推广，利用抖音、小红书等大热平台吸引新客户。相比较之前需要专业媒体报道活动，在宣传成本上就可以节省不少，当然，这就考验影院对于网络平台运营能力了。
创意营销活动
01 好友帮看电影
借此参考拼多多“砍一刀”模式，玩法规则：社群用户选择影片——分享给好友——好友帮忙“砍一刀”——达到帮忙人数，可以获得特惠电影票。不同的影片，对帮砍人数的要求不一样，而且要有时间限制。这种营销活动对发起用户来说，通过好友帮忙，可以以更便宜的价格拿下电影票；对于影院来说，可以引导更多人发起该活动，提升售票量。很多时候，消费者要的可能并非真的“便宜”，而是自己有氛围、心里感觉占了便宜。即便知道商家是不会做亏本生意的他也不会太在意。虽有行规最低票价的限制，但只要合理设计一套规则，确保每张电影票进入售票系统且不低于最低票价，原则上就是可行的。当然，拼多多被人诟病最多的就是太难砍了，影院在参考这种模式时要控制难易度。
02 场地互动活动
“剧本杀”“密室逃脱”为什么会受到越来越多人的喜爱，很大的一个因素就是“沉浸式体验感”。参照此类，影院可以结合自身特点举办一些参与性、互动性强的活动，比如针对儿童举办手工比赛、“小小电影人”等活动；迎合年轻观众的喜好，举办“脱口秀”“沙龙研讨会”等强体验感活动，让大家感觉到不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的过程，这样可以帮助影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了，除了带动观影收入，还能带动周边衍生产品、卖品的销量。影院怕就怕没人气，任何吸引人气的活动都应该尝试。
03 以影片为名做营销
以影片为出发点，对于一些“正能量”影片，内容往往以英雄模范事迹为主，虽然缺乏商业性，但往往都能得到相关机关单位的支持，因此，每逢主旋律影片上映，就可以借此契机向企事业单位、学校等组织团体票已成为不少影院营销的重点，值得坚持。
而对于一些小众电影，也可以有一些有趣味性的玩法，比如正在热映的《我的遗憾和你有关》，作为一部可以引发很多人共鸣的爱情片，影院可以在举办“聊聊你的爱情”线下分享会，看完电影，观众还可以去抖音、小红书参与联合话题，讲出属于你的#爱情遗憾。小红书、抖音作为目前大热的社交娱乐平台，其影响力也可以为影院所用，但是要玩出新花样。
影院不能天天等着放大片，而且现如今影院的同质化经营非常明显，影院放映的电影几乎是一样的，如果影院没有差异化的营销，就很难提高人气，所以影院的营销就是在比拼“新、精、频”，活动要恪守“诚、惠、活”。
对于此次优惠观影券活动出现这样的差错，影院给出的解释是，和校方之间的沟通存在误差，影院和学校沟通此次活动，再由学校布置给每个班主任，由班主任将券和观影信息告诉学生，一圈下来，最初的消息通知到学生和家长那边的时候就发生了误差，加上影院在印发优惠券时也耍了点小“心机”，将需要补差价的字样印得很小，很多人没有发现，将优惠观影被认为了“免费”观影。
此次活动的本意是为了帮影院提高人气，丰富学生的课余生活，促进亲子关系，出发点是好的，但是由于前期没有做好评估和影院存在的“小聪明”，导致活动现场一片混乱，观众“怨声载道”，影院也被诟病许久，可以说是得不偿失。
发放优惠观影券是影院常做的营销活动，除此之外，“团体看电影”、“沙龙研讨会”等等影院营销活动更是五花八门，但是归纳起来，影院做营销的目的无外乎两点：一、积攒人气和口碑，二、增加人流收入。但是手段不当的话，反而会像小艾说的这家影院一样给自身带来负面影响。
影院到底该怎么做营销活动
如今的电影行业比较低迷，很多影院选择“蛰伏”，等行业回暖再办营销活动，这也是情理之中。但是小艾觉得，你不办我不办，行业只会更加低迷，影院在现有环境下，结合自身特点，举办一些构思巧妙、有吸引力的营销活动，以之为抓手，增加观众的好感度，不失为好的一招。
