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36氪:我,秃头,改学纹发后月入10万|WOW人类!

2023-02-17名家专栏
2016年时,35岁的江涛还是一个“地中海”造型。他的头皮大范围裸露,两鬓稀疏,前额已经很难看出发际线的痕迹。出门谈生意,总觉得心里自卑,“我好像和别人不一样。”


2016年时,35岁的江涛还是一个“地中海”造型。他的头皮大范围裸露,两鬓稀疏,前额已经很难看出发际线的痕迹。出门谈生意,总觉得心里自卑,“我好像和别人不一样。”
发量危机困扰了他十数年,直到2016年,他发现了一个一劳永逸的方法——走进一家纹发店。
那天,他躺在一张头部微微垫高的长椅上。纹发师傅用一只化妆笔,在他的头顶勾勒出浅浅的发际线。随后,头皮上传来针尖刺入的微痛感,像马蜂蜇一样,短时而急促的“点刺”。7个小时过去,他重新拥有了一头“短发”,是画上去的。
走出纹发店时已是黄昏。江涛对自己的纹发成果非常满意,在公开社交场合,他觉得自己腰板挺直了,更自信了。再见到亲戚朋友们时,他们惊讶地说:“涛哥,你的头发长出来了!”纹发让他摆脱了“秃顶”的阴影,变回一个普通的寸头。
在解决秃顶的各类手段中,纹发或许是最鲜为人知的。很多人知道这门技术,还是因为听说大S的老公具俊晔纹过头发。纹发全称“头皮微色素着色”(Scalp Micro Pigmentation,简称SMP),是文眉美容技术的变种,通过在头皮真皮层纹上色点,模拟发根,达到以假乱真的效果。
这项技术脱胎于欧美秃顶重灾区,2002年诞生于英国脱发诊所His Hair Clinic。至今,欧美纹发行业依然处于野蛮生长状态,缺少正规培训。至于中国,纹发的历史就更短暂了。
2016年,纹发技术进入中国市场,江涛在百度上搜索纹发师时,全国范围内只能找到4家,大多都是自学的纹发师。
作为纹发技术的最大受益者,江涛开始学习纹发,因为他看到了商机。中国有2.5亿人存在脱发,平均每6人就有1人脱发。根据《2022年国民头发报告》,超八成人对自己的脱发问题非常在意,半数以上不吝啬在“头等大事”上花钱。
相比而言,定制假发套是消耗品,花两三千元定制一顶假发,1-2年就可能报废。植发手术更是动辄3-4万元,痛感强烈不说,成活率和效果也不保真。纹发客单价在1万元左右,一般只需一天,效果立竿见影。
在他看来,虽然这个行业存在培训不正规、客源不稳定等问题,但在国内依然处于蓝海。2017年,他投入了30万元成本,从北京的纹发个体户起步,第一年营业额有40万,之后扩充店面、培训纹发师学员,目前已在上海、苏州、广州等地拓展了6家直营店。因小众高端、客单价高的特点,手下培训的新纹发师也能月入三四万。
「后浪研究所」联系上了这位初代纹发师江涛。从头发困难户,到化困难为生意,挖掘出纹发师这一新兴职业,他和头发纠缠的前半生都经历了什么?
以下是他的自述。

十余年的“生发战争”

