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万能的大熊:脱口秀也能直播带货,微盟如何打造私域直播新玩法!

2020-06-23名家专栏
618大战如火如荼,不过今年和往年不同,很多全新玩法和全新平台开始走向前台。比如今年最火的直播带货,就成了这次618大战的热点领域。

618大战如火如荼,不过今年和往年不同,很多全新玩法和全新平台开始走向前台。比如今年最火的直播带货,就成了这次618大战的热点领域。

6月16日,微盟就携手梦洁、联想、GXG、林清轩、上海家化、卡宾、珀莱雅等近百个零售品牌上万家门店一起,开启首届线上线下互联互通的零售购物节。期间还有包括李诞在内的多名脱口秀演员前来助阵,为大家展示了新流量时代直播带货的真玩法。

在当天,直播观看人次超360万,GMV破亿!而后续百家品牌参与的微盟零售购物节,6天时间则创下7.13亿GMV,打造了私域流量直播带货的购物节新样本,打开了行业全新的想象空间。

 
如果说今年什么事情最火,我觉得直播带货肯定能排到第一位,但是大潮之下泥沙俱下,各种纷乱的套路也不断乱花迷人眼,很多企业也踩了很多坑,不仅没赚到什么钱,反而赔了不少。所以在当下,大家又开始反思,直播带货的本质到底是什么?应该如何带货才能真正地完成自己的出货呢?
 
必须要说,微盟这次直播还是非常接地气的,找来了脱口秀天团来做主咖,一方面在知名度上并不亚于明星,尤其是在年轻人心目中的影响就更大。另一方面,这些靠嘴吃饭的脱口秀演员在直播中的表现也是可圈可点,可以说是一场更为专业的直播带货了。微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇贡献了个人脱口秀“首秀”,他是行业内最年轻的上市公司CEO之一,自然也更容易融入这个年轻的氛围。
 
 
这场直播带货和一般的直播带货还是不太一样的,如果说其他的直播带货都是专场中心化带货,那么微盟的这场就是分布式带货,每个品牌都有自己的小程序分会场,主会场引流来的用户在购买时都会被分流到品牌方的购物小程序中,实现了主会场引流,小程序分流的玩法,实现了一个直播带货的重大突破,那就是品牌方因此可以获得自己的粉丝,实现自己的私域流量积累,这也是当下直播带货中的一个重要痛点。
 
当下的直播带货,大部分都是在平台主场带货,平台用户集中下单购买,一场带货结束后大家一拍两散,合作也到此为止。由此就带来了很多暗箱操作,比如很多购物很难辨别真假,大规模的退货率让企业无利可图,如果再扣掉坑位费和主播提成,很多企业会甚至亏到吐血。
 
这个玩法已经成为阻碍行业发展的最大毒瘤,流量不辨真假,销量不辨真假,一切看似繁荣背后,却有太多的人为操作。所以想要真正把直播带货带入一个正向发展的阶段,那么帮助商家积累自己的私域流量是势在必行的。
 
脱口秀大咖们出现在“脱口秀+连麦环节”,李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等脱口秀演员根据自身“人设”,选择品牌调性与其相契合的直播间连麦,并开始角逐今晚的“带货大王”称号,联想、梦洁、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅、GXG、哈森等参与连麦的品牌,也拿出了相应的优惠爆品来支持各位脱口秀明星的支持,最终,这个奖项被思文获得。看来在直播带货这个领域,女性带货还是更有优势一些。
 
 

 
同样都是直播带货,微盟有什么不同之处?除了脱口秀演员的选择这个表象之外,在流量端的创新引领,才是这场微盟直播带货成功的关键,也为直播带货尝试了一个全新的方向。事实上,直播带货本质上是一个促销的视频化的形式,真正的核心其实并不在于直播,而是在于流量的全新玩法。
 
目前大平台的直播带货都是基于大平台流量集中到头部主播直播间,然后再进行直播带货转化,是一个中心化的直播带货,和大主播合作也就成了唯一的方式,如果你要想自己直播恐怕就没人看了,更不用说带货了。
 
