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营销和销售的矛盾!

2021-11-24今日热门
核心竞争力是产品力(产品竞争力)的必要条件,恰当的定位(竞争战略和营销策略)是产品力的充分条件。
核心竞争力是产品力(产品竞争力)的必要条件,恰当的定位(竞争战略和营销策略)是产品力的充分条件。

但即使有了必要充分条件,产品力的释放仍旧需要销售方法方式。

形成产品力的必要充分条件,是达成业绩的理性因素;而销售方法方式,是达成业绩的感性因素。

如何把握客户购买的理性感性因素之间的度,成为了日常看到营销销售的矛盾。

营销需要市场调查和行业分析,是一种自上而下的做法;而销售需要和客户之间一对一的碰撞交流,是一种自下而上的做法;营销销售只要充分沟通,便能化解二者之间的矛盾。

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