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营销头版:京东超市和快手电商联合开播,这场直播太上头!

2020-09-14名家专栏
直播,无疑是2020年最大的风口。说它是阶段性繁荣也好,电商发展必经之路也罢,有一点不可否认,直播带货已经成为新消费潮流!
直播,无疑是2020年最大的风口。说它是阶段性繁荣也好,电商发展必经之路也罢,有一点不可否认,直播带货已经成为新消费潮流!
 
而自带粉丝流量的明星们下场,使得原本卖货的直播带货场,更像是微型的综艺场。如何在这个双重属性的场里,稳住带货场,燃起综艺场,是一门新学问。
 

最近,京东超市联合快手电商开启了一场“9.9双百亿补贴直播”。“国民舅舅”王耀庆以京东超市“好物优选官”身份出场,领街主播,同时达人主播团坐镇,为这个命题交出了一份不错的答卷。

 


 

“好物优选官”王耀庆领街

双百亿补贴,连麦互动精彩不断

 

随着越来越多的明星下场直播,明星的泛化影响力正在被不断消耗,消费者也逐渐失去新鲜感和购买欲望。但是,消费者实际上同时也是内容的受众,有趣又有干货的内容,他们同样愿意买单。

 

这场直播间,“国民舅舅”王耀庆领衔主播,同时,元气少女赵露思,还有阿卓老铁、胖姐姐、瑜大公子在快手直播给大家带来更多超值好物,使得这场直播特别有看头!

 

通过明星效应+达人组团的创新玩法,京东超市和快手电商联合打造出新鲜的直播购物体验,让这场直播兼备商品种草和综艺内容的双输出,使品牌和用户形成强有力的情感纽带,强化了用户的黏性。

 

王耀庆一直是以霸道总裁的身份出现在荧幕,自从在《下一站是幸福》中出演了男二有钱舅舅的角色后,成功出圈,迅速成为Z世代年轻人都想要的“国民舅舅”,获得一大批年轻粉。

 

而荧幕下的他,性格搞笑又“逗逼”,还曾以“舞”刷屏,让大家看到他的另一面。在本次直播场,王耀庆用搞笑的方式为粉丝推荐好物。比如在推荐大米时,说“今天这个价格,就算买回去不吃,也可以拿来健身”,随即现场表演“国民舅舅是如何健身”,瞬间拉近和粉丝的距离。
 

“国民舅舅”健身经

 

现场演绎“翻车”

 

而且,王耀庆现场演绎直播翻车案例,令人忍俊不禁,“啊、啊”成为他的直播独有语言,被喊“土拨鼠又出现了”,为直播增加不少乐趣。值得一提的是,王耀庆更是“国民舅舅”上身,“旺旺仙贝买了没有?”“给我买”,将粉丝带入“买买买”的高涨情绪中。


“土拔鼠”式卖货

 

 直播间K歌大赛

 

这场直播,三个账号在快手平台同屏直播,包括@快手小店-百亿补贴、@京东超市、@王耀庆。直播中王耀庆和与头部达人李宣卓、北京胖姐姐连麦互动,甚至和李宣卓进行现场PK唱生日歌,精彩不断,很多网友直呼太过瘾。

 

此外,3小时直播福利不断,更有双百亿补贴加持。直播期间发起红包福利、幸运抽奖、1元抢秒杀等各类活动,商品覆盖食品、母婴、个护、清洁、酒水、玩具、宠物等超市品类的600+优惠好物为快手老铁带来福利,更包含30+双百亿补贴产品及尖货爆款。


让用户边看趣味化、娱乐化的内容,边挑选好物,边有密集的利益点刺激消费欲望,让“买买买”更爽,既增加了用户对品牌和平台的粘度,又大大提升直播销售转化率。

 

预热、爆发、长尾全链

多维度+全平台,增加直播声量

 

