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拼团系统

微咨询:深入解析微信拼团的发展模式!

2020-05-19拼团系统
拼团的火爆时间,大概是从2015年开始的,在2016年势头一片大好,情况突飞猛进,红遍了大江南北,17年陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要
拼团的火爆时间,大概是从2015年开始的,在2016年势头一片大好,情况突飞猛进,红遍了大江南北,17年陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单成本低,因此发展越来越迅速。

2019年社交电商模式依旧很是火爆,不仅主要电商玩家继续加码社交的玩法,更为社交电商画出新跑道—社区拼团。

在如今这个拼团市场愈发饱和的情况下,拼团的发展模式该是什么样的呢?在弄明白拼团的发展模式的情况下,我们先搞清楚拼团为什么会受到用户追捧和拼团当中常见的几种产品形式?

一、拼团为什么会受到用户追捧

商品信息过载,用户选择成本增加,品牌获客成本大幅提升,让传统电商的路变得越来越狭窄,而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式,能让流量实现更快速地裂变。

拼团实际上是利用的是消费者的价格感知能力,提升冲动消费的比例。每个人消费者对于价格的认知一共有三种:

单品认知:这种指的是每个人对某一个领域的产品非常熟悉,也了解每个产品对应的价格。因此在一些促销活动中,单品感知型产品的价格对用户最为敏感。所谓的爆款也大多是这类商品。

品牌认知:这类玩法最常用的就是三只松鼠,我们经常会在三只松鼠看到满399-199的活动,面对这种活动促销,很多人都会忍不住看看具体情况。对用户而言,用户更在意品牌价格的波动。

品类认知:这种就是拼多多常玩的形式,拼多多里上架的产品大多数是日常常见物品,例如一个刀具100元,一条毛巾30元,常规的促销对整个销量提升有限,但一旦促销力度远远超过正常价格波动区间后,就会销售额暴增。

二、拼团常见的几种产品形式

最常见的拼团玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动,随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团,使得参团人数呈裂变式增长。

而拼团有几种类型:大团、小团、阶梯团等。

小团:

这是整个拼团玩法里面,用户最多,覆盖面最广,最为简单的一种玩法。

主要参与流程如下:

用户参与拼团并成团,在成团后满足人数或者购买数量即可开团。为了避免团长开团后长期不能成团,开团24小时后如果还未成团,将会自动关闭订单,这类玩法的主要作用是为平台引流,拉取新客成本较低,提升DAU和留存率。

大团和阶梯团

大团就是要求有一定的人数,如:20—50人,才能成团的拼团模式,现在虽然热度有所降低,但由于参与人数多,可以方便对阶梯价格进行操作,因此整体好评度较高。

目前参与到超级团的产品一般都是性价比高、实用性强的爆款,主打低价,参团人数越多价格越便宜。而且超级团的玩法也很简单,参与即可直接参团,达到规定人数即组团成功,商品发货,人数不足则退款。

阶梯团则是一种根据不同的团购人数,决定最后的团购价格。到达截止时间拼团自动结束,且订单交易完成后,多余的钱将返还至预存款中。

从拼团效果来说,这两种玩法属于复购率较高的两种玩法,一方面维护了老用户的权益,又带来了新用户,并且通过多场次的拼团活动还可以维系用户的黏性。

三、拼团的发展模式

现市场拼团模式可以主要分为这三种:

以拼多多为代表的纯拼团电商模式。即APP内只有拼团一种模式,围绕拼团做社交玩法延伸。

以淘宝、京东、蘑菇街等为代表的传统电商平台。拼团模式为其APP内其中一种玩法。

以六六获客等为代表的第三方店铺提供商。为商户提供基于微信生态下的店铺,商户可以自发进行拼团玩法,帮助自身商铺促销,为用户提供包括拼团、砍价等营销玩法的功能插件,用户通过功能插件即可快速上线拼团活动。

四、六六拼团

六六获客拥有经验丰富的新营销专家6名以及20余人的技术研发团队,拥有多款自主研发的微信营销软件,能帮互联网和传统企业低成本获取精准微信流量。

其中,即将9.18号上线的六六拼团功能,届时你只需简单设置,即可发起自己的拼团活动,一件商品、一个服务都可以拼团,想拼什么就拼什么,拼团自己说了才算。

随着移动互联网的发展,拼团玩法逐渐从拼多多这种单一的拼团购物平台,开始延伸到各大平台,包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方方面面,并且很多产品开始借助第三方营销平台提供的拼团功能,自行在微信发起活动,从微信庞大的流量中快速获客。

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