其次，不是所有的营销活动都能产生好的结果，活动的执行是一个阶段性的过程，包括：活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结和评估。小艾遇到的那家影院就是前期策划和指导思想上没有做到位。举办活动一定要在自己的可承受能力范围内，结合自己的影院规模、员工数量等等做活动策划，切忌“人有多大胆、地有多大产”。
而且，对活动的评估和总结也至关重要，不能说观众走了活动就结束了，影院自己要对活动效果进行充分的评估和总结，哪些地方做得好，哪些地方需要改善诸如此类，下次操作类似活动的时候，才会比上一次更好，如果盲目进行的话，对影城来说，将是无形的损失。
此外，不管是前期的预热、还是中期的过程，后期的成效，影院都要加大活动的宣传力度，酒香也怕巷子深，再好的活动没有宣传就没人知道，影院“自嗨”可还行？可以利用自己的社群向老顾客做活动推广，利用抖音、小红书等大热平台吸引新客户。相比较之前需要专业媒体报道活动，在宣传成本上就可以节省不少，当然，这就考验影院对于网络平台运营能力了。
创意营销活动
01 好友帮看电影
借此参考拼多多“砍一刀”模式，玩法规则：社群用户选择影片——分享给好友——好友帮忙“砍一刀”——达到帮忙人数，可以获得特惠电影票。不同的影片，对帮砍人数的要求不一样，而且要有时间限制。这种营销活动对发起用户来说，通过好友帮忙，可以以更便宜的价格拿下电影票；对于影院来说，可以引导更多人发起该活动，提升售票量。很多时候，消费者要的可能并非真的“便宜”，而是自己有氛围、心里感觉占了便宜。即便知道商家是不会做亏本生意的他也不会太在意。虽有行规最低票价的限制，但只要合理设计一套规则，确保每张电影票进入售票系统且不低于最低票价，原则上就是可行的。当然，拼多多被人诟病最多的就是太难砍了，影院在参考这种模式时要控制难易度。
02 场地互动活动
“剧本杀”“密室逃脱”为什么会受到越来越多人的喜爱，很大的一个因素就是“沉浸式体验感”。参照此类，影院可以结合自身特点举办一些参与性、互动性强的活动，比如针对儿童举办手工比赛、“小小电影人”等活动；迎合年轻观众的喜好，举办“脱口秀”“沙龙研讨会”等强体验感活动，让大家感觉到不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的过程，这样可以帮助影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了，除了带动观影收入，还能带动周边衍生产品、卖品的销量。影院怕就怕没人气，任何吸引人气的活动都应该尝试。
03 以影片为名做营销
以影片为出发点，对于一些“正能量”影片，内容往往以英雄模范事迹为主，虽然缺乏商业性，但往往都能得到相关机关单位的支持，因此，每逢主旋律影片上映，就可以借此契机向企事业单位、学校等组织团体票已成为不少影院营销的重点，值得坚持。
而对于一些小众电影，也可以有一些有趣味性的玩法，比如正在热映的《我的遗憾和你有关》，作为一部可以引发很多人共鸣的爱情片，影院可以在举办“聊聊你的爱情”线下分享会，看完电影，观众还可以去抖音、小红书参与联合话题，讲出属于你的#爱情遗憾。小红书、抖音作为目前大热的社交娱乐平台，其影响力也可以为影院所用，但是要玩出新花样。
影院不能天天等着放大片，而且现如今影院的同质化经营非常明显，影院放映的电影几乎是一样的，如果影院没有差异化的营销，就很难提高人气，所以影院的营销就是在比拼“新、精、频”，活动要恪守“诚、惠、活”。
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