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首席营销官:健康饮食理念盛行,畅意100%如何成为引爆年轻人的“网红爆款”?

2020-07-15名家专栏
随着消费观念不断升级,健康饮食理念逐渐在消费人群尤其是年轻人中普及开来,众多主打“健康”的饮品更是进入激烈的竞争厮杀中,如何撬动年轻消费圈层成为这些品牌的棘手难题。

随着消费观念不断升级,健康饮食理念逐渐在消费人群尤其是年轻人中普及开来,众多主打“健康”的饮品更是进入激烈的竞争厮杀中,如何撬动年轻消费圈层成为这些品牌的棘手难题。

 

一向以“肠道健康”为核心卖点的乳酸菌饮料品牌畅意100%,则早早洞察到了年轻人的消费需求,在“0脂肪、助消化”的基础上,将「健康+养生」+「年轻饭圈+吃货群体」作为品牌营销的核心关键词,以接连不断的趣味营销玩法,夯实品牌心智,圈粉无数。

 

近日,畅意100%开启了“嗨吃CP 轻松绝配”主题营销,借助代言人吴磊的号召力,使品牌再次引爆饭圈以及更多消费人群,成功种草年轻人。

 

引入粉丝投喂玩法

调动饭圈热情斩获传播声量

 

在流量为王的时代,偶像明星的影响力毋庸置疑,也成为品牌拉近与年轻人距离、提升市场竞争力的绝佳武器。再看畅意100%的代言人,从金秀贤到鹿晗、吴磊,无一不是备受年轻人追捧的当红偶像,品牌可谓早已打入饭圈内部,赢得了年轻人的支持和喜爱。

 

所以,当7月12日吴磊做客薇娅直播间开起了“畅意100%嗨吃趴”,畅意100%便在前期宣传中引入了粉丝参与机制,成功打破了饭圈营销和直播卖货的壁垒。

 

 

活动前期,畅意100%邀请粉丝对吴磊进行投喂,即吴磊在薇娅直播间所吃的主菜,粉丝可以通过扫描瓶盖二维码进行投票决定。“磊磊等你来投喂”,这对于粉丝群体无疑有着巨大的吸引力,极大地调动了粉丝的参与积极性。

 

同时,在电商平台,畅意100%也拿出了十足诚意,为粉丝准备了定制明星手账本、明信片等周边福利,更是激发了粉丝的购买热情。

 

可以说,畅意100%打破了其他品牌代言人电商直播的惯常宣传手法,赋予了饭圈更多的主动权和参与权。通过前期的预热活动,畅意100%一步步调动粉丝情绪,在充分为直播宣传造势的同时,还为电商引流,实现了销售转化。

 

截至目前,微博话题#嗨吃CP 轻松绝配#的阅读量超过815W,讨论数达到1.7W,尤其是吴磊的铁粉们,作为饭圈的中坚力量加入阵营,他们充分发挥了“大咖粉丝”的影响力,强势助力活动传播。足见,畅意100%对于饭圈营销已经有非常成熟的策略。

 

 吴磊上演“畅意100%嗨吃趴”

生动演绎「嗨吃+养生」两不误

 

7月12日,经过粉丝前期投喂,BBQ、小龙虾、炸鸡三种美食成为了吴磊“畅意100%嗨吃趴”的主菜,并和畅意100%一起促成了「嗨吃CP」,出现了薇娅直播间。

 

尽管是电商直播首秀,“三石弟弟”的表现则毫不逊色。看到美食的瞬间,完全忘记了表情管理,吃货属性表露无遗。当然,在享受美食盛宴的同时,吴磊也没有忘记自己代言人的身份,尽职尽责地安利起自己的嗨吃神器——畅意100%,使品牌“助力美食消化喝畅意”的核心诉求点逐渐深入人心。

 

 

