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今日热门

传播即营销!

2021-03-23今日热门
传统生意时代,每个企业更加注重的是营销,就是传统营销的4P理论,产品,价格,渠道,促销。如果通过资源整合获取更多的新客户,卖出更多的产品。
传统生意时代,每个企业更加注重的是营销,就是传统营销的4P理论,产品,价格,渠道,促销。如果通过资源整合获取更多的新客户,卖出更多的产品。比如美容院的拓留锁升拔优等一系列的引流、转化、复购、叠加等模式。传统营销对应传统的渠道,相应的产品获得市场份额更多依靠分销代理渠道的建设。你能建设多少销售网点你就能做多大的市场。比如手机行业的VIVO和OPPO,就是通过三四线城市的市场渗透率和线下实体店结合抢占市场。


在互联网时代,少即是多的爆品时代,传统的营销模式已经不再适用,特别对于零售业及服务业来说,线下的基础流量和市场份额必须保持住,然后借助线上平台放大这个流量,导流到线下,真正形成线上线下同品同价,这就是今天的实体社交新零售的精髓所在。

传统营销讲渠道,新零售时代营销讲流量

传统营销讲客户,新媒体时代营销讲用户

这两者的差别就导致营销从重型销售向推广传播转移。你的品牌或产品能够让多少用户了解、知道、使用你就能产生多大的影响力,进而转化产生更多的客户。

当今的市场环境可用几句话进行简单地概括:随着产品主导时代的过去,传统的依赖产品本身差异获得消费者认同的几率越来越小。在这个时代,拥有产品或者是其他销售优势也许并不是最重要的,因为赢得消费者的注意力是获得认同的先决条件。

而随着产品可替代性的日益加剧,获得注意力的途径已经从产品本身转化与产品相关的信息传播。在这种状态下,实现营销价值的核心指向已经发生了根本转变,不再是传统的基于产品主体的通路促销模式,而是消费者对产品或者品牌的认同与关系。

如果说传统的营销是开发出好的产品,并给予适当的定价,辅以相应的销售渠道并配合强力的促销,营销价值就可以基本实现,那么现在这一些远远不够,甚至难以行通。因为消费者所面对的产品或者品牌大都很少具有差别性,它们功能和使用价值上同质化的程度,与其促销和广告上的雷同模式无出二致。消费者也许注意到了产品或者品牌的信息,但是在购买的最后一刻也许他又放弃了这种产品或品牌;也许消费者已经购买并且使用,但是使用经验和接触感觉却导致再次购买时的重新选择。甚至有时候依靠大量广告和促销所建立的消费者认可,很可能由于消费者亲友之间轻描淡写一句话便打消了念头。

种种迹象揭示了一个现实,按照消费者需求形成产品、价格、通路和促销信息,这些似乎都不难完成,但是仅仅凭借这些如果没有与消费者实现良好的沟通,营销价值也无法实现。因此,营销在很大意义上取决于传播,正所谓营销即传播,传播即营销。

“营销即传播,传播即营销”还意味着,以往在营销专家们看来的各种营销元素,本社也都是传播元素。最直接的就是产品、价格、渠道这些要素,在整合营销传播中无一不是传播元素。

传统品牌营销做好三步步骤就可以了

解决知道、记住、喜欢的问题
做分享、口碑、传播
解决品牌、流量、交易自然来了
营销等于传播,这是中国广告届鬼才叶茂中先生的名言。叶先生的营销等于传播理论遭到过很多人的质疑,你把研发、终端、渠道等各营销关键环节置于何地?甚至有人说叶先生断章取义。仔细研究我们会发现,整合营销传播的理论视角下,产品、价格、渠道、促销这些要素,无一不是传播元素。产品、价格、渠道不仅本身具有信息构成,而且也是一个传播渠道、就像产品的包装也是一种传播一样,它采用的什么价格定位,运用什么样的渠道,同时也是在传递一个品牌信息。

我们的眼儿口鼻舌身,所感受到的信息,从根本上影响我们的消费行为,不同的市场环境、不同的市场时期、不同的营销目的,我们应该向消费者传递不同的营销信息,因此从这个角度而言,营销就是设计不同的传播信息,并选择相应的传播渠道,用合适的方式进行信息传递和接收信息反馈。从而达到影响消费行为的目的。

品牌传播包含什么?

1.资源整合性传播

在信息时代,传播是一件非常重要的事情,我们需要把一些资源内容进行整合,明确消费者行为对产品的要求。提供具有竞争力的卖点,确立品牌个性及消费者心中的定位

2.真实性传播

国外有一个很有影响力的研究,对很多的品牌理论产生挑战,发现了其中一个规律:全世界范围内的餐饮业,凡是一个国家的O2O餐饮网站或者APP流行起来,连锁餐厅的生意就会变差,而独立的餐厅的生意会变好。这实际上表明一个问题,信息不发达的时代,只能找品牌,在信息发达的时代,我们会看到来自不同人群的评价进而产生心理活动。消费者通过增加对产品信息的细化,改变消费者的行为,这也是网站的核心价值。

3.反向传播

反向传播的意义就在于气人,一个人做了100件好事,不如做一件坏事更容易被人记住。,比如MINI的品牌广告,在美国大型汽车横行期间,MINI的广告告诉你它有多小,比你想象的还小,一时间获得激烈的市场反应。

总结一下,互联网时代的传播是双向的传播,消费者接受信息后,愿不愿意参与进来,转发、评论、二次创作新的内容,很大程度上决定了传播的是否有好的效果。

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