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微信全域营销方案!

2023-03-07营销方案
微信广告运营模式十分多元化,其丰富的广告资源给各大品牌带来了非常不错的广告传播思路。公众号、小程序、视频号、朋友圈……在不同使用场景中,微信的广告皆有其优势所在。
微信广告运营模式十分多元化,其丰富的广告资源给各大品牌带来了非常不错的广告传播思路。公众号、小程序、视频号、朋友圈……在不同使用场景中,微信的广告皆有其优势所在。对于护肤品行业来讲,整合微信的广告资源,精准把控各种广告投放形式来实现品牌的引流、营销,传播非常有必要。但是面对大量的广告内容形式,你是否也陷入了茫然的状态?不知道到底用哪种方式投放效果更好?如何科学规划广告营销链路呢?本文就护肤品行业如何整合微信广告资源,实现全域营销、达到破圈引流谈一些思路。

一、微信广告全域营销链路策略

微信广告覆盖了多样化的流量场景,针对不同圈层的目标受众,可以实现全域触达,精准投放,效果显著。其中,视频号广告、朋友圈广告、公众号广告,小程序广告等是非常受欢迎的一些广告流量平台。

针对护肤品行业的微信广告投放,可以利用全域营销链路促进护肤品行业用户增长。常见的营销链路,主要有以下三种:

利用微信公众号增加粉丝。对于护肤品行业来说,引导用户注册微信公众号,持续进行内容运营,是低成本获客的关键。微信公众号也是不少护肤品品牌私域营销的核心。在获取了粉丝以后,商家可以通过多种方式实现运营需求,比如微信生态小程序,公众号文章推送,菜单栏设置,以及关注微信公众号自动回复等。事实上,在用户关注公众号,就可以进行跳转小程序或者是引流视频号等动作了,这种从公域到私域的转化非常适合护肤品。


2、通过添加导购进行朋友圈营销。在护肤品行业,导购是能给出比较专业的购买建议的,客户购买后添加导购的微信,有利于后续的联络。

3、通过朋友圈广告和公众号推广来收集用户线索。在获取用户信息后,是可以添加用户微信,然后提供个性化服务的。另外,将客户放在微信群中来提供服务,也是一种非常不错的转化模式。

综合来讲,在营销方面的引流获客需要关注这几个点:一来要有营销点,比如好奇心,服务,参与感等,同用户产生关联;二来要有触发用户行为的触点比如视频号,小程序等,给用户带来良好的营销体验;三来规则要利用好,也就是要用一整套的运营策略,来刺激用户购买提高转化率。

二、微信广告整合营销破圈传播案例

在护肤品行业,将营销重点放在微信广告的不在少数。但是微信广告资源太多了,公众号、小程序、视频号、朋友圈……到底选择哪一种?很多品牌选择all in,也就是把所有的广告都试一遍,一段时间投放朋友圈广告,一段时间投放小程序广告,但是这样往往需要花很多钱,其实微信广告资源多确实是给了大家很多选择,但是我们也需要整合广告资源,合理规划广告投放链路,合理投放广告,把钱花在刀刃上,才能实现破圈引流。

面对公众号、小程序、视频号、朋友圈广告,你知道如何整合么?如何才能发挥出1+1大于2的效果?经过长时间的沉淀,护肤品行业自然也有一些非常成功的案例可供借鉴。


案例一:某护肤品品牌利用节日营销引流实战案例

某品牌想要利用节日营销来实现销量的持续增长,他们选择的微信生态工具,主要有朋友圈广告,微信搜一搜,小程序商城和小程序直购等。

在广告策略上,主要有这几点:通过IP联名来提高影响力;请明星代言,来引发更多的关注,并激发那些潜在用户;多个维护的互动活动,有趣味的活动样式,来与用户实现更多的情感联结;采用高效链路,来沉淀用户价值;以及,运用数据分析,来及时改变策略并提高转化率。

最终,该品牌实现了非常良好的效果:微信公众号关注率提升140%,购买转化率涨了19倍,新客转化率上涨了3.5倍;在互动玩法中,有超过50%的曝光;朋友圈广告点击率,点赞率和评论率,都高于同期均值的2倍以上。


案例二:某品牌视频号直播推广案例

通过微信视频号直播,某品牌实现了当日成交量较前日增75%,当日成交额较前日2倍,以及购买新客占比40%的好成绩。此次直播的成功,源于在直播推广的时候,该品牌采用了这两种执行方法:

首先,在私域运营方面,使用了搜一搜和视频号预约工具,扩大了覆盖面。选品的时候,是多元化的,直播间又可以一键添加导购微信,因此后续的转化率是很不错的;

其次,公域引流方面,该品牌选择用直播广告,超品日流量和直播广场等手段,来寻找更多的新客户。


案例三:全域媒体营销链路案例

所谓整合广告资源,不仅可以整合公众号、小程序、视频号、朋友圈广告资源,还可以结合外部资源,共同传播,如果企业预算充裕的话,实现全域媒体的传播,将会带来更好的营销效果。某护肤品品牌就采用了这种多媒体跨生态破圈传播的策略。该品牌的这个项目,实现了总参与人数超2万+,文章获得了10万+的阅读量,点赞在看近千人。口碑实现了全面提升,微信和视频号等多个端口的正向反馈达到了98%以上。究其原因,是因为该品牌正确利用了这些渠道:

首先,在企业的官方微信公众号发文;

其次,在央视网和中国新闻网头条发文,在公众号,视频号,腾讯新闻app等平台发布文章和白皮书;

第三,包含光明网和中国日报网在内的二十余家主流媒体进行了活动报道。

为提升用户参与度,该品牌发布了公益科普知识和公益活动的白皮书,号召大众参与活动;具体的参与方式,是捐步数的方式。这种方式很接地气,一来可以促进人们多锻炼提高身体素质,另一方面可通过微信运动捐赠步数获得“碳行者”称号。事实证明,单纯的宣传和提高参与度的传播,还是很不一样的。

案例四:某护肤品品牌联合游戏IP进行生态营销

整合广告资源的同时,如果品牌自身具有一定的IP号召力,也可以将IP营销整合起来,实现1+1大于2的效果。如今游戏IP有着很大的价值,某护肤品男士品牌通过与游戏IP合作,来提升其在年轻人中间的知名度,从而促进销量提升。


在具体执行的环节,该品牌通过游戏场景植入和定制道具皮肤等方式来打造影响力,通过定制联名礼盒的方式来促进销量提升用户的购买力。为了迎合年轻男士的喜好,该品牌采用的营销模式是护肤品品牌与IP和圈层相结合的模式,同时联名礼盒更是超出了用户的预期。

最终,该护肤品男士品牌实现了1亿人次道具领取,7.3亿次游戏内曝光,以及2亿+social传播的良好效果。


三、整合微信全域营销链路的注意要点

公众号、小程序、视频号、朋友圈广告都是微信广告资源,整合微信广告资源有一些要点是需要特别注意的:

1、抓注意力

如今是注意力经济的时代,谁抓住了用户的注意力,就占领了先机。护肤品行业想要实现留存和转化,首先就要注意用各种新的玩法来抢夺用户注意力。对于新工具,新玩法,要勇于尝试,多去探索。公众号、小程序、视频号、朋友圈广告都是广告投放渠道,这些渠道可以为品牌扩大影响力,但是如果你广告创意不够,再好的投放渠道也很难达到好的效果。

2、触达和沟通

对于护肤品来说,在新品阶段,就要注意精细化运营了。在护肤品营销的时候,核心放在品牌私域上,线上和线下需要结合起来,然后将公域和私域联通起来。

3、活动引流

护肤品行业在投放微信广告的时候,比较常见的模式就是通过活动引流。在活动的时候,尽量放一些性价比高的项目,先吸引用户,然后慢慢转化。对于比较贵的项目,一开始是不建议放上去的。

4、遵守规则

不管是公众号、小程序、视频号、朋友圈广告,还是微信以外的营销链路,这些平台都是有规则的,如果整合广告链路做营销,就意味着多渠道的联动,投放的时候要注意针对不同渠道制定不同的广告内容,遵守平台规则,避免审核不通过的情况发生。违规投放,带来的是比较负面的效果。

护肤品行业有着良好的市场前景,在激烈的竞争中,想要脱颖而出,就要利用好线上传播的优势。而微信广告可以实现精准投放,我们通过对公众号、小程序、视频号、朋友圈广告等不同微信广告资源的整合,合理规划广告投放链路,实现营销联动,实现跨生态的场景化营销,在获客方面很有优势。

 

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