同时,吴磊还充分发挥自己的幽默特质,在直播间现场教薇娅跳起了“不要生气操”,号召粉丝养生既要保持肠道健康,消化食物、又要保持心理健康,消化情绪。不仅活跃了直播间氛围,这段教学视频更是被各个平台的kol搬运,成为了这场直播的出圈段子,畅意100%也由此获得了更大的网络曝光。

 

 

据了解,吴磊的这场电商直播首秀当晚在线观看人数达到了1750.15W人次,互动点赞人数高达1197.9W,累计人数达到了2948.05W人次。话题#吴磊薇娅直播#更是登上微博热搜,和#吴磊跳不要生气操#一起,在微博产生了近2亿阅读量,大大提高了畅意100%的网络传播声量,畅意100%成功种草了更多人群。

 

 联合15家餐饮品牌组CP

深度拓展品牌消费场景

 

在品牌联合或者品牌跨界的助力下,「CP营销」也成为当下品牌营销的常见玩法。「CP营销」玩得好,不仅可以给品牌带来话题度,也可以重塑品牌在消费者心目中的形象定位。

 

这次畅意100%提出#嗨吃CP 轻松绝配#营销话题,一方面是借助吴磊的CP梗,更好地调动饭圈女孩的参与热情,助力网络传播。

 

更深层次的策略,依然是输出品牌“健康养生”的主张,即“0脂肪,助消化”的畅意100%,和任何美食搭配,都可以让你吃得尽兴,吃得健康。

 

为此,畅意100%还联合了15家餐饮品牌,包括周黑鸭、西贝、探鱼、太二、撒椒、半仙豆夫等,形成了最大规模的“嗨吃CP联盟”,在微博端累计覆盖的品牌粉丝达到了608W,实现大范围、破圈式粉丝互动。

 

 

可以看到,这些联合品牌,大部分的美食都是以辛辣、油腻为主,虽然吃起来很过瘾、痛快,但是也有可能加重肠胃负担,甚至会发胖。作为“嗨吃CP联盟”中的一员,畅意100%则可以缓解胃肠压力,帮助消化,减少体内热量堆积,从而为吃货们解决后顾之忧,面对任何美食都可以大快朵颐。

 

畅意100%与这15家餐饮品牌结成“嗨吃CP联盟”,其实也是进一步输出产品的功能优势,并拓宽品牌在餐饮行业中的消费场景,重塑人们对乳酸菌饮料的消费习惯。

 

 

再结合当前的大环境,疫情期间受到重创的餐饮行业正处于快速恢复的势头,人们的“报复性消费”欲望被唤起,此时畅意100%打造的“嗨吃CP联盟”,更是满足了消费者的实际需求,从而激发消费欲望,提升品牌影响力。

 

从直播到联盟

畅意100%以“爆款”之姿强势种草

 

复盘这次营销campaign,我们会发现,在如何撬动年轻圈层这一命题上,畅意100%已经深谙其道。

 

通过与代言人粉丝花式互动,借助饭圈女孩引爆网络话题;让代言人走进明星直播间,则是在直播带货热潮下,紧跟年轻人的消费潮流;与15家餐饮品牌结成“嗨吃CP联盟”,同样围绕着年轻人酷爱的美食消费场景,输出品牌利益点。

 

从直播到联盟,从线上到线下,畅意100%已经成为俘获年轻圈层、深受年轻人的“流量爆款”,名副其实的“网红产品”。一个品牌一旦成为了“网红”,便自带了buff,拥有了进一步引爆消费圈层的“光环”。

 

如今,畅意100%不仅一瓶难求,更是凭借“吴磊同款”“薇娅推荐”等铺天盖地的标签成为小红书平台的热销款,形成大量KOL+KOC的种草矩阵,收割一大片女性粉丝。

 

相信自带光环的畅意100%,也会将健康的饮食理念传达给更多年轻人,在众多健康饮品的激烈市场竞争中脱颖而出,立于不败之地!

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