20多岁时,我还在上大学,专业是体育教育,周围一圈都是体育生,很少有这么年轻就脱发的,一届也就两三个。
我是激素型脱发,早早地后脑勺就缺了一块。每回洗头,脸盆那水面上就飘了一层头发,我太焦虑了。别人偶尔开个玩笑,说“地中海”什么的,我真往心里去啊,特别难为情。
闲下来我就开始找治脱发的方法。大学那会儿,我天天看报纸中缝小广告,生发的、做假发的(现在叫物理增发)全都有。我一年的生活费才几千块钱,一顶定制假发就要1000块。我东拼西凑,和周围人借了不少钱买了一顶假发,把一年生活费都花光了。
假发刚戴上时效果还真好,形象提升很明显,秃顶、大鬓角、大脑门都遮上了。但缺点也很明显,那个假发的固定方式是卡扣的,戴上不舒服,闷得慌。体育生经常要剧烈运动,出汗量大,非常难受。而且每次打篮球,我都提心吊胆,生怕运动幅度一大,或者刮来一阵大风,卡扣移位变形了,别人就能看出来:哎,你这头发是假的!
每天晚上睡觉前我都纠结,等大家都睡着了,才敢偷偷把假发摘了。就这么撑了半年,我破罐破摔了,直接把假发扔进了垃圾桶。
这些年来,我没少被防脱广告割韭菜。什么生发膏、头皮护理,生发馆疗程我都试过,前后花费也接近10万元了,但谢顶还是越来越严重。

早年江涛的脱发情况

2016那一年,我想尝试植发,专门去了北京的一家整形三甲医院。大夫一看我的情况就说:“你这种情况已经失去植发的意义了。”植发手术一般会从后枕部位取毛囊移植到前额区,取的毛囊数在5000个以内,如果秃顶过于严重,就没那么多毛囊可以取了,植发也没效果。
不过有句话叫:“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。”也是2016年,我偶然间在微博上刷到一则小短文,说英国的某个中年人常年病理性脱发,通过SMP纹发的方式改变了形象,链接后还附了两张纹发前后的对比照,看着效果很不错。
我又重新看见曙光了,马上在百度上搜索纹发,SMP纹发店一共就找到4家。我挨个加店主好友咨询了一下纹发效果,有的人给我吹得天花乱坠的,说纹出来的发根和真的一模一样,多近都看不出来。我一听太假了,很不真诚。
最后,我选了南京店的老板姜哥,他是个80后,原来在国企,也做过一次植发,但头发没长起来,后来又找到纹发这门技术改善了形象,转行做纹发刚一两年。
我问他纹发效果怎么样,他说正常人际交往在一米的距离开外,纹发肯定是看不出来的。但要是凑近了看,纹的色点会比正常发根的面积大一点。另外,要是头发几天不刮,发茬有一定长度了,色点就缺少立体感,能明显看出区别。所以纹发后两三天就要刮一下头。

姜哥说话就比较诚恳,他还给我发了店里纹发客户的前后对比照,我觉得就是我想要的样子。第二天,我就非常激动地飞到了南京,准备纹发。


纹发后,我找回了自己的“三庭五眼”
刚到南京时是傍晚,我去姜哥店里转了一圈,正好有个30多岁的先生纹完发准备离开,我很心急,马上和姜哥说:“能不能当晚就给我做?”他告诉我别急,做一个头要6、7个小时,要连着做俩客户,他胳膊就废了。
转天一大早9点,我就去店里纹发。姜哥用尺量了下面部比例,先定位出眉心,再量一下从鼻翼下沿到下巴(下庭),从鼻翼下沿到眉心(中庭)的长度,最后确定从眉心到发际线(上庭)的范围,保持这三者的比例是1:1:1。之后,他用一只眉笔在前额画出发际线,就可以开始用仪器做点刺,填满头皮了。
这段时间非常煎熬,我得一直保持那两三个动作,平躺、侧躺、趴着,不能动。仪器发出嗡嗡的振动声,头顶一直有种马蜂蜇的刺痛感。总体来说没那么疼,可能鬓角、发际线这些皮肤薄的地方会更疼点,但还在忍受范围内。因为纹发刺入头皮的深度很浅,在0.05-1.5mm之间,也不会出血,和植发手术比起来当然是轻松很多。
完工后,我照了照镜子,感觉自己年轻了不少,五官比例完全变样了。之前我的发际线已经消失了,没有“上庭”,现在把额头补回来了,这才符合我们美学标准里的“三庭五眼”。
 

