教培行业的营销落地方案！
2021-09-28营销方案
为什么这么说呢？原因是学员们对老师的依赖性几乎不用多做宣传家长们会直接付费。
1、名师讲座
名师讲座也称会议营销。招生策略主要有：
市场卖点——讲什么、什么人讲（可用明星教师）
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么
切入宣传——我们能解决学生的问题
升华招生——口碑传播，现场报名 2、老学员续班
为什么这么说呢？原因是学员们对老师的依赖性几乎不用多做宣传家长们会直接付费。
宣传重点上可以从以下2点进行：
1）将老生作为宣传例子：如某某来之前是班级的28名，经过我们的培训，名次提升到了5名，这个真实的例子，对其他学生来讲，是有说服力的；
2）老生续班的时候，加强与家长的沟通。除了总结孩子的学习情况，还应给予一定的优惠和奖励，增加客户黏性。
3、学员转介绍
这里主要讲两种方式：
1）家长引荐：学员家长引荐亲戚朋友的孩子到机构学习，被引荐新学员第一期学费优惠x%。
2）学员引荐：学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得x元的现金或代金券。
4、多学科营销
随着竞争压力的加剧，家长们都希望孩子能全面发展；
设立多元化的课程，是培训机构做大做强的必然趋势，其中，培训机构可实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程进行招生。
5、校企合作
是指与企业合作的方式，针对性的为企业培养人才，注重人才的社会实用性。
培训机构通过企业的反馈与需要，有针对性的设置课程，结合市场导向，注重学生实践技能，培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为企业输送大批适用型人才。
6、示范课营销
示范课程法分为两种：
1、家长和孩子一起听课；
家长可以观察老师，了解老师的上课模式，也能看到孩子的课堂上表现。
2、家长、孩子分开听课；
这种模式的优势在于当家长认同学校的理念，招学生就会少很多的阻碍。
在招生示范课的时候，我们重点要给家长展示学校的课程特色。
最后，把握几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。
7、传单招生营销法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但它仍然是目前成本最低的招生方式了。大多数宣传单客户看一眼就扔，为什么呢？因为没有给予消费者有价值的东西，或者说发放的客群不对。
生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更有情怀，不动声色引入其中，达到宣传目的。
8、网络招生营销法
给大家归结几类如下：
a.网络广告（投放哪些媒体？用什么形式？）
b.信息发布（有哪些种类？如何运用？）
c.新闻/软文营销（营销的特点、误区？发布的平台？）
d.问答营销（有哪些问答平台？做问答营销的技巧？）
e. 网站seo优化（网站优化的重点是？）
f.网络招生代理（网络招生代理平台有哪些？如何与网络招生代理沟通？）
g.通过大数据的第三方智能获客平台
名师讲座也称会议营销。招生策略主要有：
市场卖点——讲什么、什么人讲（可用明星教师）
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么
切入宣传——我们能解决学生的问题
升华招生——口碑传播，现场报名
为什么这么说呢？原因是学员们对老师的依赖性几乎不用多做宣传家长们会直接付费。
宣传重点上可以从以下2点进行：
1）将老生作为宣传例子：如某某来之前是班级的28名，经过我们的培训，名次提升到了5名，这个真实的例子，对其他学生来讲，是有说服力的；
2）老生续班的时候，加强与家长的沟通。除了总结孩子的学习情况，还应给予一定的优惠和奖励，增加客户黏性。
3、学员转介绍
这里主要讲两种方式：
1）家长引荐：学员家长引荐亲戚朋友的孩子到机构学习，被引荐新学员第一期学费优惠x%。
2）学员引荐：学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得x元的现金或代金券。
4、多学科营销
随着竞争压力的加剧，家长们都希望孩子能全面发展；
设立多元化的课程，是培训机构做大做强的必然趋势，其中，培训机构可实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程进行招生。
5、校企合作
是指与企业合作的方式，针对性的为企业培养人才，注重人才的社会实用性。
培训机构通过企业的反馈与需要，有针对性的设置课程，结合市场导向，注重学生实践技能，培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为企业输送大批适用型人才。
6、示范课营销
示范课程法分为两种：
1、家长和孩子一起听课；
家长可以观察老师，了解老师的上课模式，也能看到孩子的课堂上表现。
2、家长、孩子分开听课；
这种模式的优势在于当家长认同学校的理念，招学生就会少很多的阻碍。
在招生示范课的时候，我们重点要给家长展示学校的课程特色。
最后，把握几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱 、谨慎承诺、洞察卖点 、抓住家长学生心理、及时回访等。
7、传单招生营销法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但它仍然是目前成本最低的招生方式了。大多数宣传单客户看一眼就扔，为什么呢？因为没有给予消费者有价值的东西，或者说发放的客群不对。
生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更有情怀，不动声色引入其中，达到宣传目的。
8、网络招生营销法
给大家归结几类如下：
a.网络广告（投放哪些媒体？用什么形式？）
b.信息发布（有哪些种类？如何运用？）
c.新闻/软文营销（营销的特点、误区？发布的平台？）
d.问答营销（有哪些问答平台？做问答营销的技巧？）
e. 网站seo优化（网站优化的重点是？）
f.网络招生代理（网络招生代理平台有哪些？如何与网络招生代理沟通？）
g.通过大数据的第三方智能获客平台
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企业微信授权服务商电话：400-660-1126。
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