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直播带货的风口下,私域流量如何转换?

2020-07-24营销方案
受疫情的持续影响,线下门店处境艰难。
受疫情的持续影响,线下门店处境艰难。客户不进门、同行竞争大、营业成本高、营销难度大……每一点都扼住了实体门店的咽喉。即使是电商,也面临着比以往更为严峻的挑战:直播带货的冲击。

然而网红、明星、企业家们直播带货销量可观,换个人也能做到同样的事吗?不一定。这其中涉及“公域流量”与“私域流量”之间的转换与沉淀。只有搞清楚这一点,才能在这场“直播带货”的风口上起飞。


改变,必须进行

对于带货“一哥”李佳琦、“一姐”薇娅而言,一场直播收获百万销量,简直轻而易举。

正是这立竿见影的收益,使得越来越多的人想从直播带货中分得一杯羹,就连明星、企业家也纷纷投身直播带货中来——锤子手机老总罗永浩直播首秀销售额超1.7亿元,刘涛66盛典直播下单破2.2亿……然而明星、企业家自带流量,在之前数年甚至更久的时间里,他们早已完成了“私域流量”的沉淀,吸引了数量众多的粉丝。

对于一直从事线下零售(或线上电商)的普通人而言,稳定的货源、系统的售后、一定的顾客基础是优势。然而面对疫情、面对直播带货甚至近期地摊经济的冲击,无论线下还是线上的传统店家,都急需改变,以应对新形势下的经营困局。

这其中,经营自己的私域流量、形成稳定的客户闭环,是极为关键的一点。

稳定带货,需将公域流量收为己有!

在线下门店转型前期,店家往往没有将“公域流量”转化为“私域流量”的意识,只一味认为只要直播带货就能把店面做起来。然而正如前文所述,请明星、网红等进行直播带货,其实也是在借助他们的流量,对于普通店面而言也是“公域流量”。只有经营出自己的粉丝,才能真正拥有自己的“私域流量”。

举个例子,刘涛“入职”阿里直播四场,场场过亿,难道仅仅是阿里这个平台的“威力”吗?其实不然。凭借刘涛本身庞大的“私域流量”群体,她换到哪个平台,都能拥有相当的号召力。

而普通店家在这一方面天然处于劣势,想要借助其他直播平台亲自上阵直播带货、积累属于自己的粉丝,也十分困难。一方面直播平台上百花齐放,用户观看直播的诉求也并非只有“购物”一种,想要吸引他们的注意力,你就得在众多开播者中脱颖而出。

就算做到这一点,如何利用沉淀下来的粉丝进行裂变、吸引更多粉丝,形成属于自己的“私域流量池”,一般人也无从下手。

常言道:“站在风口上,猪都会飞”。线下门店,如果奋力抓住这个直播带货的风口,将会获得意想不到的收益。而萌百小店就是你的专属直播运营管家,帮助你在这个风口站稳脚跟,成为下一批的带货“黑马”!

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