2023年2月份营销指导手册！
2023-01-31营销方案
2023年2月份，核心关键词《落实》，落实，意思是指计划、措施、政策等得以实现、落到实处。
2023年2月份营销工作如何安排？
2023年2月份，核心关键词《落实》，落实，意思是指计划、措施、政策等得以实现、落到实处。
营销工作应该如何安排？先问我们自己3个问题：
- 1、上月目标完成如何？
- 2、本月营销如何安排？
- 3、有增量策略措施吗？
为什么要落实？
落实才能落地，2月份要开始落地，计划落地执行。
《落实》：计划、目标、产品、工作、规划等有效落实，落到实处，落实和分解到具体的客户、团队、渠道、门店、个人、年月日。
一、如何落实、具体怎么做：
1、落实- 《目标》
- 将营销及经营目标落实到具体的部门、个人；
- 目标分解落实到每个客户、每个渠道、每个市场、每个产品、每个门店、每个项目；
- 目标分解落实到具体的每个月、每一季、每周、每天。
- 如何完成年度销售目标策略方法落实到销售部门、营销部门、市场部门；
- 将营销策略方法落实到销售总监、经理、业务员；
- 将年度营销策略落实到每个市场、每个渠道、每个客户；
- 将管理策略落实到财务部、人事行政部、流程部、生产物流等部门、全面提升效率。
- 营销计划、管理计划、推广计划、团建计划、生产计划、新品开发计划、品牌传播计划、新媒体引流计划、平台直播计划等落实到具体的部门和负责人及完成时间上。
- 2023年新的日常管理制度、考核等制度落实到日常工作中。
- 2023年度出差管理制度、考勤制度、汇报制度、报销制度、报表管理制度、团建制度、假期管理制度、绩效考核制度、晋升制度、客户管理制度、合同管理制度等落实到我。
- 内部协同流程、外部合作流程、按照2023年度规划落实到各部门和各个渠道；
- 建立系统的流程执行手册，分发到各部门。
- 人事管理流程、财务管理流程、产品研发流程、采购管理流程、生产管理流程、仓储管理流程、销售管理流程、客服管理流程、行政管理流程等落实。
- 按照制定高的新的政策落实到各营销部门、管理部门、运营部门；
- 产品价格体系、市场布局规划、渠道分配模式、客户管理政策等新的营销政策落实到各个渠道和客户，按照新的政策签订合同；
- 内部管理体系按照新的政策落实和执行；
- 公司将新的企业战略规划、企业文化、企业精神传达到各个部门和负责人，再宣贯到每个员工；
- 对外营销部门，将企业精神传达到我们的合作伙伴、经销商、零售商、门店等合作机构；
- 通过落实企业精神，提高协同效率；
- 将制定的渠道拓展方案、年度推广方案、新品上市方案、市场管理方案、品牌营销方案等落实到具体的负责部门、负责人、制定方案执行时间表。
- 分析2月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：立春、情人节、元宵节、雨水、二月二等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动；
- 1、立春：节气特点、二十四节气第一个节气、新的开始、新的轮回、迎春、咬春、春天的开始、春饼、春卷。
- 2、情人节：爱情、表白、爱、甜蜜、浪漫、鲜花、礼物、一生一世。
- 3、元宵节：月圆、赏花灯、猜灯谜、汤圆、元宵、烟花、节日习俗。
- 4、雨水：二十四节气中的第二个节气，气温回升、冰雪融化、降水增多、鸿雁来、草木萌动。
- 5、二月二：龙抬头、理发、抬头、龙首。
- 一生一世、爱、鲜花、气象、礼物、地球、爱情、甜蜜、公益、年货、湿地日、情人节、浪漫、春播、环境保护、团圆、迎春、立春、理发、春天、月圆、元宵节、二月二、成长、雨水、回春、汤圆、红包、龙抬头、赏花灯、学习、开学、文具、读书、老师好等；
- 情人节促销活动
- 元宵节推广活动
- 二月二活动推广