京东超市联合快手电商,构建了从预热、爆发到长尾的全链路营销闭环,无缝链接娱乐营销和明星直播。并且,通过一系列海报、短视频、话题等多物料输出,结合多社交平台同步传播种草,实现直播营销二次方效应。

 

京东超市官微先是带海报官宣“国民舅舅”王耀庆的身份,即“京东超市9.9周年庆好物优选官”,以此撬动明星粉丝与大众的注意力。同时引出#双百亿补贴# #24小时狂补#话题,吸引粉丝和用户关注平台方的活动。

 

 

接下来带话题#9.9宠爱庆生趴# 露出直播的精彩环节以及千万福利,后续更是发布现金红包抽奖活动,199个幸运儿将获得899元现金红包,更有1位超级锦鲤获19999元现金红包,以现金红包利益力吸引网友参与互动。同时展示百亿补贴产品及优惠好物,将粉丝流量转化为对直播的高度关注。

 

此外,“国民舅舅”王耀庆在快手发布预热短视频,同时,快手头部达人李宣卓、北京胖姐姐、瑜大公子等共同参与传播,通过明星和达人的影响力,增加直播传播声量。

 

 

京东超市以海报、话题以及短视频预热等传播手段,为本次直播进行全面造势,形成了一套层层递进的全传播链路,一步步增大用户对直播的期待阈值。

 

在社交视角下,娱乐营销的传播玩法,更为柔性地帮助消费者加深直播种草的记忆点,从而为这场直播蓄力,延伸营销链长度,完成从“种草”到“拔草”的闭环。

 

京东超市 X 快手电商

双向赋能,撬动粉丝流量和消费力

 

下沉市场消费意识觉醒,以及二次元群体崛起,使得用户群体越来越来呈现多元化特征。这意味着获客成本越来越高,同时注意力资源日益碎片化,无论是品牌还是平台,单打独斗都显得身单力薄。

 

而通过平台强强联合,优势资源叠加赋能,更能够以低成本实现破圈拉新,并且更加丰富化的内容和玩法,将大大增加用户对平台的忠诚度,形成用户强粘力。

 

京东超市联合快手电商打造的这场“9.9双百亿补贴直播”,开启了新消费时代品牌营销的新玩法。双方以直播为链接桥梁,实现了用户群体和场景体验互补,最大化撬动潜在粉丝流量和消费力。

 

在用户端,京东用户主要集中在一二线城市,而快手用户在下沉市场有优势,双方联合实现了用户群全线全人群覆盖,低成本为双方实现破圈拉新。同时,京东优势是商品销售转化率,快手优势是内容种草,双方不同消费场景体验叠加,构建从营到销的闭环链路,大大提升用户的消费潜力。

 

在商业模式上,从快手角度来看,联合京东入驻快手,完善快手电商系统,以及快手小店商品品质;从京东角度上来看,本次京东超市联合快手电商,邀请王耀庆直播,能够迅速拉新积累粉丝,同时带动GMV。

 

“京东超市 X 快手电商”开启的这场直播,通过资源协同,最大发挥多平台融合的商业价值。双方联合,不仅从销售渠道和营销层面多个维度为平台上的商家赋能,同时增加平台的品牌影响力。

 


结语
 

京东超市联合快手电商打造的这场直播,为明星直播吹来一股新风潮。

 

“国民舅舅”王耀庆领街,达人团坐镇,这种直播新鲜玩法,刷新了大家对明星直播的认知,而且双百亿补贴以及众多优选好物,直击消费者的消费爽点。

 

将流量明星+超级优惠价格推到消费者面前,强化了用户的粘性和信任度,而且能够大大助力品牌新客引流 ,提升创造爆款能力以及增加品牌曝光。使直播即为卖货场,更是品牌营销阵地,突破了整个直播带货领域的天花板。

 

值得一提的是,这种双方平台联合,实现消费场景和用户群体互补,这种双向赋能的直播营销玩法,开启了品牌联合的新思维。

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