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丁道师:5G给直播电商带来的变革:从“带货”到“带生活方式”进阶!

2020-05-19名家专栏
2020搜狐科技5G峰会,昨天在京落下帷幕。作为一场具有行业影响力的科技盛会,关注点和能探讨的维度实在太多。然而今年的5G峰会,给我印象最深刻的还不是嘉宾们对5G前瞻性的趋势研判,也不是5G正在加速落地的诸多应用给生活带来的改变,而是张朝阳对5G直播带货的一段论述。
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2020搜狐科技5G峰会,昨天在京落下帷幕。

作为一场具有行业影响力的科技盛会,关注点和能探讨的维度实在太多。

然而今年的5G峰会,给我印象最深刻的还不是嘉宾们对5G前瞻性的趋势研判,也不是5G正在加速落地的诸多应用给生活带来的改变,而是张朝阳对5G直播带货的一段论述。

 
张朝阳是这么说的“6月8日,我将通过搜狐视频开启首场直播带货。不过和李佳琦、罗永浩带货的模式不一样,我带的是一种生活方式。”

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对于张朝阳的论述,我深以为然!深表赞同!

这两年,我在黄土高原的广大农村地区走访时,经常能看到在田间地头直播+带货的农民,农民伯伯一边耕种或者收获,一边把当地的特产美物、风土人情、饮食习惯介绍出去,拉家常和买家观众交朋友,然后把产品销售出去。




当时我就认为,这就是一种典型的“通过展示生活、生产方式,带动农产品上行,进而脱贫致富”的直播方式,应该值得大力推广、应用。

我所见所闻的这些场景,这其实和张朝阳的理念不谋而合。搜狐张朝阳一边在厨房榨汁一边做瑜伽分享他的健康理念和黄土高原农民王小帮一边在田里耕作一边讲述黄土高原的山药疙瘩收成,本质来说并没有多大区别,都是一种生活方式的展示。

至于,买家点击“小推车”,就是自然而然的事情了,不用刻意催促“买它,买它”。

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谁说直播必须在直播间展开?

李佳琦、薇娅、罗永浩的成功,让我们错误的认为直播就得固定在三尺直播台。

事实上,有了更高速更低延时更大带宽的5G之后,直播带货可以在田间地头,可以在流水生产线,可以在后厨客厅,可以在任何有人或者没有人的地方展开。

关于这个论述,我本人做过多次尝试,有一点点话语权。还记得在2016年,有人认为电商直播是手机端的“电视购物广告”,当时苏宁易购“818发烧节”就邀请了我和人气网红格格fan做电商直播。我们没有在直播间或者办公室,而是进入了南京苏宁雨花物流基地,展开了一场探营之旅。

在整个直播的过程中,我们没有推荐苏宁的平台产品优惠,而是通过智慧化的仓促物流体系解读,让观众明白一件商品是如何高效的从仓库进入用户手里。有用户愿意为高效的物流配送买单,也就下单了。

 

 

直播的带货的表现形式,也不一定歇斯底里的喊价,也不一定是所谓的福利套路,再不抢就没有了。
 
我们可以脑补一个画面,张朝阳姿势优雅的做完瑜伽,然后体验感受某款榨汁机使用方式,网友可能更感兴趣的是“那块瑜伽垫是在哪买的,能发下链接吗?”

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或许会有人说,直播“带生活方式”只是一个噱头,但最终还是要回归“带货”。

在我看来,生活方式不是生硬的产品,但需要一些产品来承载。

比如说喜欢跑步的人,需要用亚瑟士来承载他们对橡胶场地的热爱;有人跑步的时候还喜欢听音乐,那么他需要配合一个Bose 700耳机。

直播“带生活方式”最终的导向当然是要“带货”,要不然就脱离了电商的初衷。但通过“带生活方式”的方式所达成的“带货”,将会给用户带来更多的获得感和满足感。

小红书这几年为什么火爆?本质来说它的种草模式也是种的一种生活方式,打造了体验+社交+电商的闭环。

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正所谓,5G加速度,天涯共此时。

5G网络的出现和普及,让来自全球各地的人面对面的交流、沟通、学习乃至进行会议的召开、医疗的会诊、商务的谈判、商品的交易都成为了可能,而且这一切都是实时的。

而且,假如我们能够在大屏幕技术或者VR技术有进一步突破的话,在5G的加持下,未来“虚实傻傻分不清”也将成为现实。

所以,在当天的搜狐科技5G峰会期间,张朝阳反复强调5G对这种及时互动性应用的价值。在张朝阳看来,未来我们将看到媒体传播会是一个实时的、细颗粒度的、超越空间的、没有任何限制的活动,再加上VR、AR技术,未来的媒体传播充满了想象空间。

事实上,未来已来!在当天的5G峰会上午场的最后一个圆桌对话环节,就有来自北京、上海、杭州等地的几位嘉宾,通过5G技术以及与之匹配的产品服务,做了精彩的对话。我本人也在现场聆听了这场对话,这种无延时、实时的、无需剪辑的多维空间的对话和讨论,真的很震撼。

我们回到直播带货或者直播带生活方式这个话题。就可以畅想这样一个场景:李佳琦使用搜狐视频5G直播,直播开始后,出现了三屏画面,一屏是李佳琦卖力的叫卖某款鸭脖子,一屏是生产线有大量的产业工人劳动,另外一屏我们能看到冷链仓储配送的即时画面。这样的直播效果呈现,是不是能让用户更信服你们的产品和服务体系,进而增加下单呢?

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透过当天的搜狐科技5G峰会来看,随着技术的裂变,像搜狐视频这种分屏直播技术,可以进一步将生活体验展示和产品推介的方式同步呈现出来,带给看客前所未有的体验。

这种技术可以“带生活方式”,甚至可以带动我们生活、生产的方方面面的交互、融合,探索更广阔的价值。

5月18日,搜狐又发布了2020年1季度的财报。从公布的财报来看,搜狐Q2预期实现盈利,Q2运营层面利润在零至1000万美元之间,搜狐集团总收入在4.10亿美元至4.45亿美元之间。搜狐二季度品牌收入恢复速度明显增快,预计有25%—45%的增长,有望高于广告行业平均水平。同时,通过收入的增加及良好的成本控制,加上Q2畅游贡献,不包括搜狗公司净利润/净亏损后,搜狐预期有望实现持续盈利。

我们也可以进一步展望, 像当天在会场让我震撼的那种分屏技术,完全可以应用在创新广告和媒体展现层面,创造更大的商业价值,带给搜狐在下半年甚至更久远的新增长。

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