- 迎春季活动推广
- 开学季活动推广
- 公益环保活动推广
- 开工仪式
- 新产品培训会
- 1月总结和2月规划大会
- 元宵假期安排
- 春播行动1月总结
- 春季团建活动
- 市场布局落地执行
- 新品上市推广活动
- 新春招商会
- 情人节大促执行
- 元宵节推广活动执行
- 新春直播引流执行
2月上旬-营销管理工作
- 《月度考核》1月份的业绩完成的跟踪考核，1月份的整体业绩完成情况如何？1月份的整体工作情况完成如何要进行跟踪！
- 《活动评估》春节大促活动的总结，春节期间的活动促销评估和考核；
- 《团建活动》开工后，团建活动如何去推进？如何提高团队执行力，如何做团队建设？
- 《行动跟踪》春播行动1月份总结，2月份规划跟踪目标完成情况；
- 《走访市场》开工后，针对重要客户，重点渠道、重点门店启动走访计划；
- 《开学活动》针对开学季策划市场推广活动。
- 《元宵节》元宵节活动安排和策划。
- 《招商大会》春季招商会召开；
- 《情人节活动》情人节的活动策划与执行；
- 《新品上市》新品发布会
- 《新品方案》新品上市活动开始规划，通过新品上来做增量；
- 《团队建设》团建活动，状态如何迅速调整、要有针对性地团建活动；
- 《活动总结》针对情人节和元宵节的大促活动，进行分析和总结；
- 《落实到位》2月份最重要的工作是落实，不落实一切都是零，结合主题召开一个落实大会，回顾目标、方法、制度、政策、流程、方案有没有落到实处，执行进度如何，及时跟踪和分析，2月份营销工作重点就是要落实到位。
1、活动策划
- 活动策划、有针对性的活动策划、提高动效，完成目标；
- C端活动：2月份的重要活动、元宵节推广和情人节推广
- B端活动：春节招商会和新品上市发布会。
- 业绩如何做跟踪？如何做回顾？目标如何做管理？
- 1月份整体目标完成情况跟踪，一月份工作目标完成情况跟踪，包括定量跟踪和定性跟踪。
- 为了完成销售目标，我们如何为营销赋能？
- 包括推广活动赋能、传播引流赋能、营销工具赋能、人力资源赋能、预算赋能等多种赋能方式，帮助渠道，市场，客户，门店动销。
- 提早规划活动方案和制定有效的活动计划和考核标准，确保活动效果。
- 营销团队如何有效的管理？
- 2月份如何激活团队执行力、凝聚力、工作热情是关键。
- 通过开工仪式、团建活动等形式激发。
- 营销工作如何有效的管理？
- 有计划、有执行、有跟踪、可量化、是制定工作管理标准。
- 每日工作清单管理、每周周例会工作管理，还有线上软件管理等强化工作效率。
- 落实目标分解和细化情况；
- 落实计划执行情况；
- 落实政策和制度实际执行情况；
- 落实方案和策略执行的有效性；
- 落实企业文化和企业精神宣贯情况；
1、开工仪式
- 开工仪式、开工主题、开工红包、开工团建活动；
- 重要部门负责人，开工宣言，员工代表发言，全面调动员工的工作状态，恢复团队执行力。
- 资源如何有效整理到位，为2023年发力，资源价值化；
- 内部资源梳理和外部资源梳理，为营销赋能；
- 渠道资源、市场资源、行业资源、员工资源等整合运用；
- 活动前期策划、方案、中期执行、跟踪、后期复盘、总结形成完成的或者执行流程和标准；
- 执行过程中的跟踪及其重要，确保活动的有效性。
- 节后如何让员工迅速进入工作状态；
- 通过开工仪式等团建活动激活团队；
- 通过工作任务，团队协同会议迅速恢复状态；
- 新品规划、上市活动规划；
- 新品上市发布、策划新品上市营销方案；
- 通过新品拉动客户订货，渠道动销。
- 组织客户、经销商、分销商、召开订货会；
- 宣贯2023年度营销策划，重大政策；
- 现场订货，完成年度销售目标。
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