但这种模式对于品牌方来说,更像一个黑盒子赌注,既不知道发生了什么,也不知道结果是什么,反而很难成为一个稳定的营销模式,如果想要让直播带货进入一个可以规模性发展和运营的阶段,那就必须要在流量端进行深入的改革,而微盟的这次直播带货就让我们看到了一个很好的尝试。
 
首先,微盟这次直播不仅采用了全网引流的模式来吸引流量,也发动了品牌方的力量来进行引流,比如梦洁集团就在616当晚发起千店直播,每个门店都成为引流的渠道,大家共同为直播带量。利用大家的力量先把公域流量池打造好,然后再进行私域流量的分流。
 
其次,在直播的带货过程中,消费者的购买是通过各个品牌的小程序完成的,公域流量转变成了私域流量,用户就这样沉淀到了各大品牌的小程序中,让品牌方真真切切获得了粉丝用户积累,而未来的复购则会成为商家利润来源的关键。
 
第三,微盟提供了前台、中台、后台的全套技术支撑,各种优惠券、满减、促销工具成为商户转化流量的利器,低成本、高频次、多互动和强粘性的私域直播方式成为这次直播的最大特色,形成了一个全链路营销闭环。
 
(王建国连麦林清轩直播间、张博洋连麦GXG直播间)
 
这样,各大品牌的品牌方通过自己的线下入口,销售人员的客户资源先把流量汇聚为公域流量,再通过直播带货,转化为私域流量,通过用户和粉丝的交换,实现了私域粉丝的积累和增长。可以说是积沙成塔、集腋成裘,没有付出高昂的成本,反而获得了大量真实消费的粉丝,更重要的是实现了线上线下的流量和消费融合。
 
在当下这个受疫情影响的环境下,这种转移和融合显然是最难能可贵的。整个直播和流量都是建立在微信生态上的,今后商家的促销、复购、优惠活动的开展都会容易很多,可以说微盟找到了一条直播带货可持续发展的永续之路。
 

 
在直播中,孙涛勇分享了举办616零售购物节的初衷:“一是2020年的疫情让线下商业遭受巨大冲击,所以微盟集合多方资源打造购物节,邀请品牌商家免费参与;二是有感于商家越来越重视私域流量,微盟协同品牌形成合力,以探索更多私域直播新玩法和私域流量的长期经营之道。”从这段话中,我们可以看到一个企业真正的机会,那就是“私域流量才是长期经营之道”。
 
 
事实上,不管线上和线下,大家经营遇到困难的本质都是流量问题。而线下实体的本质其实就是租房等于买量,线下实体经济不好也是因为流量不足和购买力转移。而到了线上,这个问题也是一样的,大家都需要去投放广告来吸引流量,但流量费用越来越贵,成了企业做电商的不能承受之重。为什么大家一定去购买流量?为什么不能自己经营自己的流量?
 
这其实就是私域流量火爆的关键,一旦建立私域流量池,消费者的重复购买就不再有流量成本,这正是企业长期经营的关键。而私域流量最佳建立的平台还是微信,最佳建立的工具还是小程序、公众号以及朋友圈等社交产品。
 
 
目前来看,最好的转化方式则是直播带货,当这一切开始清晰起来的时候,你就会发现微盟对这个生态的强大支撑作用。快速帮助企业搭建私域流量体系,打造小程序服务体系,自己投放大量广告引流然后再分流给企业,提供直播带货的工具,提供增加复购的营销工具。
 
事实上,微盟就是一个企业私域流量搭建的服务提供商,直播带货为转化端带来了一个非常好的模式,这条路一旦跑通,未来企业的运营模式也就一目了然了。把用户积累到自己私域流量的微信公众号、小程序平台上,通过直播带货等促销模式,形成不断的复购和社交裂变,最终形成稳定的销售。
 
目前看,直播经济激活了社交电商的一池春水,为这些之前看似枯燥的工具和模式插上了感性的翅膀,顺应了传统企业网络化、数字化、智能化发展趋势,形成了线上线下融合发展的新格局,激活了消费也重塑了市场营销的内涵。这是一个全新大时代的开端,也是每个企业不得不重视的大势所趋。

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