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营销案例精选:说好的不卖口罩,优衣库还是真香了!

2020-05-28名家专栏
前两天,优衣库因为“爹味”满满的代言海报,被网友疯狂吐槽!

前两天

优衣库因为“爹味”满满的代言海报

被网友疯狂吐槽

不好意思了,大头哥~
 

还没等精选君缓过来

它就宣布要做口罩了!


柳井正:真香了

 
我只能说
关于优衣库副业,奇怪的知识又增加了
前有推出自动贩卖机,在机场卖内衣
 
 
后有推出专属杂志、建设概念公园
如今又入局口罩界
(好忙的优衣库)
 
 
不难发现
在快时尚品牌接连亏损、倒闭的情况下
优衣库似乎活得好好的
毕竟,面对困境也不是第一次了
(优衣库:小场面小场面)
 
01
疯狂联名的背后,是因为被嘲“土”
 
其实,早在 2002 年,优衣库就经历过一次业绩大幅下滑的危机。当时的优衣库,在不少年轻消费者的眼里等同于“土”,很难激起购买欲。为了突破困境,优衣库社长柳井正在2004年创立了 UT,通过打破单调的品牌形象激发品牌潮流感,以此来留住顾客。
 
如今,优衣库启动的UT项目已经成为其爆品的主要来源,也拥有越来越多的系列死忠粉。真 · 流水的T恤,铁打的UT线:

 
随意打开淘宝,都有UT的身影
 
02
在金融危机下“逃生”的优衣库
 
2008年的金融海啸,让许多企业遭遇经营难题。其中,奢侈品品牌最为受伤。在金融危机的冲击下,消费者产生了强烈的精打细算的意识,而这也让平价休闲低价高质的优衣库成为了人们统一的消费取向,不仅保持了销量的稳定增长,更在经济危机中脱颖而出。
 
 
当时,比尔·盖茨和“股神”巴菲特的资产都在缩水,而优衣库社长柳井正的个人财富却不降反升。优衣库,锦鲤实锤~
 

2020年依旧登顶福布斯日本十大富豪的柳井正

 
 
03
理念转变,如何重塑品牌认知?
 
得益于准确的“国民服装”的定位,以及一以贯之的运作理念,优衣库收获了大批消费者的青睐。随着品牌 Slogan 「Made for All(造服于人)」改成「LifeWear(服适人生)」,优衣库的品牌理念也发生了转变,如何重塑消费者对品牌的认知,则成了优衣库的新难题。
 
除了专注打造UT文化,在产品端上做出改变,优衣库还选择透过不同的面向,来延伸大众对品牌的认知。例如推出同名杂志、建造拥有自己风格的概念门店等,这些动作都是优衣库想要更深层的传递品牌精神”LifeWear”的形式之一。
 
 
 
不难看出
优衣库的每一次策略调整
 
都在关注消费者的真正需求
此次涉足口罩业就是一个鲜活例子
本来,柳井正表示不会生产口罩
但顾客要求强烈
于是决定开售可水洗、重复使用的口罩
 
毕竟,按照现在的状况来看
口罩将会成为长期需求
所以,研发夏天用的口罩确实很有必要
 

 

害,说了这么多
精选君就想告诉大家
优衣库进入中国市场并不是一帆风顺
也是几经调整才取得如今的市场高位
这其中,除了价格、风格包容度的优势
更多的则是品牌文化以及生活理念的影响啊

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