纹发前的江涛



纹发后的江涛

纹完发后,大概两三天之后就可以洗头了。中间还有个稳定期,这10余天可能纹出来的黑点颜色不均匀,有的色点下针浅了,就会被新陈代谢掉,此时就需要第二遍纹发,把那些褪色的色点再补一次。
第二次我给姜哥包了车费和食宿,让他来北京给我纹,顺便玩一趟交个朋友。他也实诚,没收我钱,免费补的色。基本做过两次,纹发就定型了。今年是我纹发后的第六年,颜色也没脱落,不用三次返工。
那时候我就和他聊,能不能和他学习纹发技术。正好,我那几年做服装贸易,遇到瓶颈期,光赔钱不挣钱,库存积压都处理不过来。我就想换个行业充实一下自己。
纹发这一行国内还没什么人干,当时全国4家纹发店,这么多省会城市连一家纹发店都没有。像姜哥这样的个体户手艺人,在南京做一个客户就能收7000多块,他店里大概十天半个月来一个客户,干一两天活,这个月生活费都不用愁了,利润很可观。

并且我亲身实践过,纹发的效果确实非常好,推广这门技术能让更多脱发患者受益。姜哥很爽快地同意教我,说收我1万块学费,教三天包会。


学纹发,“传帮带”
2017年,我又飞回南京拜师学艺。姜哥主要和我讲了讲设计发际线的原则,着色的方法,怎么控制力度均匀等等。我就学了两天,第三天就返程了。
纹发技术没那么复杂,它主要是个熟能生巧的活儿。就像练功一样,传授了你口诀,还得靠反复练习。
从姜哥那儿学了入门知识后,我就回家慢慢练习。先是在橡胶练习皮上熟悉点刺,差不多了,就买张猪皮,或者西瓜皮,模拟一下有弹性的皮肤。后期就是买头模了,假头练够了,最后再上手真头。
我每天练两三个小时,点了无数张胶皮、猪皮、假头,忘了有多久了。我觉得胸有成竹了,就先找了一个关系比较好的朋友和他推销:你试试,我不收钱,就练练手。要是点的不好,后期咱还能改。
第一次上手真人头皮我还是很慌的,担心点的不均匀,深一点浅一点的。做了一会儿心态就放平了,我怕点的不好,就跳着点,两个点的间距先远一点,再慢慢把中间补齐。
我在这个朋友的头顶上练了四五天,每天上午来一两个小时,边唠嗑边纹发,下午他有事就走了,全头纹好总共花了六七个小时,下了5W-6W针。
他原本脱发也挺严重的,不过我给他纹完后,他就觉得和以前比个人形象确实好了不少。我把成果图发给姜哥,他指出了一些问题。一是发际线点的太齐整了,自然的发际线应当是参差不齐的才好看;二是鬓角的弧度,是直角呢,还是偏大偏小呢?这个我没掌握好。
这是我的第一个“作品”,我希望更完美点。后来等我练得手熟了,我又免费帮我朋友洗去了色点,重新纹了一遍。
纹发这门手艺,说难吧,它不像美容美发一样,能做出那么多造型图案,但你说简单,它也绝对不简单。
在纹发里最容易出现的两个问题是掉色和晕色,掉色还好解决,晕色就比较麻烦了。晕色就是说下针太用力,刺入头皮太深,色素就会扩散到原定区域以外的位置,视觉效果上看,头皮上就是深一块浅一块的。在Youtube上有很多人纹发失败案例,都是因为纹发师手法有问题造成晕色,最后还得用激光洗去痕迹。

