农产品的市场营销现状和策略！
2021-10-14今日热门
市场营销是指计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销是指计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
目前我们国家农产品市场营销的现状
一、农产品结构性过剩问题突出。
目前各地农产品初级产品过剩，精深加工农产品供给不足，结构性矛盾尤为突出。初级农产品过剩势必造成市场价格波动，因为价格反映供求关系变化。所以只有在根据市场分析的基础上，保证农产品均衡稳定的生产和发展，才能使农产品价格保持在合理水平上。
二、生产者品牌意识不强。
在市场经济条件下，市场是检验消费的唯一标准，市场销售者根据各自需求和喜好选择农产品，品牌是消费者识别产品的重要依据。比如我们日常消费的奶制品，伊利和蒙牛的认可度就普遍高于各地五花八门的牛奶品牌。品牌产品在风味、质地、口感等方面存在巨大优势。
三、农产品监督体系不健全。
近年来，随着“蒜你狠”“豆你玩儿”等农品引发的市场波动越来越多，部分农产品因监管不到位，囤积出奇，导致部分农产品市场价格紊乱，不利于市场供需调整，农产品市场体系不健全和不规范，导致消费者多花很多钱，农民却没有赚到钱。
四、产品质量参差不齐。
我国大部分地区农作物品种单一，缺少特色，生产效率和农具的使用效率也很低，没有标准化种植概念，农产品质量没有保证。加上各种污染以及大量农药化肥的使用严重影响了农产品的质量，从而影响规模销售。
五、农产品保鲜要求高，季节性明显，对运输存储要求高，影响销售市场的扩大。
农产品都是季节性生产，需要快速进行分销，若通过存储再销售，存储条成本较高，影响销售成本。稍有不慎，大量积压带来的经济损失是毁灭性的，这也导致农产品市场很难扩大。
六、农场品生产者和经营者观念滞后，营销理念并不明确。
伴随国家的宣传和互联网的普及，农产品生产者和经营者有销售概念，但实际过程中，把理论应用于实践并取得显著成绩的并不多。农产品开拓市场、迎合市场的能力远远不足于形势发展的需要。
七、销售创新跟不上消费市场的需求变化。
改革开放后，农产品市场确实有了一定的规模发展，但是农产品营销还不够科学和规范。需要进一步与时俱进、紧跟市场需求，推动农产品市场营销创新。从单纯的生产什么卖什么过度到根据市场需求进行生产。
八、农场品生产规模小，系统化布局受限。
我国大部分农产品是家庭生产，自产自销，缺少对产品市场的调研。农民大多抱着试一试的态度，先种植少量农产品看看效益，然后再决定是否大面积种植，即使面积种植也不具备规模。
九、农产品以初级产品为主，缺少精深加工。
农产品种植后，菜农自己到市场零售或者卖给收购商贩居多，少有投入大量的人力物力做精深加工，初级产品技术含量低，销售价格自然低。
对农产品市场营销的几点建议
一、扩大农产品营销渠道。
农产品能不能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售价格高，费用少，最大程度上保证产品的质量，提高产品价值。
二、实行品牌化营销策略。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，而名牌农产品则意味着市场占有率，较高的知名度和良好的社会信誉。品牌化营销策略要求农产品本身具有较高的品质，如较高的营养价值、可靠的卫生安全性等，这是农产品能够满足消费者需求的最为核心的产品。
三、大数据估计目标市场的需求。
目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。如果某种产品确实为消费者所喜爱，并且消费者的购买能力不断提高，经营者的营销策略正确，就有可能增加需求数量。
四、农产品绿色化、健康化。
由于人们对绿色无公害和营养健康越来越重视，绿色、无公害和安全健康成为最普遍、最基本、最强烈也是最大的需求。基于这点，农产品有必要进行绿色、健康化改革。
五、政府加大对农产品的调控和监督力度。
政府在农产品市场营销活动中应积极提供信息服务、法律服务、保险保证和加大市场检查力度，以降低农产品市场营销活动的不确定性，以提高农产品生产者的积极性。
六、鼓励农民集体合作，进行规模化、专业化生产。
要想保证有足够的产品数量，唯一的方法就是扩大种植面积，种植面积的扩大有利于制定长远的营销策略，保证经济的平稳性。农民通过集体合作生产，可以充分发挥个人优势，充分利用劳动力进行规模化、专业化生产，在提高农产品数量的同时还提高了农产品的质量。
七、精深加工营销策略。
农产品通过精深加工增值的例子，比比皆是，企业不仅能获得了农产品的增值部分，农民同时也获得了加工的收入。农产品精深加工延伸了产业链条，提高了农业综合效益，推动了农业产业化健康快速发展。
八、细化市场发现市场空白点。
所谓市场细分是指根据消费者需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的消费者群的过程。市场细分后每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求的消费者构成的群体。或是按年龄划分，或是按收入划分。这样,生存与发展就有了目标，保证利润与效益。
九、加强科学技术的引进，提高科技含量，提升产品价值，实现增效增收。
科学技术的引进不仅提高农产品的质量，还提高了农产品的价格，既能增加农产品的存储周期，还能克服农作物的季节性，农产品在反季节销售不仅价格高而且销售火爆，市场供不应求。