纹发失败案例

其实姜哥给我做的两次纹发都有晕色问题,我当时没看出来,后来深入研究手法后就觉得自己头上的色点确实不太均匀。
怎么保持色点的均匀、间距,掌握针进入皮肤的深浅和停留时间,这些都得靠长期的经验,手下功夫的积累。入门容易,要做到精细化,还是需要时间磨练。
2017年,手艺成熟后,我在北京南四环的公寓楼里租了个店,起名叫“鼎点视觉”。我觉得纹发这门技术主要是改善视觉效果,不是真的头发,所以用了“视觉”这个词。
开一家纹发店成本不高,基础设备就是纹发仪器,一台几千块钱就能搞定,另外一些针头消耗品造价也不高,开店总成本加上房租在30万左右,其中20万都花在门户网站的广告上。
我觉得一家纹发店能不能开起来,主要看懂不懂营销。姜哥这样的手艺人有技术,但没人知道纹发这回事,接单量也不会很大,所以我干的第一件事就是先把自己宣传出去。
前半年,客流量稀稀拉拉,客户基本都是朋友介绍来的,过了一个月才来了第一个客户,是看了广告来问问情况。虽然实际接单量少,但这期间一直有不少人来询问,差不多后半年有了起色。第一年我就接待了50个客户,营业额有40几万。
我开始拉亲戚朋友入伙,扩张店面。目前为止,我在广州杭州等不同城市已经开了6个店,员工7个人,一店一人,今年总共有300多个客户吧。根据脱发的范围不同,纹发一单客单价从4500-18500元不等,算起来一年的营业额差不多也有300万。不过这一行也非常不稳定,有时一个月也来不了几个客户,有时就集中来一批,收入浮动大。

小众偏门,但生意兴隆
根据我的观察,这几年行业里涌现了不少新的商家,但能坚持下来的品牌不多,全国可能也就10-20家。
死掉的这么多同行,难点都在于获客。你不能空有一身本事,但没人听说过。我能做到现在这么大,也是在靠新兴自媒体不断宣传,在微博小红书抖音等阵地我都铺设了媒体账号。
想做纹发师的主要有两个人群,一是本身从事美容护肤、纹绣纹身的人想拓宽一下业务,二就是像我们这样的脱发人群,医者自医。
脱发的人不少,但真正想花钱改变形象的人就少很多。客户会不会吃纹发的安利,一是取决于自己的心理,真的像我这样苦恼的人,花多少钱也想把这问题解决;二是取决于收入水平,毕竟纹一次头发也不便宜呢。我们接触的客户基本都是经济基础偏中上的。
起初做纹发,定价都挺模糊的,发个照片过去,人家看看你什么情况,跟你说个价钱。这个价格主要是看你脱发的严重程度,算面积。我自己开店后,专门去研究了脱发标准,按等级收费,做得标准化,收费时也好和客户有个解释。

江涛店内收费标准示意图
我目前接触的1000多个客户,倒是没有因为价格产生纠纷的。来纹发的大部分是40岁上下的中年男性,大概35岁以后,大家都开始考虑这个问题了。
不过,店里来的头一个女生,还不到30岁。她说自己发缝太宽了,我们就在头发之间帮她点缀一下。头皮颜色变深后,整个人看起来形象就提升了不少。大概从2019年开始,店里的女生客户就逐渐多了起来,现在已经能占到三成了。
其实,店里每一次客流量暴增,都是近期社交媒体上又出什么事了,引发了关注。2019年是有一个微博大V爆料自己纹过发,更多人知道了这个技术。2022年也有一次骤增,因为具俊晔。具俊晔爆料纹过发后,好多太太逼着老公来我们店里做。
之前有个南京的大老板,他老婆在小红书上看到了我们店的信息,带着他来我们店里。来北京的时候,他还戴着假发块,说太难受了。有时和不熟的朋友出差,住一个酒店标间,这假发摘也不是,不摘也不是,非常尴尬。但纹了发后,他一下眉头就展开了,有说有笑的,当时就说:“这假发再也用不着了!”啪一下扔进了垃圾桶。
让饱受秃头困扰的人,从愁眉不展,到纹完发后发自内心的快乐,我觉得这也是我干纹发师这一行的最大意义了

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