综上所述，通过分析农产品的市场营销现状以及针对存在问题提出的几点建议，希望能增强农产品市场营销的能力，切实保护农民的利益。
目前我们国家农产品市场营销的现状
一、农产品结构性过剩问题突出。
目前各地农产品初级产品过剩，精深加工农产品供给不足，结构性矛盾尤为突出。初级农产品过剩势必造成市场价格波动，因为价格反映供求关系变化。所以只有在根据市场分析的基础上，保证农产品均衡稳定的生产和发展，才能使农产品价格保持在合理水平上。
二、生产者品牌意识不强。
在市场经济条件下，市场是检验消费的唯一标准，市场销售者根据各自需求和喜好选择农产品，品牌是消费者识别产品的重要依据。比如我们日常消费的奶制品，伊利和蒙牛的认可度就普遍高于各地五花八门的牛奶品牌。品牌产品在风味、质地、口感等方面存在巨大优势。
三、农产品监督体系不健全。
近年来，随着“蒜你狠”“豆你玩儿”等农品引发的市场波动越来越多，部分农产品因监管不到位，囤积出奇，导致部分农产品市场价格紊乱，不利于市场供需调整，农产品市场体系不健全和不规范，导致消费者多花很多钱，农民却没有赚到钱。
四、产品质量参差不齐。
我国大部分地区农作物品种单一，缺少特色，生产效率和农具的使用效率也很低，没有标准化种植概念，农产品质量没有保证。加上各种污染以及大量农药化肥的使用严重影响了农产品的质量，从而影响规模销售。
五、农产品保鲜要求高，季节性明显，对运输存储要求高，影响销售市场的扩大。
农产品都是季节性生产，需要快速进行分销，若通过存储再销售，存储条成本较高，影响销售成本。稍有不慎，大量积压带来的经济损失是毁灭性的，这也导致农产品市场很难扩大。
六、农场品生产者和经营者观念滞后，营销理念并不明确。
伴随国家的宣传和互联网的普及，农产品生产者和经营者有销售概念，但实际过程中，把理论应用于实践并取得显著成绩的并不多。农产品开拓市场、迎合市场的能力远远不足于形势发展的需要。
七、销售创新跟不上消费市场的需求变化。
改革开放后，农产品市场确实有了一定的规模发展，但是农产品营销还不够科学和规范。需要进一步与时俱进、紧跟市场需求，推动农产品市场营销创新。从单纯的生产什么卖什么过度到根据市场需求进行生产。
八、农场品生产规模小，系统化布局受限。
我国大部分农产品是家庭生产，自产自销，缺少对产品市场的调研。农民大多抱着试一试的态度，先种植少量农产品看看效益，然后再决定是否大面积种植，即使面积种植也不具备规模。
九、农产品以初级产品为主，缺少精深加工。
农产品种植后，菜农自己到市场零售或者卖给收购商贩居多，少有投入大量的人力物力做精深加工，初级产品技术含量低，销售价格自然低。
对农产品市场营销的几点建议
一、扩大农产品营销渠道。
农产品能不能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售价格高，费用少，最大程度上保证产品的质量，提高产品价值。
二、实行品牌化营销策略。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，而名牌农产品则意味着市场占有率，较高的知名度和良好的社会信誉。品牌化营销策略要求农产品本身具有较高的品质，如较高的营养价值、可靠的卫生安全性等，这是农产品能够满足消费者需求的最为核心的产品。
三、大数据估计目标市场的需求。
目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。如果某种产品确实为消费者所喜爱，并且消费者的购买能力不断提高，经营者的营销策略正确，就有可能增加需求数量。
四、农产品绿色化、健康化。
由于人们对绿色无公害和营养健康越来越重视，绿色、无公害和安全健康成为最普遍、最基本、最强烈也是最大的需求。基于这点，农产品有必要进行绿色、健康化改革。
五、政府加大对农产品的调控和监督力度。
政府在农产品市场营销活动中应积极提供信息服务、法律服务、保险保证和加大市场检查力度，以降低农产品市场营销活动的不确定性，以提高农产品生产者的积极性。
六、鼓励农民集体合作，进行规模化、专业化生产。
要想保证有足够的产品数量，唯一的方法就是扩大种植面积，种植面积的扩大有利于制定长远的营销策略，保证经济的平稳性。农民通过集体合作生产，可以充分发挥个人优势，充分利用劳动力进行规模化、专业化生产，在提高农产品数量的同时还提高了农产品的质量。
七、精深加工营销策略。
农产品通过精深加工增值的例子，比比皆是，企业不仅能获得了农产品的增值部分，农民同时也获得了加工的收入。农产品精深加工延伸了产业链条，提高了农业综合效益，推动了农业产业化健康快速发展。
八、细化市场发现市场空白点。
所谓市场细分是指根据消费者需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的消费者群的过程。市场细分后每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求的消费者构成的群体。或是按年龄划分，或是按收入划分。这样,生存与发展就有了目标，保证利润与效益。
九、加强科学技术的引进，提高科技含量，提升产品价值，实现增效增收。
科学技术的引进不仅提高农产品的质量，还提高了农产品的价格，既能增加农产品的存储周期，还能克服农作物的季节性，农产品在反季节销售不仅价格高而且销售火爆，市场供不应求。
综上所述，通过分析农产品的市场营销现状以及针对存在问题提出的几点建议，希望能增强农产品市场营销的能力，切实保护农民的利益。
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